第84章 道歉 （1 / 2）

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叶昭说要把市场部的人都叫来开会, 苏应民犹豫了一下，他搞不清叶昭的目的，但还是让人去叫了。

另外, 叶昭打电话把晖姐叫了来，苏应民和蓝主任看见晖姐进来的时候，都以为叶昭是想用这个晖姐代替蓝主任。

如果老板要撤换市场部负责人，怎么办？

蓝主任担忧地看向苏应民。

苏应民心里也是七上八下的, 这叶昭的脾气比她爸还难琢磨，他已经做好准备, 随时变通。往左往右他都能走。

会议开始，叶昭道：“我刚才看了财务数据, 我们第一季度的业绩跟去年同期相比，签单额少了将近40%。也就是说, 这个厂子离开了我爸, 都快运转不过来了。”

大家都不敢说话，过了好一会儿, 蓝主任下面的一个业务经理小声道：“换了老板, 别人不认，我们也没办法。”

叶昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？是我能力不行, 所以导致签单额降低是吗？”

会议室里鸦雀无声，习惯打圆场的苏应民也不打圆场了。

叶昭：“如果都由我去跑单，那我花钱请你们来是做什么的？如果觉得自己能力不行，可以马上拎包走人。我这里坚决不留没能力、吃干饭的人。”

一个个都低着头不敢吱声了, 生怕老板把火发到他们身上。

“我跟我爸做事风格不同, 我事情比较多, 我没时间带着你们跑市场。如果你们不能成长起来, 那整个班子我要全部换掉。”

市场部的人一听都互相看着，面面相觑，老板的意思是，想把他们全部裁了？

蓝主任解释道：“今年市场特别复杂，别的地方又新开了厂子，竞争大了很多。”

“那原来的老客人，你们为什么留不住呢？”

“那些新厂给到客户的分成和回扣都比我们给的多，这严重扰乱了市场秩序……”

“你的意思是说，我们给的10%还不够？”

蓝主任犹豫了一下，道：“可能还不够。”

“别人是给的多少？”

“听说15%、20%的都有。”

胃口真是越养越大了！叶昭摇头道：“之前开会，你们说提高到10%就起码能维护好百分之七八十的老客户，但你看现在，老客户没有留下几个，10%又不够了，还要往上加。我们做的是低利润行业，给客户15%、20%的分成回扣，我们还能有利润吗？我们还有生存空间吗？”

苏应民见叶昭真的生气了，他也不敢明着帮蓝主任说话，只道：“蓝主任，市场变化太快了，我们要与时俱进，想想新的法子留住客户，不能再往上增加给客户的回扣，不然给到其他部门的压力也很大，成本控制不住，我们分分钟亏损。”

蓝主任见苏应民松口了，马上道：“是是是，我明白。”

叶昭内心默默翻了个白眼，都是苏应民的狗。

苏应民又道：“单明白没用，要有实绩才行。”

蓝主任：“我们会努力的。”

叶昭：“我今天就是要给你们上压力。你们现在把所有老客户给我分成两组。”

蓝主任和苏应民互相看了眼，他没明白叶昭的意图，忙道：“什么意思？”

“不用管我什么意思，你们马上分。”

蓝主任和底下的人只好把客户名单分成两个组，他们猜测叶昭是要把业务员分两组完成业绩任务，那只能把客户均分，都不知道谁跟谁一组，不均分的话，怕自己去了弱势的组就麻烦了。

市场部的人吵吵嚷嚷在分客户，蓝主任甚至已经把八个业务员全部分好2组，叶昭则和晖姐小声沟通，她把自己的想法跟晖姐大概说了一下，晖姐点头应着。

苏应民默默观察着所有人，喝着茶没说话。

等分好了客户，叶昭道：“我来介绍一下，坐旁边这位是我们昭华的客户负责人晖姐。”

晖姐忙跟大家打了声招呼。

叶昭又道：“我今天是临时把晖姐拉过来的，她也没有做过外贸单，没有相关的经验，不过做事非常负责，应对客户也有经验。今天我们业务员要分两组，一组跟蓝主任，一组跟晖姐，限期2个月，谁的业绩赢了，以后谁做市场部的老大。输了的一组，全员淘汰。”

输了全员淘汰？大家一听都哗然了，谁跟蓝主任，谁跟晖姐？

蓝主任紧张了，如果是抽签分人，万一把他底下几个会外语的强将都抽走，那岂不是优势全无？

苏应民看出了蓝主任的担忧，他马上想跟蓝主任打配合，“小昭你这个办法好，优胜劣汰适者生存！蓝主任你把人分一下，平均分两组。”

蓝主任刚要答应，叶昭又道：“这次不用分人，自愿为原则，愿意跟蓝主任的跟蓝主任，愿意跟晖姐的跟晖姐。”

自愿为原则，那蓝主任是完全松了口气，他底下的强将肯定会选择跟他，他有这个自信。

晖姐笑道：“我简单自我介绍一下，我虽然没有做过外贸生意，不过自学过英语，沟通能力自认还不错，以前在别的单位也是对接各种大客户的，经验我也有。可以吃苦耐劳，愿意跟着我奋斗的小伙伴，现在就可以加入我这边的分组。”

八个业务员，小声窃窃私语，晖姐虽然是老板的人，但她没做过外贸，没在艾琳呆过，经验约等于无啊，论优势，肯定是跟着蓝主任有优势。

谁愿意去新人领导那边真的吃苦耐劳？万一输了，就被淘汰了。

八个人没有一个站起来。

晖姐笑问：“没人愿意来我这儿吗？”

没人答话。

苏应民看似公平地主持公道：“不能都去蓝主任那里，9个人对1个人不合适也不公平。如果你们都愿意去蓝主任那儿，那就蓝主任选4个人，剩下四个去徐晖组。””

晖姐笑道：“我不勉强，愿意跟我的就跟我，不愿意跟我的也不用硬安排过来，强扭的瓜不甜。”

苏应民看向叶昭，他以为叶昭看到这个局面，可能会采取抽签强势分人，谁知道叶昭也道：“你们自己选，并且对自己的选择负责，我就一个原则，赢者通吃，输者淘汰。”

如果全去蓝主任那组，说明这帮人都留不得，那就全部淘汰掉换新血。

最后，业务员中唯一的一个女孩站起来了，她道：“我跟晖姐吧。”

这个业务员叫小安，算是老员工了，她是蓝主任手把手带出来的，之前因为跟其他同事闹了矛盾，蓝主任偏帮了另外一个人，这让她心底很不平衡，她本来就想辞职了，干脆放手一搏，选择跟晖姐。

其他同事小声劝道：“小安你别冲动。”

“小安，饭碗重要。别闹情绪。”

小安不管不顾，直接走向了晖姐，晖姐站起来表示欢迎，最后局面就是8对2。

很好，这位女同事有眼光，叶昭道：“那就这么定了，2个月期限比业绩。两份客户名单，你们各抽一份。除了老客户，还要开拓新客户，最终比的是总合同额。”

蓝主任信心满满地忙说好。

开完会，苏应民把蓝主任叫到办公室，他问：“有压力吗？”

“有什么压力？8对2，我们赢面很大。”

看着蓝主任的盲目自信，苏应民摇头道：“你没看出来，老板是想要把你们全部赶出局？”

蓝主任诧异：“全赶出局？”

苏应民：“没错，要不然她不会同意这么分组，你明白吗？她又不蠢，她比她老爸还精明，就是缺少经验。现在的局势就是，要不你把业绩做起来，如果业绩做起来，你还能想股权激励吗？肯定是不可能的了。业绩做不起来，你们全部出局。怎么样她都得利！”

叶昭这一招可谓一箭双雕。

蓝主任想了想个，道：“我稍微拉回一些老客户应该就能打赢那个晖姐，业绩也不用做得太好，她才两个人，难道她有三头六臂？”

“她肯定是有备而来的，你不能轻敌。我让财务实时把新签合同的信息汇报到我这里，我现在最怕的就是，她们签了单不备案，到最后全部甩你脸上，打你一个措手不及。”苏应民是相信叶昭有能力这么做的，他之前是想着趁叶昭还不熟悉，趁乱捞点股份，如今看来，想要实现这个梦想，难度很大。

蓝主任疑惑道：“这么厉害？可惜了，小安现在跟我关系没以前好了，要不然可以收买她，或许还能提前知道点信息。”

“我这边尽力了，你那边，自己努力吧。”苏应民做好了准备，实在不行就壮士断臂，果断把蓝主任抛弃，他可以继续蛰伏。

港城骆家，曾祥的卧室搬回2楼之后，上学期间他几乎跟钟莉妮是不见面的。

这可能就是房子大的好处，不想见的人，总有办法不见。

他每天晚上在奶奶房间吃晚饭，这天难得他爸也在，祖孙三代坐一起喝糖水。

曾祥的大学基本上定下来了，港大读2年之后，去美国斯大读1年，这是他坚持的，家里任谁劝都没用。