第70章 三章合一 （1 / 2）

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许如意自然不会对泰国人做什么，她只是更关注客户需求而已。

许如意记得自己还在锅炉厂实习的时候，看厂史的时候，就问过带她的老前辈：“咱们是七十年代生产的小容量锅炉，卖的非常好，可没几年就转了中大型锅炉，怎么到了83年，又开始生产小容量锅炉了？”

老前辈无奈的说：“这是因为咱们那会儿的风气，都觉得能上大型锅炉，那说明厂子技术好，能承担更多的生产任务。那会儿但凡是锅炉厂，都是这么干的。”

“结果谁能想到，东南亚那边突然发现了丰富的矿产资源和石油资源，尤其是泰国，干脆不烧油烧煤了，他们从政府自上由下提倡改烧煤锅炉，你想想看，一个国家都要换，那是多大的需求量。”

“当时全世界的锅炉公司都动了起来，咱们也一样，但一问就蒙了，泰国那边工厂规模小，要的都是小容量锅炉，最大的不超过10t/h，可是扒拉扒拉才发现，咱们根本没有能拿的出手的小容量锅炉厂家。”

“那不能不挣外汇吧，所以我们又匆忙上马了小容量锅炉。”

许如意就问：“销量好吗？”

老前辈摇摇头：“不好，我们还专门去泰国考察过，才知道，人家的要求不止要小，还要火管式快装炉，还要漂亮等等，不过那会儿已经到了尾声了，虽然后来我们也根据人家要求进行设计，签了几个订单，不过大批量的订购都结束了，咱们离着东南亚这么近，愣是没分到这份蛋糕啊！”

许如意对这事儿记忆深刻，真金白银买来的教训告诉她：合适最重要。

而燎原厂如今的技术和生产水平，恰好能达标。她自然不会放过这么好的机会了。

布鲁斯他们一到跟前，就自报了家门，纷纷要求介绍快装锅炉，那是一个比一个说的急，本来泰式英语发音就不太一样，比较难懂，再这么多人说，担任翻译工作的张美义和王唐，两个人本来自信满满，这会儿都愣那儿了。

还是许如意教了李远征一句英语，让他喊了一嗓子：“请看后面的产品！”

不得不说，这一声中气十足，也成功让说的正上头的泰国采购商们顿了顿，就这个间隙，许如意又来了句：“请抬头看，你们要的产品，我们都有！”

这次，大家才彻底听清楚这群夏国人的意思，不由自主地抬头看了一眼，然后就惊了。

展台不大，只放了一台火管式快装锅炉，许如意采用的就是他们都要的靓丽明黄色——其实在几个宾馆里，许如意用的锅炉颜色都不一样，有红色的，黄色的，绿色的和蓝色的。

这是因为他们的目标客户无论是东南亚还是印度，都非常喜欢明亮的颜色。

当然，不仅仅是这些。

锅炉周边，分成了两个部分，一部分是缩小的锅炉模型——这是刚刚摆出来的，只有小臂长度，却是可以跟真实的锅炉一样，每个部件都可以拆开、组合。

这当然不是金属制造，现在的燎原厂还达不到这样精细的工艺，这是请了木艺厂的老木匠做的，用的是木材，还刷了漆。因为手艺特别精湛，就跟真的一样。

如今摆在这里，许如意又提前准备好了手电筒，这么一打光，格外的吸引人。

而另一边则是个性化定制，想要什么外形就有什么外形，想要什么颜色，就有什么颜色，甚至她还请了美院的学生，调出了马克龙色，反正想怎么花哨，我们都能满足。

所以，秦吉科认为许如意是本末倒置，也不怪他，实在是这种展览方式，前所未见。

但不得不说，这真的太吸引人了。

惊了一下后，几位泰国采购商直接就向里走去，然后就看出来了大家的倾向是完全不同的，布鲁斯直接走到了模型旁边，忍不住赞叹：“哇哦，我这是第一次在锅炉展台上看到模型，你们简直太厉害了，不但给宾馆加装锅炉，甚至还想到了这个方法。”

可不是吗？这样的展会，其实很难将所有的产品全部摆出来——设备实在是体积太大了。

燎原锅炉厂生产的都是小容量锅炉，费劲还能塞进来一个，至于京市锅炉厂，南海锅炉厂，还有喜洲锅炉厂他们，全部都是大中型锅炉，根本就放不进来，所以他们的站台上，除了一部分零配件，就是各种图册，只能凭借着数据和图来达成初步合作。

这就非常考验工厂的信誉名气。

否则一台锅炉小则几万美元，多则上百万，谁敢随便找个工厂签单？

这也是许如意给宾馆安装锅炉和做出模型的原因——一是为了吸引人，二则是她必须让这些客户直观地感受到，她的锅炉是什么样子。

显然，这效果很不错，张美义本就是锅炉厂的焊工，最近这半年多，一直在大学进修，英文水平也是相当不错，所以由她来进行讲解，看到布鲁斯站在模型前，直接介绍：“DZL型快装锅炉，意思是，单锅筒纵置式链条炉排锅炉。”

“您看！”她说着，就将模型直接拆开了，将零部件按着顺序拿开，一点点地给布鲁斯讲，“这里是锅筒，位置是在顶部，锅炉内部有螺纹烟管，是在这里……”

布鲁斯惊讶地问：“这么小，居然能够拆开？”

张美义笑着说：“是的，不仅仅这里，所有的零部件都能拆开，这样再看我们的锅炉是什么设计，是怎样的配置，更直观一些。”

布鲁斯不由拿起了模型看，这才发现，手感轻飘飘的，张美义笑着解释：“都是木雕，刷了油漆。”

木雕？布鲁斯简直叹为观止，整个锅炉模型简直是精确到了极致，就连上面的螺丝都跟真的似的。一方面，他赞美夏国的手艺人，这也太厉害了，就跟艺术品一样。另一方面，他也理解这么做的原因，夏国的工艺显然达不到做模型的条件，可他们居然想到了这个办法，真是太用心了。

布鲁斯忍不住说：“这真的很棒，比看着图册选择强多了。哦，这里是水冷墙吧，鼓风机在哪里？请你再往下讲。”

张美义自然就拿着上面的小零件，一一讲述，要知道，即便这是小锅炉，可并非如秦吉科认为的没有技术含量，事实上，因为搬入了光明厂，有了他们本身设备和工人的加持，许如意又拿出了后世不错的设计图纸，锅炉厂如今的产品肯定不是拔尖的，但绝对也不差。

“您看，我们在这里设置了风室，一共有四个，在其中一侧设置了调风机构，鼓风机的位置在这里，这样就可以将风吹入风室，形成循环。”

“你们有控制系统我知道，是哪里产的？”

“分两种，一种是进口的，比较贵，一个要叁万美元，还有一种是我们国产的，只需要一万五千美元，而且是五年保修，终身维护，您要知道，我们的服务绝对是没的说。”

布鲁斯挺意外的：“控制系统你们也能国产？”

这是姜红告诉许如意的，他们收到了一篇投稿，来自于长安机器制造厂，他们研发出了国产的锅炉控制系统，不过还没有投产。许如意直接就找上了门，一方面提供技术支持，另一方面提供资金支持，这才赶上了春交会。

张美义笑的非常自豪：“是啊，这个控制系统是由我们厂和长安机器厂共同研发制造。”

居然是自己的技术，布鲁斯不由抬头看了看展台上的名字——燎原锅炉厂，他已经来了广交会很多次，他敢保证，原先绝对没有听过这个厂的名字，他们是突然冒出来的，可是怎么这么厉害。

他实话实说：“你们真是出乎我的意料，我怎么记得，你们几家大的锅炉厂都没有控制系统。你们原先在干什么？怎么现在才出现？”

张美义能说，去年他们是锅炉行业人人都知道的臭老鼠吗？

但这句话，也是认可了锅炉厂的水平。

她忍不住看了许如意一眼，那个带着燎原厂一路向前飞奔的人也在给人讲解锅炉，她这才连忙收回了目光，巧妙地躲过了这个问题：“这是因为我们刚推出，还没有授权给其他厂家使用。不过性能您放心，所有的宾馆烘干房使用的，都是我们国产的控制系统，相信您也见到了。”

布鲁斯已经猜到了，这么好的机会，燎原厂怎么可能让给进口系统呢。不过，他因为真的有需求，还专门在烘干的时候观察过，的确无可挑剔。

更何况，后面还有他没想到的，张美义说：“这是我们自己设计的同心圆嵌套式陶瓷除雾器，这是一种自激式除尘器，采用了贮水式静态集尘方式，不会有再次污染的可能，经过试验，除尘效率在98%以上。”

说着，张美义就指了指展台下方放着的零配件：“您看，就是这个，虽然构造简单，但十分有用，我们已经申请了国际专利。对了，如果您需要特种燃料锅炉，我们都是有的。”

布鲁斯已经不意外了，他敢确定，这个燎原厂一定有个非常厉害的掌舵人，她就仿佛住在了他的心里，他想要什么，她就拿出了什么，让他根本就没有再看其他锅炉的想法——他知道的，这里不可能有任何锅炉厂家超过燎原厂。

她甚至连泰国多蔗渣，需要特种锅炉都考虑到了。

布鲁斯只有一句话：“这真的很棒，我们坐下来聊聊？”

张美义带着他边走边聊：“请问你有多大的需求量，需要多大的蒸腾量？”

布鲁斯笑着介绍：“我自我介绍一下，我是泰国美味糖厂的老板，同时也是泰国糖业协会的副会长，这次我来，是进行集中采购的，如果价格合适的话，我们的需求量在95台左右。”

而与其同时，在展台的另一侧，TAWAN正兴奋地看着色卡：“你是说，这些全部都可以做？”

王唐连忙点头：“是的，全部都可以。”

“哦天哪，我爱这个黄色，他们就跟我的名字一样耀眼。可是这个粉色也太漂亮了，我敢保证，如果做了这个颜色，我一定是造纸厂里锅炉最漂亮的那个！”

王唐都愣了，旁边的李远征问他：“他说什么行不行？”

王唐都不知道怎么形容，毕竟在他看来，锅炉这是大设备啊，原本安排他在这里，他想的是，等着那边沟通完了，可以过来选选颜色，哪里想到居然是看中了颜色，再选锅炉！