第92章 溢价 (2 / 2)
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“张二,我总觉得这些套件价格会不会高了?”
“高什么?普通棉布的不是定价够低了吗?也就高出咱们成本不到三成而已,买得起轮椅的人也不会在意这点小钱的。”
“我说的是另外两种,锦缎和刺绣绸缎的,是不是太贵了?而且你瞧瞧,上面这个‘张记’二字是不是太居中了?不会出什么问题吧?”
“大哥,这话你都问了多少遍了?昨天就给你说了,不会有问题的。张记二字乃是咱家招牌,将招牌绣上去才能表示是咱们这家老字号的货,代表的是“最好的”。就这三个字,再算上刺绣的工夫,卖贵一点完全合理。
呵呵,大哥,这可是老师傅教我的,叫做“品牌溢价”,你不用明白其中道理,照着用就行了,错不了。”
所谓的套件其实就是给轮椅加的软垫,包括扶手上的和座位以及靠背上的。三款三种价格。
所谓的品牌溢价,在荒天域里那是头次出现,张顺心里忐忑实属正常。要不是张砚用“老师傅”做幌子安慰他的话,这个主意必然过不了张顺那关的。
等到天色放亮,张家轮椅铺开始陆续有客人进来了。店里的伙计也开始忙前忙后的做着介绍。不论对方身上行头是朴素还是华贵,都一视同仁,加上店里新颖的陈设和体验式的购买流程,极少会有人进来之后就很快离开的。而只要留下来,就有很高的概率付钱购买。毕竟逛这里的人都是有所需求才会来。看热闹的也大多不好意思进门,会在店门外观望。
而很快,轮椅的套件也自然的卖出去了第一件。
不是最便宜的普通棉布的那一款,而是最贵的绣花绸缎的那一款。并且直到中午,卖出的套件数量有七套,其中只有两套是便宜的棉布款。
“这……”张顺有些想不明白了。他甚至觉得好像这卖套件的利润比轮椅本身都要高。
张砚没去多给张顺解释,而是笑眯眯的让对方自己去琢磨。毕竟他不可能一直在这边搭手,以后还得看大哥自己去经营。另外,说到底张砚也只是照搬地球上的模式,其中很多道理他根本不懂,乱讲不如不讲,免得带歪了大哥的思路。
时值正午,张砚准备回去了,而张顺和张慧圆则要继续留在店里。
可正当张砚要出门的时候却看到几个熟悉的人走了进来。
“哟,张兄弟亲自在啊?多日不见,这里生意兴隆啊!”
“嗯?肖崇文,你们来干什么?”张砚脸上似笑非笑的看了肖崇文三人一眼,然后视线略过他们,落在居中的一个锦袍公子哥的身上。