第90章 三章合一 （1 / 2）

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李胜天这句话一出来，何熙的眉头就皱了起来。

这话太重了。

旁边的人大概也觉察到了，拉了拉李胜天的袖口，显然是在提醒她说话注意一些，不过李胜天并不觉得这话有错，她扭头看向了提醒她的一位女同志，问她“张丽，你拉我的袖口，无非是觉得我说话不客气，但这不是事实吗？你不这么想吗？”

张丽是挺了解李胜天的，无奈道“现在的确是外汇为先，我也是真痛心，不过这不是要开会了吗？人家何同志也说了，可以等会儿聊，要不我们等会儿再讨论吧。”

李胜天说“我知道，你们心里都这么想，只是不愿意得罪人，我不怕，我来做这个恶人，这会儿人多最好，我们把心里话说出来，也让何同志给我解解惑。为什么不卖？凭什么不卖？你想过我们现在有多困难吗？”

何熙这人口才好的不得了，而且天生不吃气，到现在为止，能让说过她的还没见过呢。

李胜天这种人板板正正，一看就是那种规矩刻板的人，要是反驳简单的很，毕竟她的话压根立不住，何熙是民企她想怎么定位就定位，想怎么卖就怎么卖？没有人可以干涉。

她这是道德绑架！

但是，李胜天说话的时候，何熙也在看李胜天，她的面容白皙，衣服干净，头发清爽，一瞧就是个爱干净的人。但是她的一双手，不但骨节粗大，指甲缝和关节处都是黑黑的，瞧着就跟挖了土没去洗一样。

何熙知道，不是不爱干净。

这是一双机床工都有的手，不是脏，而是因为常年操作机床，被黑色的机油染上的颜色，洗也洗不干净。

瞧着这一双手，何熙难听的话就一点不想说了，她身边有很多女孩有这样的手。海州柴油机厂去参加大比武的余芳华和张慧丽，何熙到现在回了海州，还会偶尔见她们，她俩的手就是这样的。

在机械工厂里，尤其是加工车间，再漂亮的姑娘，都不会有一双漂亮的手，她们干的是男人一样的活，常年跟机床打交道，手指早就被黑色的机油染了。

这样拼命的回报是什么呢？

1983年的女工人们不会知道，她们能想到的是，有个工作挣一份工资就可以让家里宽裕起来，可以为孩子做点好吃的，给老人有点保障，当然，也可以为国家做出贡献。

但是来自于21世纪的何熙知道，这些女工人们带来后世女孩子的好处，那就是妇女地位提高，妇女也能顶半边天。她们可以上学工作担任领导，可以拥有话语权。

所以何熙并没有从道德绑架这点上反驳，因为狭隘是因为见识不够是因为穷，更是因为热爱国家热爱工作。

何熙缓声说道“李厂长是吗？既然您想现在聊聊，”她看了一眼表，“还有十五分钟才开始，我们就简短的聊聊吧。请问，你工作的工厂是做什么的？你们出口产品吗？也创汇了吗？”

李胜天已经做好了跟何熙争论的准备，可万万没想到，眼前的女孩面容平静，一张干净漂亮的脸上并没有任何的不愉快，好像就是普通交流一样。

她之所以刚刚那么大的声势，就是想先发制人，毕竟何熙嘴巴厉害她也听说过，可何熙这个态度，她倒是有些拿捏不住了。

她是反应了一下，才回答“我们是齿轮箱加工厂，产品主要是用于车床的传送机构，流水线的传送机构，当然有创汇。我们齿轮箱今年出口了一万个，创汇57万美元。”

何熙点点头“那真不错，如果是57万美元的话，那么你们的出口补贴按着百分之十算的话，一共是11万4千块人民币，加上57万元按着官方汇率换下来，也就说平均你们一个齿轮箱卖给国外的售价是125块钱。”

李胜天是真没见过何熙这样的，工厂里的妇女吵架，她处理过多次，那真是什么难听说什么，哪里疼往哪里掐。

她明明气势汹汹，何熙却跟她算起来出口件的成本，她都摸不着头脑了，“你到底什么意思？”

何熙就说“我的意思是，你们这个价格的齿轮箱目前市场上的售价怎么也要150元人民币，你们加上补贴还是赔钱的，外汇是挣到了，国家和你们都亏了。”

居然是说这个？！

李胜天立刻就说“这就是你不签合同的原因吧。赔钱怎么了，我们的生产水平差，设备差，就是因为价格低廉人家才会采购我们的产品，赔钱我们挣得也是外汇，等着攒够了，我们就可以换生产线，买设备，这才能赶超发达国家。”

“舍不得孩子套不着狼，我们夏国底子薄，想要发展只能这么干，你倒是算的门清，可你……”她本来还有难听的话，但想着何熙平静的话语，她就收起来了，“你拒绝了，也挣不到外汇，我们怎么发展？那就真的是一辈子只能低价赔钱卖东西了。”

何熙自然能感觉到李胜天语气的变化，她挺满意李胜天的反应的，这就说明可以讲道理，何熙就笑着说“我明白你的想法了，但是这种观点实在是太过绝对，不是所有的东西都需要这样来挣外汇的。”

“如果你非要拿着这个观点跟我讨论，那我就举个极端的例子，你们的齿轮箱将会用在数控机床上，而我们大量进口的就是数控机床，你们低价卖出的东西，变成了他们的高额利润，最终我们却需要用高价的外汇来购买，那是创汇还是不创汇？”

这……

李胜天第一反应就是“这多荒谬啊！”

何熙就笑着说“是啊，我也觉得你这么问我很荒谬。毕竟，我只是打个比方。外汇优先在现在这个时局下是正确的，您以及您身后的同志们都为国家腾飞而努力，但如果这么攻击你们的努力，你生气吗？”

那自然是生气的，李胜天没说什么旁边的张丽大概看何熙好说话，帮着说了一声“肯定生气，李姐平时将时间都搭在了工厂里，过年都开工不放假的，就是为了完成外贸出口任务，如果有人这么说，我们会很伤心。”

何熙点头“咱们是一样的，你们这么说我也会伤心的。我的确拒绝了美丽国代理商的代理请求，因为我认为他们给长城的定位不合适。”

“你们觉得我卖出去就是钱，美丽国给我的价格是18万美元一台，这还想联合压价，如果我答应了，按着官方汇率，我的利润只有500美元一台，这实在是太低了。如果定位为中高端车，出厂价25万美元，我的利润可以达到七千美元以上，也就是说，按着他们的价格卖出25台车，才能有我卖一台车的利润。这是不是太不合算了。”

“当然，你会反驳，只要数量上去了，那么外汇就多了，25台车的外汇是45万，而按着我的定位，一台车只能挣外汇25万美元。”

这显然说到了大家的心坎里，张丽直接点头，李胜天的表情也是这个意思。

外汇最重要的。

可何熙却说了“但我们的顾客是有限的，销售量不会是这么大差距的比例，其实可能低端车卖五台，中端车卖一台，那么我拿到的利润是不够吃饭的。”

“你们要知道，我们是民企，所有的研发生产线设备都是自己出钱，我还养着很多工人，他们每天也是要吃饭的。”

“我不可能不挣钱去做这件事情，如果我做了，那么一直赔下去就会倒闭。您觉得这样可以吗？”

“所以我拒绝美丽国的代理商，是为了更多的利润和外汇。只是需要一点时间而已。”

“更何况，我不是一点没做，我今年还有28万台发动机的国外订单，创汇五个多亿美元。您一直说挣钱买设备，就这两年，我创汇的钱不能说买了多少，起码是有贡献的吧！”

“我做到了我应该做的，我最求我应该追求的，我希望您能正确的评价我，而不是只看到了我没做到的，却忘了我做过什么。这不公平，您觉得呢？”

从所谓的齿轮箱回流国内，被收割两次外汇开始，李胜天就处于一种目瞪口呆的状态，她的生活非常简单，就是一门心思挣外汇，她没想过这么多。

但何熙让她明白了一件事，何熙这种才是真的挣钱。

这些话，加上何熙最后才拿出的发动机的单子，原本觉得即便你在发动机上了挣了外汇也不该这么做的李胜天，突然觉得，好像的确是过分了。

她看了何熙一眼，说“我了解了，是我武断了。对不住。”

何熙就等着看她的反应，如果只是不吭声离开了，也就离开了，不过李胜天既然道歉，就说明她这人不是那种不讲理的人，她只是觉得挣外汇就是真理，她在她的世界观行事。

在这个时代，这是可以理解，也可敬的。

毕竟，我们一代人吃过了三代人的苦才有了后面的繁荣，而这个最受罪的一代人，就是现在工作的人。

何熙就叫了一声“李厂长，你们去年的单子完成了没有，今天有新的吗？”

李胜天倒是没觉得何熙要讽刺她，因为这个女孩，即便刚刚她气势汹汹，口气不善，也没生气，更没发火。

她一直很平和。

李胜天不知道何熙问这个干什么，但还是老实回答了，“已经完成了，今年还没有签订订单，我们在冬交会上表现的一般，没有签到合同。”

其实这也是李胜天着急的原因，她想卖命挣外汇都挣不到，所以瞧见何熙有办法却不要，就生气了。

她又道了声歉，“快开始了，我不打扰你了，今天对不住。”

这显然就是结束了，旁边看热闹的人也都认为结束了，刚刚讨论的时候，大家很安静，但这会儿倒是都有点想法。

“何熙我没接触过，听着她连美丽国的单子都不要，还以为很不好打交道，今天看来，人很不错，一直态度很好。”

“就是，虽然外汇很重要，但何熙已经说了会后说，李厂长还当面质问，谁不生气啊，人家不但有态度，还有解释，这真是不错。”

“怪不得年纪轻轻，就能干成大事。”