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倒是布莱克和迟一鸣一开始瞧着自己这边人气低落还挺忧心的,不过没多久,他们这边就来了不少客户,瞧着不比长城那边人数少,两个人终于放心了!

车好不好,坐过才知道。

他们想的就是,即便长城吸引的人流量大,那试过长城再试过他们的车,肯定会选择他们的!

现在显然,长城汽车虽然便宜,但毕竟是新厂子,肯定有不到位的地方,所以人家试完了又跑到这边来。

布莱克不由松了口气,他瞧了瞧时间,这会儿都十一点了,开展已经两个小时,他瞧着试车的就有上百人,就问了句:“成交量多少了?”

迟一鸣也不知道,这会儿展台这边忙得飞起,所有人都出去带看了,他是自己找到了会计那儿,问了一句,结果一听就惊了:“你说什么?”

会计是个小姑娘,这会儿都吓坏了,不过还得再回答一句:“五辆!”

迟一鸣哪里敢想象,他们忙活了小半上午,才五辆!要知道东方红第一天卖出去了230辆,这离着闭馆还有六个小时,照着这个比例,连零头都卖不过吗?

他也没敢跟布莱克说,而是一手抓住了一个销售员,问他:“那么多试车的,为什么不买,说了吗?”

被抓住的就是张亮,他这会儿都冒火了,也是刚刚弄清楚,“他们根本就是来买咱们车的,是长城那边建议他们都试试在定下来买什么,把人推过来的,咱们就是白忙活,他们试完了都说长城好,现在都去买长城了!”

迟一鸣简直不敢置信,他们好不容易增多的客流量,居然是长城那边推过来的,而最让他感觉不可思议的是,他们试完了S系列,居然又去买长城了!

迟一鸣原本就是东北汽车厂厂长,是见过夏国工人用锤头敲出车壳的生产阶段的,后来见到托卡集团的生产线,第一感觉就是根本不是一个时代的。

这种跨时代的技术差距,远不是说你靠着努力就能在短时间内抹平的,虽然布莱克嘟囔过何熙这套生产线来的不正常,但的确也没找到她进口的证据。

迟一鸣向来以事实说话,只觉得何熙这边恐怕还是改进了过去的生产线,所以他从未想过,长城会比S系列强。

他立刻问:“他们有没有说哪里好!”

要是刚刚,张亮还不知道呢,他也是较真的人,干脆抓了一个好说话的仔细问了问:“他们说长城的座椅可舒服呢,内饰特别漂亮,车子开起来没什么声音,加速不比咱们慢!说同样的效果,肯定买便宜的!”

迟一鸣简直太惊讶了,他们怎么能做到这些?他扭头就回去找了布莱克。

布莱克正等着呢,问了句:“多少?”

迟一鸣就把五辆说了,果不其然,布莱克直接愣那儿了,比他刚才的呆愣显然有过之无不及,半天都没说出一句话来,所受打击之大,已经言语难以表达了。

迟一鸣很贴心,不用布莱克问,就把张亮说的话重复了一遍,然后建议:“我们是不是想办法去看看长城,否则这种被动挨打,太难受了。”

“而且这事儿太丢人了,人家把人推过来了,咱们居然留不住,我这心里跟猫爪抓似的,我就是想知道,他们做到什么程度了?”

布莱克是半天才缓过劲儿来,“长城舒适感比我们好?比我们静音?比我们加速快?”

布莱克顿了一下,直接来句:“我不信!”

迟一鸣倒是更实际,他就是在工厂一线提上来的厂长,从来都是只认事实,他的回答是:“我想我们应该放弃成见,去看看人家的汽车。”

“如果仅仅是一个人这么说,我们可以不信,如果是上百人这么说,那么我觉得,我们可能真的是太小看了晴天机械!”

两个展台虽然离得很近,但现在过去,显然就是承认自己好奇了,不行了。

布莱克站在原地,头颅高傲的仰着,迟一鸣都觉得,他可能不会答应。

毕竟从第一天见布莱克开始,他的高傲就让人有些难以接受,当然时间长了会发现,他认为自己说的都是事实,并不觉得自己高傲。

果不其然,布莱克还是拒绝了:“我想这并不需要。我建议你也不要去,这对我们塑造品牌没有好处。”

迟一鸣只能无奈地摇摇头。

但越来越不好,这群人试过后,自己去买就算了,居然还忽悠那些本来想买他们车的人!

“我觉得你应该去试试长城!那车比这车舒服多了。而且性能好!”

“同样的性能,还是国产车,去看看也算支持。”

“我说真的,长城真的不差,价格又便宜这么多,再说了,等会儿打电话给单位汇报,也得有理由啊,为什么选这台不选那台!”

居然他们这边的客户还往长城那边跑了不少,到了下午的时候,长城那边还是人满为患,他们这边倒也不是没有人,只是比起来,差距太大了。

成交量更不用说,都不用打听,就知道长城绝对差不了!

展销会专门设置了电话间,就是为了让大家可以打电话回单位协商买哪个,毕竟一辆车可是大件。

从开展后半小时开始,那里就是一直排着队,张亮跟着好不容易有意向的客户过去打电话,却发现,八成都是在聊长城汽车。

“厂长,我真的觉得,我们没必要多花钱。长城真的很不错,样子漂亮,坐着舒服,配置高,性能优越,那开起车来,一点声音都没有,咱们的国产汽车早就今非昔比了,我试了试,比S系列合算!”

“校长,我算了算,我们今年买汽车的拨款是四十万,本来是想买两辆小轿车的,如果买了长城,那我们还能剩下24万块钱,不是上次说咱们教学楼该维修了,这样又能有车又能修,多好!”

“主任,晴天机械的长城,八万块,保修,非常舒服,要不定这个?S系列啊,看起来也不错,里面坐着没感觉,不如长城,他们要20万。您看买哪个?长城啊!那就定了!”

……

张亮回去就把这事儿告诉了迟一鸣,迟一鸣想了想,就让人去展销会工作组打听了一下,这种成交额,肯定是上报工作组的,这是他们的业绩。

不过这个数额,不会立刻给的,而是等着展销会今天结束,成交量才会报上去,知道的时候都是晚上了。

迟一鸣给布莱克说了一个数字:“1257台!”

布莱克坐在那儿没动,他问了句:“咱们呢!”

迟一鸣都不想说,实在是太羞耻了,可不能不说:“52台!”这还是下午成交量上来了,要按着早上两小时五辆的成绩,今天一共也就十几台,当然了,跟晴天机械这个数字比起来,52还是22,没区别,都是丢人的!

布莱克其实心里早有预料,他点点头说:“他们打价格战,又打爱国牌,肯定会有这样的效果,不过我认为这只是一时的,车子使用不仅配置和价钱,还需要口碑的,如果他们的用不久,再便宜也不会选择。”

迟一鸣其实觉得这种可能性并不大,他刚刚其实给老朋友,东北齿轮厂厂长胡勇打了电话,胡勇嘴巴严,但是有些事是能说的。

迟一鸣问的是:“老交情了,你给我透个底儿,何熙是个什么性子的人?”

胡勇就一句话:“她说出来的远比她做到的少。你永远不知道她做了多少,如果你知道了,老迟,你会佩服她的。”

尽管这话说的很模糊,但迟一鸣也知道何熙不是信口开河的人,那么三年和六万公里免费维修,何熙能说出来,就证明人家这车,比这更结实耐用。

迟一鸣直接建议道:“那也要两三年之后,但我觉得现在就是争夺市场的关键时期,不可能指望别人把市场让给我们。”

布莱克问他:“你有想法就直说?”

迟一鸣回答:“我提议,我们将价格降到8万。”

布莱克直接就一句话:“不可能!这是品牌,你昨天卖20万,今天卖8万,你以为会有人买你的,人家只会觉得你的利润大,你时时刻都会降价,没有人会相信你!”

迟一鸣反问:“东方红涨价,就不怕别人的质疑吗?当时你们说的是,市场经济跟我们想的计划经济是不一样的,市场有调节作用,供不应求就该涨价。但现在,我们供大于求,降价不也是应该的吗?”

这话布莱克可真没法回答。

但是,20万降到8万,他不用问都知道,总部会是什么态度,他的前途会是什么样。

他看着迟一鸣:“作为外方代表,我不同意降价。我另有安排,一定会扭转这个局势的。”

迟一鸣叹口气,他的话语权并没有布莱克这么大,他只能离开了,不过他想了想,还是打电话到了部委,上报了这个情况。

电话最后拨到了张俊这里,作为直属领导,迟一鸣并没有什么好隐瞒的,直接将今天S系列轿车预售成交量报告了,并且提出了自己的想法。

等着放了电话,张俊忍不住在办公室里走了两圈。

恰好刘成礼他们进来汇报,瞧见了就问:“部长,您今天特别高兴啊?”

张俊笑着说:“我们的汽车工业的大坝真的形成了!你知道我刚才收到了谁的电话?迟一鸣的。他跟我说,S系列轿车今天成交量不足长城汽车一个零头,他认为应该降低售价到8万块。”

“哈!”张俊都忍不住笑道:“何熙那丫头说,她要当大坝,我其实是觉得理想有,但难度大,可这丫头真是说话算话,这车进来的成本就摆在那里?他凭什么卖20万?他不就是因为我们没有其他的车吗?我们只能买他的,人家奇货可居!”

“现在呢,长城8万块,就不比他们的差,大家都去选择质优价廉的,他们要想在咱们夏国的市场上生存下去,就得降价,否则的话,他们活不好!”

刘成礼笑着说:“何熙这是功不可没!”

张俊点头:“对!要是真把价钱打下来,得给她记一功!”

他这会儿兴奋的不得了:“市场经济就是这样,我们没办法去要求人家合资车卖多少钱,只能通过竞争对手来让他们为了卖货自由竞争!现在是价钱,以后就是技术,终究有一天,他们必须要明白,要想在夏国挣钱,就得拿出真本事来,真诚意来,否则,就会被我们的民族工业挤垮!”