386、中西方的谈判 （2 / 2）

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不成仁义在。”

有些人书读的不多，仅仅从几则洗脑的小故事上就固执的认为“契约精神”一定优于“情感人性”，熊白洲觉得这是最可笑的判定标准，中国多少大商人就是从吃亏和糊涂账里走出来的。

契约精神非常好，熊白洲也很认同，不然也不会和刘庆锋他们签订保密协议了，但传统文化也不能丢掉，熊白洲这边和别人签订保密协议，另一边积极的利用人脉关系主动为刘庆锋爱人落实工作。

这就是人性的闪光点，这也是契约精神所没有的。

10万台芯片生意谈成后，德雷克有点心累，这个年轻的男人磁场非常强大，自己本来想掌握生意的主动权，可总是不知不觉被抢走了。

不过德雷克一点都不在意，熊白洲越强大，对CDMA的技术推广更有帮助，现在高通和熊白洲应该要算合作关系，虽然合作关系目前仅限于VCD，关于CDMA方面的还在继续观察。

“这是我们在1988年推出OmniTRACS卫星定位和传讯服务，主要用于运输行业跟踪卡车的位置服务。”德雷克看到熊白洲似乎对这一款技术比较感兴趣，走上前介绍说道。

“嗯。”熊白洲点点头没有吱声。

不过德雷克却不打算放过熊白洲：“熊先生对生产手机有什么想法？”

这才是德雷克的题中之意，也算是高通对熊白洲的考核之一，而且高通似乎承认了熊白洲之前所说的“手机是无线电基站通信技术之争的载体”，现在关键是熊白洲到底有没有信心在手机市场上拿出自己的力量。

“我们中国有句老话叫广积粮，缓称王。”熊白洲就连谈生意都在不遗余力的宣传国学知识：“它的意思是说，做大事不能过早体现自己目的，要一边积蓄力量，一边观察形势，在合适的时候抓住机会才能获得成功。”

“之前的模拟信号1G时代是GSM一家独大，随着爱立信和摩托罗拉手机的不断推陈出新，2G时代很快就要到来，不过考虑到当前我们国家的消费能力，手机还是奢侈品，即使现在上马手机项目，也不过只是针对高端市场的一种竞争。”

“获利太少，风险又大。”熊白洲摇摇头总结道。

“那什么时候才是合适的机会？”德雷克认真问道。

高通其实对中国市场也有着自己的判断，不过如果熊白洲的答案如果能与公司的一致，那么说明两方对市场判断是统一的，增加了合作的步调一致性。

“1997年9月以后。”熊白洲平静而自信的回道。

他有多自信呢，连“大概、左右、估计”这些虚词都没有用，直接就说“1997年9月”。

这个日期是否符合高通公司的判断呢，似乎有点差距，但德雷克却觉得应该相信熊白洲。

“我会把这个数字呈交给董事会审议，如果年底周美电器真的能有200家门店，那我的理由将更加充分。”

“200家我一定能做到，但不是因为要和高通做生意。”熊白洲看着德雷克。

“只是因为我有这个需要。”

······