第541章 标准下的规模效应 （2 / 2）

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陈子迩笑了笑。

“无所谓，就算你真的是来见他的，对我也产生不了什么影响。”

秦韵寒说：“猜到了，所以仅仅是和你开了个小玩笑。”

“那正事呢？”

“没正事，下班了，碰巧你在燕京，所以就找你聊聊。”

叹了一口气，陈子迩心想，你就拖吧，拖到最后客友连锁开了十几家店了，营收上千万了，你能谈到的条件就更差了。

“其实……我也知道快捷酒店是很有未来的一个市场。”她下了这句判断。

“当然，所以你还在犹豫什么？”

秦韵寒敲了敲桌子，“可我更知道你当初的这个想法是来自于差异化竞争，小旅馆和星级酒店留下了市场空白，可是在快捷酒店内部呢？我没有看到客友连锁有什么尤其高明于锦江的地方，是，客友有未来，可我觉得未来不会有你描绘的那么大。这个市场一定不是客友一家独大。”

陈子迩明白了，有未来，但没那么宏伟。

“先不谈合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁，“我们来聊聊这个东西，你刚刚讲的有道理，什么地方赚钱，就会有人去做，客友连锁不可能一年两年就占有全部市场，对，除了锦江我们将来肯定还会有这样或是那样的对手。”

“一定会有竞争，而我对未来的竞争是这么看的，第一个阶段，一定是抢地方。”他说的很肯定。

秦韵寒对这个感兴趣，听人提纲掣领的做分析再加入自己的思考总会有所得，尤其是这个人还是天才。

而陈子迩说这些自然也是让她相信，客友连锁的方向会是多么的正确。

“选址对于一家酒店有多重要，我想我不必做科普，然而主要城市的好地段儿是有限的，城市很大，适合的地方很少，客友现在发展的是慢，因为我们是用买的，从一开始我就要让客友摆脱这个怪圈。”

秦韵寒很有灵性的，她喃喃道：“哄抬物业租金的怪圈。”

陈子迩点头，“没错，当其他几家都在提高租金获得优质选址的时候，客友连锁可以免去这一层的竞争。这会是我们的根本优势，进而产生一系列的影响。”

“抢到地方，签订三年或是五年的合同，接着就是抢价格，降价促销，宣传营销，这是第二个阶段，慢慢饱和之后，一定会是价格战，没有办法的，而再下一个阶段就是抢加盟商，因为抢地方，抢价格一定会让企业背负一定的债务，而这个时候加盟费就是一个好的选择，加盟店也是非常低成本的一个方式，只是……这个路子走下去，就会错失经济型连锁酒店的核心竞争力。”

秦韵寒问道：“那你觉得什么是经济型酒店的核心竞争力？”

“我做布丁有过经验，连锁可以带来规模效应，但是简单的规模扩张是不可持续的。”陈子迩最后下结论说：“经济型连锁酒店的核心竞争力就在于标准化的规模效应，加盟商可以有，也有必要，但一定要有标准。”

秦韵寒抿紧嘴唇看着他。

似是还有一些犹豫。

“我还没上你的船呢，你就把自己对于行业未来的判断都告诉我了？”

“你怎么经常说这个问题，到现在还不明白嘛？重要的根本不是我说了什么想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的头，“重要的是我这脑袋啊。”