第17章 捡了个孩子 （1 / 2）

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王天祥犹豫了一下，“你能提供几道菜？”

“十道吧。”穆晓婉道，“十道菜，就算是吃全豆腐宴，也够了。”

“这十道菜，姑娘想要多少银子。”

“那就得看，东家愿意用什么合作方式了。”

“如果你们想要一次买断这些方子，我可以保证一年之内，不会教其他人。只是，旁人若是自己从你们店里知道了，或者是用了别的办法，我就不能保证了。”

穆晓婉道：“还有一种方法是，每卖出一道菜，我就提成一道菜的钱。这是个长久的合作方式。”

“一次买断，姑娘准备收多少钱？”

“一道菜，五两银子。十道菜，一共五十两。”

王天祥笑着摇头，“姑娘这价格，高了点吧。”

穆晓婉道：“第一，眼下只有我能提供做菜的原料。奇货可居这个道理，东家不会不明白吧。第二，虽然现在豆腐只在九峰村附近有得卖，可是这种便宜又新鲜的东西，谁不喜欢呢？”

“况且，现在码头那边正是忙活的时候，来来往往的人多，比起冬天，现在这个季节，人们能赚到的钱更多。手上宽裕的时候，自然也愿意尝试新东西。对吧。”

王天祥点头，“是这个道理。”

穆晓婉接着道：“您做酒楼这么多年了，自然也清楚。菜这种东西，每家的招牌菜都有自己的秘方，这秘方，别人是学不去的。这豆腐也是一样的。有些事情，说破了之后很简单，可没人说破之前，你是想破脑袋也想不出来的。”

“就比如我这豆腐，我已经告诉你了，这使用黄豆做的。我还可以告诉你，要用多少水，黄豆要泡发多长时间，可是你还是做不出来。秘方这种东西，难道不值五两银子？”

王天祥认真的看了她一眼。

眼前这姑娘，看着年龄不大，似乎也不太像是接受过什么良好教育的样子。从九峰村来，多半可能大字不识一个。

可说起这些道理来，却一点都不想个什么都不懂的村里人。

“可，我若是花钱买了你这方子，可这菜的销量并不好，我岂不是亏了？”

王天祥道：“这样吧，我先付一部分定金，如果销售状况好。我再结全款。我可以承诺，未来一年内只要我需要这个原料，都会从你那里购买。”

穆晓婉犹豫了一下，点头道：“好。我明日带着原材料来教菜，回请东家找信得过的人来学。”

“好。我会准备好银两，打好契约，等着姑娘。”

穆晓婉说了告辞，带着掌柜的还给她飞饭钱，走了。

出了门，走远了些，穆晓灵才彻底兴奋起来。

“姐姐！”穆晓灵摊着巴掌，“五十两，一次就是五十两啊！”

“淡定。”穆晓婉道，“这只是开始，将来，别说是五十两，五百两五千两，咱们都赚得到。”

穆晓灵好不容易压抑住了内心的兴奋，“那，我们接下来去哪？”

“去买点东西。咱们已经答应将做豆腐的法子教给村里人了。等将来做豆腐的越来越多，咱们的收益也会下降。所以，得想出点新东西来。”

“还要做新东西？用什么做？”

“就用豆腐。”穆晓婉道，“所以，我们现在要去买些调味品。还得多买些陶罐。等新东西做好了，也方便分成份卖。”

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“嗯，姐姐说的是。”