第95章 （2 / 2）
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葛红强想反驳，何熙淡淡地说：“这是我的时间，你要说等我说完。”
葛红强只能闭嘴，何熙接着说：“莱茵机械工业公司你查过没有？我拜托人查了一下，他们就是个小型柴油机公司，有拳头产品，但一直没有打出名头来，这些年他们试过很多方法，都没用。所以一直没有扩大规模。
你想过他们为什么要来夏国投资，市场的产品要不技术出众，要不物美价廉，我猜测他们看中了夏国低廉的人力成本，当然也看到了夏国这个未经雕琢的市场，值得前来探索。”
“那么商务厅为什么竭力促成这个合作呢？无非就是两点，一是外汇，合作生产就会外销，可以创汇。二是业绩，引来合资这可是非常不错的工作履历。”
“所以他们并不想跟我合作，你如果要打听，必须尽快，我猜时间就是这三天左右。毕竟不可能拖我太久，他们就会找你谈判签约一条龙。”
“那么你为什么在江城厂还有余力的情况下，选择同意合资呢？我猜测无非也是两点，一是舍不得江城厂在市场的洪流下被淘汰，二是想争一口气，证明选择你当厂长是没错的。应该是前者更重要。”
何熙分析的这三点，葛红强只是听着没有再吭声。
何熙接着说：“那我们就说说，这三点中间的矛盾之处。”
“首先你想要江城牌历久弥新，可他想要莱茵牌出名，你们怎么解决这个矛盾，无非就是谁主导谁说了算。”
“你们到底深入谈过控股问题吗？车企是有外资占比不得超过50%的规定的，但是只是针对整车，只是柴油机生产的话，不在此范畴。
将这么大的江城厂折算600万资产，是完全不合理的，从这里你已经可以看到商务厅的意思，你们肯定不可能占主导，他们会说服你，为了先进的技术和设备，由外资企业控股51%以上，他们占有主导地位。”
“那就意味着什么，首先，生产什么产品你没有主导权，他们可以用你的渠道，去扩大他们的名气，江城牌存不存在，存在多久，你确定不了。
其次，人事权和招聘权你没有，其实你现在已经很被动了，他们强势的表示只要一半人，你的大部分员工都要被转移，现在都如此，后续会是什么样。你根本控制不了，而且也没办法控制，因为人都不是你招的。”
“那么这个厂子其实就属于人家了。当然，你可能说我在胡说八道，我可以给你这几个方法鉴别一下。”
“主导权你是没有办法讨价还价的，因为商务厅不会帮你，但往下聊，你可以一问：以后江城厂生产的产品将以江城牌的名义出售，无论是在国际市场还是在国内市场，你看他答应吗？”
“如果答应自然我的话就无所谓，如果不答应，再接着往下问，你可以看看他们究竟是想做到哪一步，就是你们的产品是不是能在合资后立刻通过啤酒国验证，进入啤酒国市场，他在合同上是否可以写下具体时间。”
何熙淡淡地说：“如果答应，那他就是想找厂子合作，压低成本，顺便接着对方的渠道占领市场。如果不答应，那么……”
何熙停顿了一下，葛红强这会儿已经听进去了，这是他完全没有碰到的领域，他直接问：“那么什么？”
何熙说：“有一种合作，以合资进入，会在几年内怎么也通不过国外认证，偏偏国内市场也经营的一塌糊涂，完全入不敷出，最终只能导致夏国一方支持不住，将所有股份卖给对方以求退出止损，然后对方就奇迹般的盈利了。”
葛洪亮脸上都是思索之色，何熙也没等他而是说：“十五分钟已到，我不会再找你，如果你要找我，就去海蓝酒店，我住那里，再见。”
说完，何熙就上车了。
伍永城早就被叮嘱过了，何熙上车，就直接开走了。史佳林都听呆了，问了一句：“他们不至于这么险恶吧。”
何熙叹了口气，何止啊。
她可不是瞎编的，在夏国开放后，其实很多企业都遭遇这些，有的本身市场不错，结果合资后，原有牌子被冷藏，对方借用夏方企业的渠道，推销自己的产品。有的则是何熙说的第二种，那真是空手套白狼。
不过这没法说，毕竟现在才刚开始，何熙就说：“但愿不是吧。”
往外开了一会儿，伍永城问：“还去商务厅吗？”
何熙点点头：“样子总是要做的，毕竟我信誓旦旦说要参与投资，那不跑跑不像样啊，佳林你等会儿别上去了，毕竟你是海州厂的副厂长，让伍永城跟我上去，去坐坐冷板凳，给他们安安心。”
史佳林对何熙做事一向放心，他叮嘱的就一点：“别吃亏，伍哥你护着她点。”
伍永城点头：“放心吧。”
到了那儿，伍永城就跟着何熙上了楼，她已经连续来了两天了，所以工作人员都挺熟悉她——第一天的时候还把她拦在外面非要她拿出介绍信，还是何熙又让人从京城传真过来的，今天扫了一眼，人家就放行了。
等着到了办公室，瞧见何熙，负责这块的工作人员于江就一句话：“你怎么又来了？”
何熙就将手里头的文件拿了出来：“昨天我过来交合作计划书，张处长说有几个地方不合适，这不连夜改了一下，过来重新提交。”
于江看了她一眼就说：“那你放这儿吧，张处长开会呢，等他开完会，我替你交给他。”
何熙就笑着说：“那我等等吧，正好也可以听听张处长的意见，好回去整改。”
于江一脸无语，“你愿意等就等吧，不过办公室不行，我们要工作的，你到走廊等吧。我给你拿个凳子。”
何熙就说：“不用了，我站着就行。”然后出去在走廊站着了，这里人来人往的，她又长得特别好看，不知道多少人看她。
有好奇的就进去问于江：“怎么回事？那女孩怎么天天来？你们这么工作不行啊。”
门关着，于江无奈的说：“你以为我愿意啊，你知道是谁吗？何熙！就是晴天机械的老板，生产长城汽车的那家。这可是咱们汽车工业的骄傲，真不容易。但是不知道怎的，她就是死犟，非要插一手跟江城厂合作。张处长他们早就想引进外资，怎么可能同意呢。
可又不好拒绝她，这不是拖字诀吗？给她挑毛病，她天天改天天送，真是……我又不能说。给她椅子也不做，那么大的老板，态度可好呢，我真是两头为难。”
对方一听也说：“我听说了，江城厂的胡工是她老师，她这是为了完成老师的心愿呢。可敬但咱们小人物管不了，你等会儿给她送杯水，别怠慢人家就行了。”
于江点点头：“我知道的。”
何熙等了会儿，于江就出来给她递了杯热水：“天冷你喝点热水，还有一会儿就开完会了。”
何熙笑着说：“谢谢。”
不一时，张处长果然回来了，瞧见何熙他倒是很热情：“改出来了，在哪里？”
何熙递了过去，张处长翻了翻说：“你真是很有诚心，这样吧，我今天还有事不能现场看，你放在我这里，等我看完了，让于敏通知你过来讨论。行吗？”
何熙知道，这一放肯定三五天，不过她笑着说：“好的，那等您消息。”
等着何熙走了，张处长就忙别的去了，于敏看了看，那份合作计划书就仍在那儿，压根没动。
从商务厅出来，进了车里，史佳林就问了句：“怎么样？”
何熙就说：“原样，去机械厅吧。”
一提机械厅，伍永城都有点厌恶，商务厅那边就是拖，人家态度挺好，尤其是于敏，很尊重人。但机械厅那边可是方海建的地盘，就挺怠慢的了。
果不其然到了那儿，负责的人就直接说：“你等着吧，正忙着呢！”
也就没人搭理何熙了，何熙就在外面等着。
倒是有人直接去了方海建的办公室，给他报告，方海建正打电话呢，工作人员就留下了一张何熙来了的条子又退了出去。
方海建就瞥了一眼，电话就接通了，他立刻站了起来：“张部长您好，我是南江省机械厅的方海建。”
“是这样的，您前两天特别关心了我们跟外资合作的事情，我就给您做个汇报。我们机械厅和商务厅开会研究过后，还是认为江城柴油机厂比较合适。
一是底子好，江城柴油机厂这最近这三十年，一直是国家名牌产品，受到了群众的喜欢。二是它急需改进，TS1号上市后，江城柴油机厂的生产效益连续下降，现在已经不足过去五成。这种情况下，引进技术，产品更新换代，就是最好的解决办法。我们总不能看着江城厂就这么落寞下去。
而这次非常有意投资的啤酒国莱茵机械制造公司，在啤酒国也是不错的公司，有着先进的技术，我们有人力场地，对方有技术和设备，如果可以合作，相信江城厂将重新焕发青春。”
张俊听了点点头：“这个你们自己把握就可以了，怎么报到我这里来了？”
方海建笑着说：“是这样的，只是江城厂有位老工程师叫做胡广熙，他是江城厂的功臣，正好回国过年期间，听说了这事儿，非常反对，大年初一，带着老工人们坐在厂子门口示威。整整坐了六个小时。”
张俊这会儿的声音终于有起伏了：“这不是胡闹吗？”
“他也是爱这个厂子，但是，他有个学生您认识是晴天机械的何熙，一听这事儿赶了过来，然后就和我们的工作人员发生了冲突，最后我赶到，将两部分人分开了。不过何熙也表示，她也想跟江城厂合作。”