第566章 懂Spod的人 （1 / 2）

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一连几天，BE公司的加西都没能再等到梁胜均。

这让他有些烦躁，当初也只是试探性的给出一个价格，谁知道对方强硬的不像话，直接就走了。

给个机会再谈谈嘛。

没有，立马就走了。

梁胜均这个行为自然有其逻辑基础在。

一家在本行业的技术上做不到相当突出，股价又跌成废纸，融资也没有渠道的公司……这是啥结果？

妥妥的一个破产保护啊。

想啥呢？

泡沫破灭，本就会横尸遍野，这又不是一句虚言，而BE显然就是一具即将被扫入历史垃圾堆的尸体，倒下去都不会有人记得它存在过。

一个是破产，一个是出售，这都不需要什么思考的。

经济危机之后买买买这种事，中国人还是会大干特干的。

梁胜均在忙别的事情，陈子迩决定在旧金山市中心建设第一家零售体验店。

这可不是个小事。

事实上，这背后是一个新的想法与战略——目前为止，还没有哪家硬件公司这么干过。

挪威有一家电脑公司有自己的销售体系，但他们都把店铺建在市郊区，陈子迩不明白这个想法怎么出来的，什么意思？

他希望自己的顾客开一个小时的车到一个荒郊野岭的地方去只为了看一看他的产品？拉皮条都不会选在那里。

而且盛世电子的产品很少，只有一个Spod，陈子迩建的店又比较大，偌大的店铺难道就放寥寥几台代售机器嘛？

在国内，他们是通过宣传一些布丁的品牌文化来作为补充的，但美国并没有布丁，梁胜均不知道这个战略是不是很可行。

所以他聘请猎头公司为盛世挖来了一个人，罗恩·约翰逊。

他毕业于哈佛大学，有在TARGET连锁商店任副总裁的经历，相比于从中国派人，法德尔觉得让这样了解美国零售的人掌舵盛世电子零售部门在美国的发展是比较好的。

薪水合适，产品有前途，罗恩选择了加盟。

罗恩刚来就提了一个很针对性的问题。

他问会议桌旁的梁胜均和法德尔，“首先你们得告诉我，Spod的用户群是谁？”

法德尔说：“首先是热爱音乐的发烧友，其次是追求酷炫的年轻人，当然在我的概念里，大家都会爱它。”

“OK，在零售界有一个法则：追随你的消费者。”他自信满满的讲：“因为从现有的消费者口袋里掏更多的钱远比争取更多的消费者来的容易。我没有说放弃赢得新的消费者，实际上让现有的消费者满意本身就是在赢得更多的消费者。”

梁胜均和法德尔稍有疑惑的互相看了一眼。

罗恩打了个响指，“没发现吗？一个满意的客人告诉两个人，一个不满意的客人告诉十个人。”

他抬起双臂，“所以盛世体验店的问题很好解决，既然我们没有那么多种类的商品可以卖，那就卖给爱酷的年轻人一种用户体验，卖给音乐发烧友们一个性能体验。”

梁胜均为此人才华所服。

但他还是冷静的问：“我需要一个具体的方案。”

罗恩马上回答说：“在空间规划上，少部分用于售卖商品，剩下的空间用来展示Spod卓越的音质，甚至可以设置一个区域让我们的技术人员与音乐狂热者进行面对面的讨论，我想爱音乐的人是不会拒绝的，而我们则可以告诉人们Spod的性感的音质与酷炫的外形到底来自于哪儿。”

会后梁胜均打电话给陈子迩。

“陈总，我找到一个天才。”他有些激动的说。

陈子迩听完他的讲述也觉得眼睛一亮，“他很懂Spod！非常懂！”

老梁确实找了个不错的人，盛世的这个决策投入巨大，很需要这样的。

还有个事情。