第117章 顶梁柱 （1 / 2）

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截止到月底， 辅导班的续课率才刚过百分之五十的线。就算加上九月中下旬招进来的学生，十月份也只能开六到七个班。

程蔓请来的老师都不免有些着急，本来他们周日来上课就行， 这几天却没少往辅导班跑，想打听续课情况。

他们担心的倒不是拿不到奖励， 事实上， 大部分带课老师都已经歇了拿奖励的心。

顾不上啊！

辅导班没开起来的时候都能招到快两百名学生，结果教了一个月，能开的班数量就降到六七个了，他们再上几个月课， 辅导班该不会要倒闭吧？

虽然刚开始，他们都觉得辅导班需要投入的精力太多，不如带家教轻松。但带了一个月课后， 他们的想法都变了，倒不是因为投入的精力没他们想象中的多，而是带辅导班不用处理那么多人际关系。

而且说句不好听的话，家教带多了， 真的什么样的学生和家长都能碰到。

有说好课时费三块钱，上一段时间后以教得不好为由想降价的， 有时间长了打感情牌， 课时费日结改成月结， 真到了时候又拖着不给要赖账的， 还有学生和学生家长动手动脚的……

这种种事情， 女生遇到的往往比男生要多， 人都是欺软怕硬的， 出门在外， 女生看起来总是更好欺负一点。

尤其是被骚扰这种事， 女生遇到了连哭都没地方哭。

所以辅导班里的几位女老师，基本都是程蔓一说就答应下来了，上课一个月课后，他们也觉得在辅导班上班更舒服。

哪怕学生更多，需要花费的经历更多，但至少她们的安全得到了保证，也不用担心遇到各种各样的糟心事。

因此，她们是真心希望辅导班能长久地办下去，越开越大。

要是真能开分机构，以后她们就不用出去找兼职了。

可努力了一个月，辅导班的学生不但没多，还越来越少了，大家不免有些挫败，也很担心辅导班维持不下去。

程蔓倒是不担心，十月份的学生人数比九月份少，有很多方面的原因。

一是续课率不高，而续课率不高的原因是很多家长都注重效果，效果则需要考试成绩佐证。

去家访时程蔓打听过，知道大部分学生升入高三后的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十这两天，而成绩得等到过完国庆节回到学校才能出来。

这时候国庆假期没那么长，一般单位都是放两三天假，也就是说，家长们要等到三四号，或者再晚一点，五六号才会知道孩子成绩。

六号以后，估计会有一批续课的学生。

但这部分学生可能不会太多，因为想在一个月内成绩突飞猛进很难，而且他们辅导班只周日才上课。至少要两三个月，才能看出效果。

程蔓估计，这一波过后，整体续课率能达到百分之六十到七十。

二则是因为九月份程蔓没让人发过传单，这期间内报名的家长，基本都是之前收到传单，却没抽出时间来咨询，以及辅导班里其他家长介绍来的。

但就是这样，她们也招到了六七十名学生。

可以想见，如果加强招生力度，想在短时间内招满两百四十人应该不是问题。

只是辅导班开起来后，程蔓发现光招生给力是不够的，怎么留住学生才最重要。

如果留不住学生，就算她这个月把学生招满了，下个月也会有一批人走，会导致每个课程的学生都频繁变动。

他们这里是辅导班，不是技能培训机构，后者目的是考证，要学的只有两三本书，又因为报班通常能管一年，所以同一本书，考试前通常会讲几轮课，而每一轮都有几个老师在不同时间段上课，什么时候插进去听都不影响。

辅导班则要为高考做准备，周期长达一年，需要连贯性和稳定性。

这个稳定，不止指老师，学生也是重大因素。

像九月份这样，她本来是十个班，万一又招了四十个学生，这些学生是没办法塞进原来班级的，只能另外开班。

可九月份结束，之前十个班可能有一半学生不续课，十二个班开不成，就需要拼班，否则一个班十来个人，收入无法覆盖成本。

可如果一直在开班和拼班之间来回跳动，首先十个班和十二个班需要的老师数量肯定不同，到时候她是让老师多带班还是多招人？

其次这样一来，她之前许诺的各种奖励都会成为浮云，很打击老师们的工作积极性。

最后学生流动大，不仅会影响到老师的上课状态，学生们的学习状态也会受到影响，严重的可能导致成绩起不来，续课率进一步下滑。

所以前期，程蔓想抓住教学质量，少量补充学生数量，等续课率渐渐稳定，再慢慢扩大招生。

开分机构则是明年下半年的事，等高考成绩出来，如果辅导班有考得好的学生，可以做做宣传，进一步扩大知名度。

到那时候她也可以考虑调整课程套餐，拉长课程周期。

当然，这些都是程蔓个人对未来的计划，情况到底能不能按照她预料的发展，现在还不确定。

因此，在面对辅导班内老师的问询时，程蔓没有解释太多，只强调了两点，一是不管怎么样，她会撑到明年下半年，所以大家不用担心辅导班会迅速倒闭；二是月考成绩出来后，续课率肯定会有所提高，大家与其操心这些事，不如好好为下次课做准备。

有了程蔓的保证，大家的心都渐渐定了下来，开始像程蔓说的那样，踏踏实实地回去备课。

十月二号，星期天，辅导班照常上课。

跟九月份比起来，每个班都少了很多学生，哪怕是高珍带的续课率最高的一个班，也才剩下十来名旧同学。

至于新学生，程蔓则按照报的科目，均匀分到了各班。

但就是这样，各班空出来的座位依然不少。

好在有了程蔓许诺后，老师们心态都很稳，讲课水平也一如既往地稳。

上完这次课，辅导班的学生也陆续结束了假期，之后几天里，各校陆续出了月考成绩。

虽然这次考试不是联考，各校试卷都有不同，但除了区里两所重点，其他学校出的试卷题目大差不差。

而这些学校出的试卷中，数学有好几个题型都是辅导班的老师们重点强调过的，就算是重点，也有一个大题是高珍上课时发散讲过的。

所以这次月考，辅导班的学生数学成绩或多或少都有提升。

于是成绩出来没几天，六个数学班的续课率就冲了起来，高珍带的两个班，一个续课率冲到了百分之九十，一个冲到了百分之七十。

续课率最差的齐燕带的班，续课率也过了百分之六十。

其他四个班续课率也有提升，但升幅没那么大，都是百分之五十左右。

截止到十月份的第二次课，整体续课率也终于突破了百分之七十，加上九月中下旬到现在的学生，辅导班还是有近两百名学生，能开十个班。

月中上完课，程蔓叫上所有老师去会议室。

这时候没有压工资的说法，一般单位都是月底或者次月初发工资，程蔓这里也不例外，九月底她就把工资结算给大家了。

但因为之前续课率没稳定，所以她没有急着给奖励，直到这周基本不会有变动，才核算出来，打算趁着这次开会给。

辅导班就这么几个人，程蔓也不是那种注重仪式感的领导，会议开始后没长篇大论，直接点出了会议主题———发奖金。

每个班的续课率有多少，其实不用程蔓说大家心里也有数，所以她话音刚落，那些有奖金领的都坐直了身体，表情里不自觉流露出几分兴奋。

没有奖金领的心里也没有很失望，因为他们离百分之五十没多少差距，再努把力，年底他们也有信心拿奖金。