第132章 赴美 （1 / 2）

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与刁家兄妹的晚饭结束的很开心，刁亦杰相当聪明的没有再提自己的目的，不过他也不用多么犯愁，虽然陈子迩关了他的门，但他已经指示蔡照溪去给他开一扇窗了。

不久后，陈子迩和史央清一起参加了一家门店的开业典礼，这家店有些特殊，因为它就开在好家便利店的旁边。

他起的很早，搭上史央清的车一起。

车里，史央清问他：“了解过博弈论么？”

陈子迩摇头，大义凛然的说：“与数学相关的东西，我都毫无兴趣。”

这个理由无敌，史央清只得干笑一声以做回应。

随后说道：“假如有一个直线状的海滩，甲乙两个摊贩以同样的价格、同样的质量向均匀散布在海滩上的游客售卖，你觉得他们会在中间画条线，各自老实的待在自己的一半海滩售卖嘛？”

陈子迩早上醒的太早有些迷迷糊糊的，但还是努力开动脑筋：“嗯……各卖各的好像是可以相安无事，但你既然诚心诚意的问了，我总觉得答案不是这样。”

史央清说：“答案是，他们会挤在海滩的中间做冷饮生意，即使这样会让他们的竞争无比激烈，会让他们照顾不到海滩两端点的顾客，他们也还是会这样做。”

陈子迩没想通，问道：“为什么？竞争激烈下说不定赚的没有原来多吧？而且海滩两端的顾客照顾不到也说明整个市场反而被他们做小了，协议好各自占一半地盘，轻轻松松赚钱不是更好嘛？”

史央清讲：“所以说，这就是人心的欲望所带来的博弈啊。甲乙两人做同样的生意，他们之间就存在竞争，这就是一种博弈。”

“你站在其中任何一人的角度去考虑，只要我手段合法，多揽一点顾客就可以多赚一点钱，基于这样的想法，甲乙两人都会把摊位慢慢向中间移动，最后的结果自然就是他们都靠在一起做生意了。”

“因为谁也不会让，即使甲让了，乙就会老实回去吗？不会的，乙巴不得甲离开这片海滩才好！”

陈子迩觉得有些意思，好像还挺有道理，这么一想的话，他说：“我以前一直奇怪为啥城市商业网点的布局，常常会出现很多家同样行业的店都挤在一起的现象，你看中海就有什么‘电子一条街’、‘小吃一条街’，还有什么‘服装城’，我老是觉得这些人是不是傻，干嘛非得扎堆开店，这样竞争不是很大吗，不过听你这么一说我好像明白了。”

史央清笑着说：“所以，咱们把店开到好家的旁边并不完全是去打压他们，这只是市场竞争下的一种合理反应罢了。”

“商业里到处都是这样的例子，比如同一城市的不同航空公司，常常在同一时刻开设飞往同一个目的地的班次，这不是傻，这都是竞争。”

陈子迩佩服，孙宏就永远不会站在史央清这样的角度去考虑问题和管理公司。

……

早上六点半布丁便利店开业，陈子迩、史央清两个领导的到场让这里的员工神情紧张，陈子迩还好，笑眯眯的看着挺随和。

但史央清很严肃，眼神扫视着店里的每一个细节。

陈子迩一开始看着人挺多还蛮高兴，不过这其中也没什么趣味可言，看了一会儿就觉得无聊了，于是他跑到了旁边好家便利店里头去了。

布丁多少有些名气，今日新店开张还是抢了好家不少的顾客，一墙之隔的便利店里人数明显要比布丁少。

陈子迩在他们的货架上乱翻一通，跟记忆中自家的做了些比较，总的来说布丁是占一点价格优势的，没办法出货量大总是能让供应商让点利的。

史央清在自家店里看了一会儿发现一切正常之后，一转头发现陈子迩不见了，员工告诉她说陈总去隔壁了。