第221章 牛比 （2 / 2）

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田若冰听闻了优客的电销服装模式有些上心，“温总是怎么解决线上服装缺乏体验和互动的问题的？”

“解决不了，”温晓光摇头说：“线上就是没办法试穿、交流，有些服装品牌构建了可以分享乐趣的在线时装社区，这在一定程度上做出了弥补，但要想达到和线下相同的体验感这本身就是伪命题，不过在某种程度上我倒觉得这是好事。”

“喔？为什么？”

“正式因为各有长处，才能各自生存，多样性是美，单调就会灭亡。”

田若冰眉眼一展就尽是甜美，“话是这么说，可这两年电商势头极猛，我们都很紧张。”

“没必要，您可以自己开通线上销售，也可以通过天猫商城，既然势头明显，不如尽早与淘宝商城合作，展开线上宣传，不是也挺好？”

这时候天猫还不叫天猫，淘宝商城的商家也没有后来那么多，有些公司专注到过分，即使到了2019年还是没有天猫旗舰店。

上古时期，阿狸很遭这些线下人士的咒骂，恨不得他们下地狱，就是有了他们才让自己生意做不起来，所以一开始是以敌人的心态看待它。

他们最早的想法总是觉得我要采取什么办法，使用是什么手段把阿狸给整死，要夺回线下市场份额。

直到后来大势不可逆才意识到，喔，对，我应该去合作。

所以温晓光说着他以为、很多人以为特别正常的逻辑，但在十年前不是这样的。从另一个角度说，没有被它挤压过就理解不来那种恨意，想他死都来不及，咋会想到上门合作。

从敌人忽然到朋友，心理的关很难过。

因而温晓光的想法倒是让田若冰多了心思，不免多看了两眼，这个人的思路很跳跃，想法新奇。

“田总考虑过优客和Aurora的相互合作吗？”

“可Aurora是女装。”田若冰估计都头一次听说，咋可能想到。

“优客也卖女装的。而且想到一个合作模式。”温晓光眼睛一闪，有了灵感。

田若冰歪头，觉得有趣，“说说看。”

“特卖吧，”他沉思着道：“无意冒犯，但Aurora肯定每季都有库存积压，其实可以换个路子，我听陈总说Aurora是高端品牌，那么肯定有很多人想要用Aurora而用不起，尤其是优客的目标受众，他们大多经济实力有限，又想要品质生活。”

田若冰眼睛越来越亮，这模式，有些像是线上版的奥特莱斯，已经被证明过可行，那既然线下可以，搬到线上为什么不可以？

温晓光侃侃而谈，“所以Aurora可以把过季的库存低价交给我们，我们在网站上开辟一个区域，为消费者做打折特卖。”

这个折扣是很夸张的折扣，4折、5折都是常有的。

“怎么取得顾客信任呢？现在山寨遍地。”

温晓光自信道：“优客已经取得了顾客信任。”

田若冰转念一想，“这么一来我是不是得投资优客了？您今天的目的应该是为了融资而来吧？”

黎文博张了张嘴巴，他也是很聪明的，虽然田若冰这么说，但明显已经是被说动了，他马上也想到了温晓光的思路，他应该是听李科阳和陈贵人讲了这女人的投资策略是沿着上下游布局……

陈贵人则和李科阳对视了一眼，眼神在说话：牛比。