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得知妈妈会来接自己,程程松了口气,不过想到教室里还有那么多几张,她出声说道:“可是别人的妈妈都在教室里啊。”

程蔓想了想说:“那妈妈继续陪你一会,别人的妈妈走了,妈妈也去上班,好不好?”

小姑娘回答得很勉强:“行吧。”

课间时间结束,母女俩回到教室,程程继续跟同桌背对着坐,不说一句话。

好在随着时间的推移,班上学生越来越多,她的座位前面来了个女孩子。程程跟人一见如故,很快聊了起来。

而等到上午最后一节课,班上学生也差不多到齐了,和程程隔了条过道的两张桌子也来了新同学。

等到下课时,程程已经认识了好几个小朋友,去吃饭时她和认识的新朋友手牵着手,自在得很。

吃完饭后是午休时间,小朋友们排着队被老师带去睡觉的宿舍。

之前来交资料时,程蔓就在校内参观过,也看过宿舍,知道环境不错。但操心孩子午睡的家长不少,所以她也跟了过去。

宿舍比教室小一点,但也有二三十平,里面全是大通铺,男生女生各睡一边。

小朋友睡觉很闹腾,怎么都安静不下来,不过小孩子对老师天然抱有畏惧,虽然陈开瑜是个温柔的老师,但她说的话大家不敢不听。

所以在她发话后,小朋友们很快安静了下来,然后渐渐沉入梦想。

程程睡得很熟,小姑娘天生有点没心没肺,到哪都不认生,沾床就能睡觉。

程蔓在窗外看着,彻底放了心,跟哄好孩子后出来的陈开瑜说了声,就率先离开了幼儿园。

……

离开幼儿园后程蔓直接去了辅导班。

虽然今天是开学日,但辅导班不算学校,今天反而不会忙,程蔓到的时候,李文欣正坐在她们常待的教室里备课。

李文欣做事认真,虽然不是很想教数学,但既然答应了程蔓帮忙代课,她就会竭尽全力做到最好。

听到动静她抬起头,正好看到程蔓走进来,问道:“你是刚从幼儿园回来,还是先回了趟家?”

“我从幼儿园直接过来的。”

“你中午吃了吗?”李文欣说着指了指桌子旁边的饭盒,“这是王姐送过来的饭,但估计已经冷了。”

“没事,我中午在学校外面吃了。”程蔓走过去打开饭盒,里面有肉有菜,说道,“晚上我把它带回去,今天有没有家长来咨询?”

“上午有几个,都是之前来问过的,这次直接报了名。”李文欣边说边拿起桌上放着的名单递给程蔓,同时将手伸进口袋,从里面拿了一卷钱出来。

上午有五名家长给孩子报名,不过都只报了一个课程,加起来是十五块钱。

程蔓看完名单,从李文欣手里接过钱说:“行,这五个人按照新的工资标准给你算提成。”

可能有的疑虑,昨天两人都沟通过了,这会李文欣没有矫情,笑着说道:“哎呦听你这么一说,我上班都觉得有劲了。”

程蔓说道:“有劲就多招点学生。”

“行。”

……

下午三点,程蔓组织开了启明星辅导成立后的第一次会议,参加会议的除了她和李文欣,还有她暑假前和这两天联系好的七人。

会议的主题是辅导班开业后的工作如何开展。

首先程蔓简单说了下这段时间的招生情况,得知她和李文欣在不到一个月的时间里,招到了一百七十二名学生,几人都不由露出了惊讶表情。

程蔓看到眼中,从容且自信地说:“开学会招生工作会继续进行,我的目标是年前招满十二个课程的学生,最迟明年夏天开分机构。”

一个课程只招二十名学生,十二个课程招满,也才两百四十人。而今天才九月一,距离过年有五个月的时间,所以参加会议的,没有人觉得程蔓是在说大话。

但程蔓没有骄傲自满,很快话音一转道:“但想要扩大规模,并不是招到的学生多就行的,我们还得把学生留住,大家觉得我们怎么做能够留住学生?”

程蔓找的这几个人,基本都是各年级专业的尖子生,智商都不低,很快有人开口:“抓好教学质量,学生成绩提起来了,家长自然会让学生留下来。”

“没错!未来几个月里,我和文欣会努力招生,但我也希望你们能不掉链子,把握好教学质量。”

他们开会的地方在二楼。

虽然二楼层高不到两米,但地方挺大,其中一间被程蔓布置成了办公室,另一间则是会议室。

暑假打桌椅时,程蔓特意让木匠师傅多打了一张会议桌。

这张桌子并不大,左右一边能坐四个人的长度,两头则只能坐一个人。

此时其他人分散坐在左右两边,程蔓坐在上首,从她的位置能看到所有人脸上的表情。大家脸上的表情虽然没到事不关己的程度,但也确实没有太把程蔓的话放在心上,毕竟他们只是兼职,辅导班规模能否扩大,跟他们没有太大关系。

程蔓心里明白,却并不失望,这是很正常的,一点好处没有,凭什么让人替她卖力?

很多当老板的都喜欢给员工画饼,说得天花乱坠,却一点好处都不给,员工不满还要问一句「你就不能为了梦想努力吗」。

可梦想是什么?能吃吗?

绝大多数人都是务实主义,他们不会在乎公司上不上市,只会在乎自己能得到什么好处。

程蔓深知这一点,所以她不爱给人画饼,说道:“只要你们带的班,学生续课率能达到百分之九十,每季度奖励一百,达到百分之八十,奖励八十,达到百分之七十,奖励七十,依次递减,低于百分之五十没有奖励。”

听到有奖励,大家来了劲,有个叫孙勇的男生问:“现在是九月份,算哪个季度?”

“第三季度……”程蔓视线从大家脸上掠过,语气平静道,“也就是说,只要月底续课率达标,大家都能得到奖励。”

听到这里,所有人的表情都变了。

一百块可不是小数目,虽然他们课时费高,上一节课能拿三块钱,但他们把周日排满课,一个月也才能挣七十多。

而大多数情况下,他们是没办法把课排满的,因为很少有家长舍得请他们给孩子上一天课,所以他们路上通勤需要时间。

大多数情况下,他们周日能上四节课就算多的,算下来一个月就是五十左右。

虽然他们在这里上班,工资跟当家教差不多,但如果他们能把续课率提上来,一个月就能多拿一百。好吧,续课率达到百分之九十有点难,但百分之七十、六十没那么遥不可及。

实在不行,百分之五十也可以啊。

哪怕过了这个月,奖励是按照季度来,平摊下来也能多十几块,如果是带家教,他们得多带好几节呢。

而且只要辅导班生意好,他们以后肯定不缺课上,同一个地方上课不用来回奔波,一天多上几节课,月入过百不是梦。

就算毕业分配到单位,他们都不一定能拿到这么高的工资。

当然,这一切是有前提的。

他们抓住了教学质量,才会有源源不断的学生来报名,辅导班的生意才会好,他们也才能挣得多。

想到这里,大家脸上的表情都渐渐变了。

作者有话说:

明天见……