第1704章 杀回江北！ （1 / 2）

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沪市。

此时，禁燃令还未修正。

大年三十，沪市灯火通明，烟花灿烂。

秦家。

自从秦雨涵在沪市成立公司，秦海夫妇就彻底在沪市定居了下来。

今年的秦家，人少了很多。

秦雨涵的爷爷奶奶，叔叔婶婶，今年都没有来沪市，而是在老家过年。

秦雨涵一家三口，直到腊月二十九还在为公司的事忙碌，最终决定一家人在沪市过年，过完年再回老家。

租住的房子中。

客厅。

电视机打开，一家三口心不在焉地看着电视，过年人少，年味都少了许多，显得有些冷清。

以前杨芸一到过年，看到家中人多，嘴上不说，心里还是有些厌烦的。

今年，杨芸吃着吃着，却是有些感慨道：“这人少了，过年不过年都没太大差别，早知道这样，回东平过年更热闹一些。要不然，让老二一家带爸妈一起来这边过年也不错。”

秦海端着酒杯，轻抿一口，笑了笑道：“今年事情多，哪有时间忙活这些，明年吧。今年大体上该定下来的都定下来了，明年就轻松多了。忙完了今年……”

这话一出，杨芸不由看了他一眼，眼神有些嗔怪。

李东的口头禅，作为远方的元老级人物，杨芸和秦海都听过无数次。

被老婆一看，秦海瞬间回过神来，干笑道：“说顺嘴了。”

杨芸也没再说，李东这话，他们听了无数次，女儿不在远方，倒是不知情。

不过这话说出来，两口子也不由想起了李东。

如今的李东，名声越来越大，大到哪怕不想去提，每天都有人在他们耳边提及。

杨芸忍不住看了一眼对面的女儿，以前的女儿，机灵古怪，每天回家都是笑容满面，看着由衷的让人舒心。

这几年，女儿渐渐长大了，人也成熟了，性格渐渐出现了一些变化。

话少了，笑容少了。

如今开了公司，事业不断做大，更是多了几分干练的气息，人看起来也冷厉了不少。

一家公司，执掌者又是个年轻女人，不冷厉一点，也难以管理。

以前开甜品屋的时候，秦雨涵倒是笑容迎人，那时候没压力，也没经验，开甜品屋更像是一种锻炼。

可现在不同，新开的点餐网，秦家所有的积蓄都砸了进去。

这时候，压力也更大许多。

虽然秦海夫妇不说什么，也一直在支持女儿，可对秦雨涵而言，这时候更不能大意。

两口子这些年挣的钱，被她花的一干二净。

银行那边还欠着贷款，一旦公司垮了，虽然不至于饿死，可父母前半生所有的努力都付之一炬了。

时间一长，秦雨涵话就更少了，哪怕回家，也没太多的话。

看着女儿一步步的变化，杨芸也不知道是好事还是坏事。

现在的女儿，比起以前要成熟多了，可这样的成熟在杨芸看来，还不如以前。

秦海两人对话，秦雨涵没有参与。

杨芸看了丈夫一眼，秦海想了想才道：“雨涵，现在沪市周边，已经被点餐网覆盖。

京城那边，点餐网也正式入驻。

不过现在平台入不敷出，前期的资金也都花完了。

如今各地都有餐饮平台上线，竞争压力也越来越大，明年点餐网这边怎么发展，你有规划吗？

还有，这些天，好几家投资公司包括一些大企业，都对融资点餐网挺有兴趣的。

你看，是不是和他们谈谈融资的事？”

在点餐网，秦雨涵才是一把手。

秦海作为她的父亲，又担任过远方董事，虽然这些事可以不问女儿自己就作出决定。

可秦海没这心思，女儿要做事业，他更多的还是辅助，而不是代替女儿做决定。

秦雨涵闻言抬起头来，看向秦海道：“爸，沪市周边被覆盖了，京城也正式立足。接下来，点餐网要不按照原有计划继续在其他一线城市成立分部，以点带面，遍地开花。要不就以沪市和京城为核心，进行区域性覆盖，贯通南北。您觉得，这两种方式哪种更好一些？”

秦海心里叹了口气，现在也只有谈起工作，女儿的话才多一些了。

听到女儿问话，秦海想了想道：“现在我们资金并不是太充裕，或者说已经山穷水尽。

而一线城市，除了京城和沪市，其他地方已经有了当地平台。

这时候进入，只会加大我们的竞争力度，耗费更多的资金。

与其如此，还不如稳扎稳打，站稳脚跟，从京城和沪市渐渐外扩。

二三线城市，现在别的平台还没进入，这时候我们入场，投资会小很多。

而二三线城市的市场，也很广袤。

前期选择一线城市，一方面是为了更轻易地打开知名度，一方面则是一线城市更容易接受外卖餐饮平台。

可自从移动互联网发展迅速，加上……加上远方不断推动，网上支付更加便捷。

现在在二三线城市，大众对新生事物接受能力也极强。

点餐网存活的基础，现在已经存在。

从这点来看，进入一线城市，或者进入其他城市，差距不是太大，反而会节省大量的资金，减少和其他平台的摩擦。

从农村包围城市，花费的代价小，等我们拿下这些中小城市的市场，点餐网已经成为了巨无霸。

到时候，再反向进入其他一线城市，更容易取得突破。”

这也是远方的发展攻略，前期，远方就是采取这样的手段，慢慢占据中小城市市场，再逐步扩大到一二线市场，积累实力参与争霸。

在远方待了好几年，秦海对远方的战略也了解的极为通透。

先期先避免和强者竞争，缓慢积累实力，厚积薄发，一举翻盘，这就是远方常做的选择。

当然，这样有利有弊。

弊端在于，一旦放弃其他一线城市市场，很容易让其他竞争对手崛起。

先期不打压下去，后来崛起，越到后面越难以对付。

可点餐网实力不够雄厚，这时候参与竞争，也很容易被拖住手脚，造成两败俱伤被其他人得利的局面。

以沪市和京城为基点，慢慢向外扩张，最终连成一线，也许要更好一些。

秦雨涵微微点头，开口道：“爸，您没说错，远方的推动，导致现在移动互联网迅速崛起，这对于我们的业务扩张有很大帮助。

而且我听说，现在远方那边，好像也准备进入餐饮领域。

远方实力强大，对方一旦插手，我们哪怕在沪市周边做到极强，后期也没有发展空间了。

远方占据了江北，一旦外扩，无论是华东还是华北，中部区域都会被对方截断。

那时候，我们想扩张，想连成一片都很难。

唯有现在，趁着远方还没动手的时候，先行扩张下去，占据华东的市场。

这样一来，远方未必会继续做这项业务。

现在之所以要做，主要在于当地的业务空白，远方想进行填充。

对于远方而言，餐饮业务只是微不足道的一点，只要我们先填充了这个空白，对方还会不会做都是个问题。”

以前，李东告诉她，远方不会主动去抢她的生意。

可李东的意思也很明确，他虽然不会主动去做，可不代表不会做。

如果远方这边觉得有必要去做，业务需要扩充，那李东也不会刻意阻拦什么。

远方真要想做，要不从他们这些已经做起来的企业头上收获果实，要不就自己去做，迅速击溃对手，做到行业第一。

无论哪种手段，对此刻的秦雨涵而言，都不是她愿意看到的。

所以最好的办法，是趁着远方还没决定进入的时候，先占据了市场再说。

到时候，哪怕面对远方，依旧不堪一击，可起码有谈判的资本。

而不是如同现在这般，几乎毫无还手之力。

秦海见女儿说起远方，也没太多的动容，沉吟了一会问道：“你的意思是？”

“明年点餐网，正式进入江浙、苏南、江北三省发展。尤其是三省省会，便是我们的第一目标。先在三省省会进行业务扩张，以点带面，快速侵占三省市场，和沪市连成一片。到了那时候，大半个华东地区都会被点餐网覆盖。”