第123章 搞营销 （2 / 2）
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这也是程蔓说刚才那些话的用意，两个陌生人之间的距离，很多时候都是通过一个共同的人拉近的。
虽然燕敏芝只是于东众多采访对象之一，但程蔓看过那篇报道，知道他本人是燕子美食馆的食客，再加上那篇报道登报后反响很热烈，所以程蔓觉得于东对燕敏芝的印象应该会比较深。
知道这层关系后，于东的心情果然放松了很多，笑道：“你以前在国营饭店上过班，现在怎么去开辅导班了？”
程蔓却没有回答，笑着问：“您这几天去采访了何子明？”
于东愣了下问：“你看过报纸？”
问完又觉得不太对，他虽然采访了何子明，但登报的文章没有详细采访他的内容，只是捎带着提了下文理科省市前十都出自哪个学校的。
于东正想着，便听程蔓说道：“我确实买了报纸，但没看到确切的报道，我这么问是因为电话联系时我只介绍自己是辅导班的老师，而您问我怎么开辅导班了……我想来想去，这几天您有机会接触的对象应该只有何子明同学。”
于东没想到程蔓那么敏锐，迟疑了下道：“确实，我采访过他，也套过他的话，但他什么都不肯说。”
“这孩子很聪明。”
程蔓话音刚落，服务员端着菜进来了，她止住声音，直到服务员陆续上完饭菜，才招呼于东边吃，边开口进入正题。
“既然您采访过何子明，应该知道他高三报了我们辅导班吧？”
“知道。”
程蔓继续问：“您知道我们辅导班吗？”
这么问可不是程蔓自我感觉良好，而是启明星辅导班，在临江大学范围内挺有名气。而于东工作的报社，离临江大学也不远。
于东也确实知道启明星辅导班，说道：“我听说你们辅导班的老师都是临江大学的高材生。”
“没错。”程蔓说道，“我们辅导班的老师不但都是高材生，还都拥有非常丰富的家教经验，过去一年里，报了我们辅导班的学生成绩普遍有所提高，何子明就是最好的例子……”
于东听着觉得不大对劲，伸手制止道：“等等，程老师你想跟我聊的新闻，不会是何子明报了你们辅导班后，成绩突飞猛进考出了全省第三的好成绩吧？”
虽然于东觉得，启明星辅导班的老师全都来自临江大学是一个不错的新闻点，但是这内容写出来太像广告，主编不可能通过。
就算写何子明报名辅导班后成绩才突飞猛进，这故事的可看性也不高，问题还是那个，何子明本来成绩就不差，前后没有反差。
如果程蔓是想告诉他的新闻是这个，他会非常失望，觉得她在故弄玄虚。
看出于东的态度，程蔓笑道：“于记者您误会了，我要跟您聊的新闻确实跟辅导班和何子明同学都有关系，但我没想找你凭空帮我们辅导班吹牛皮。”
于东松了口气，脸色缓和下来道：“那你要说的是？”
“是这样的，为了提高辅导班学生们的学习积极性，我们辅导班设置了一系列的奖励，其中最主要的是针对考进全省前十学生的奖励。”
其实程蔓最开始想的是全市前十，可谁让何子明这么争气，考出了全省第三的好成绩呢，她要吹牛，肯定要往厉害了说。
于东淡淡嗯了声，但看他脸上的表情，显然并不觉得这有什么值得报道的，随口问道：“然后？”
程蔓也不失望，继续说道：“我们的奖励标准是，考进全省前十，奖励五百块，考进全省前三，奖励一千块。”
“嘶咳咳咳……”
于东嘴里嚼着肉，听到奖金数字不由吸了口气，还没嚼烂的肉卡在喉咙，上不去下不来，他拍着胸口硬吞了好一会才咽下去，然后拿起手边茶杯，灌下一大口茶水问：“奖金多少？”
“进前十，奖五百，进前三，奖一千。”
虽然听过一遍，已经有了心理准备，但再听这一遍时，于东仍忍不住说道：“程老师，你、你大手笔啊！”
程蔓闻言脸上不见得意，只微笑着问：“于记者，您觉得这个新闻够上本地新闻头条吗？”
于东毫不犹豫道：“够！太够了！”
虽然改革开放已经过去五年，万元户也不像早两年那么少见，出现一个都能上报纸宣传，但一千仍不是小数目。
更何况这是辅导班一次性奖励学生的钱。
这新闻报道出来，绝对够吸睛。
说句实在话，如果不是他孩子没到上高中的年纪，他肯定要后悔自己没把孩子送到启明星辅导班。
虽然就算他送去了，孩子也不一定能考出全省前十的好成绩，但去了总有盼头，没去连个竞争机会都没有。
于东相信，这事上报后，后悔不已的家长只会多不会少，而九月份开学后，那些原本不打算给孩子报辅导班的家长，也都会考虑起来。
尤其是那些孩子成绩本来就不错的家长，肯定不会放过这机会。
毕竟报一年辅导班满打满算也就四五十块，高考要是能进全省前十，就能挣五百甚至一千，十倍二十倍的利润，谁能不心动？
于东觉得程蔓太厉害了。
表面上看，她拿出一千奖励学生是出了血本，但这件事被报道出来后，未来三年内她的辅导班肯定都不会缺学生，并且其中不乏好苗子。
有了好苗子，升学率就有保证，而有了升学率，辅导班的名声也会越来越响亮。
这一千块，她花得可太值了！
于东觉得程蔓厉害的第二点，在于一般商家想找他们报纸打广告，都需要另外给钱，而且位置也都一般，哪怕是分版块的头条也不好上。
程蔓倒好，一分钱没花，目标却直逼头条。
偏偏他明知道她心里的盘算，也舍不得放过这个新闻。而且他相信，他们主编看到这篇报道后也会是这样的想法。
就冲这篇报道后续可能带来的关注度，他们主编也不可能因为看出这是广告，而去卡他的稿子。毕竟临江有这么多报纸，他们晚报不发，也会有其他报纸愿意发。
高，实在是高！
……
和于东谈妥报道的事，程蔓就着手准备了起来。
首先，她和高珍几人经过开会讨论，确定了这次活动写主题———启明星辅导成立一周年庆典。
主题之所以是庆典而不是奖励仪式，主要是程蔓觉得后者主题太单一，目的也太明确，而且参与活动的人选范围太小。
程蔓既然想打广告，阵仗肯定要越大越好，办成庆典，她既可以邀请七月份参加高考的学生和家长，也可以邀请九月份有意愿报名的学生和家长。
而且庆典活动可以分为几个环节，先讲讲一讲辅导班成立的过程，再介绍一下辅导班老师的来历，吹一吹过去一年取得的成绩，最后再发奖金，让人震惊。
十七八岁的孩子可能会觉得这流程复杂无聊，但家长肯定愿意看，毕竟举办这样的活动能从侧面反应辅导班的实力。
其次是联系场地还有通知家长，场地程蔓早就看好了，确定好时间直接定下来就行。
通知家长和学生这事则是招生时顺带做的，他们招生去的地方，附近基本都有辅导班的老学员，甭管对方愿不愿意来，跟人说一声总不费什么事。
有意愿报名的家长和学生更不用说，咨询时告诉对方时间和地点就行，都不怎么耽误时间。
最后，活动开始前程蔓特意找高珍聊了聊。
虽然上报纸不用程蔓另外出广告费，但这次活动搞下来，花销不可能会少。
虽然她跟于东谈时只提了奖励全省前十的事，但真要发奖金不可能只发一个人，一来显得有点抠唆，二来全省前十不容易考，总得给成绩不错但又没那么好的留点希望。
除了全省前十能拿到高额奖励，考进辅导班的前十的也有奖，前三名奖励依次是一百、八十和五十，四五名奖励三十，六到十名奖励十块。
再加上场地费用，另外他们把人邀请过来，不请人吃饭，瓜子花生总得准备点，七七八八算下来，一千五总是要花的。
花那么多钱，程蔓肯定想利益最大化。
借着这次活动，程蔓除了想扩大辅导班的名气，还想尽可能打造明星教师。
而这个人选，非高珍莫属，因为她不但是辅导班续课率最高的老师，也是何子明在辅导班的老师。
何子明考出好成绩，获得辅导班奖励的千元现金，这件事被报道出来，作为他老师的高珍出面接受记者采访也不会显得突兀。
而出面接受采访后，高珍能得到的好处显而易见，有了名气后，肯定会有更多家长报她的班，前期是续课率能得到保证，要是经营得好，以后课时费肯定也会更高。
以后如果她有意向往这方面发展，说不定还能出书编习题册，就算不枉这方面发展，名气也能帮助她获得更多机会。
当然世上没有免费的午餐，程蔓也不可能白帮高珍赚名声，所以高珍出面接受采访的前提，是答应三年内不去启明星辅导以外的其他机构带课。
程蔓觉得这条件并不苛刻，高珍六月份毕的业，保送了本校的研究生，两三年后才毕业。而她要求的时限是三年内，而非高珍从启明星辅导离职三年内，也就是说，她研究生毕业不到一年，限制就解除了。
而且她只要求高珍不在其他辅导机构当老师，如果高珍毕业后留校，或者进初中高中当老师，也不会受到限制。
虽然现在临江只有她这一个辅导机构，但她相信报道过后不出两年，辅导机构肯定会遍地开花。甚至如果高珍有了名气，完全可以自己开辅导班，到时候能挣更多。
程蔓不可能给别人做嫁衣，所以有些事，她觉得需要提前说清楚，甚至白纸黑字地写下来。
高珍是愿意接受采访的，从一开始答应程蔓到启明星辅导当老师时，她的目标就很明确，那就是赚钱，赚更多的钱。
而走到人前可能得到的好处，程蔓能想到的，她也都能想到。至于付出的代价，不，这对她来说根本算不上什么代价，所以听完程蔓的话后，高珍毫不犹豫地点头答应了下来。
随着该做的准备陆续搞定，八月十二号上午九点，启明星辅导成立一周年庆典活动正式开始！