第100章 （1 / 2）

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他们这一队模特可是下足了功夫，请的居然都是金发碧眼的外国美女。

要知道这年头，在夏国的外国人并不多，这种特别漂亮的姑娘更是少，不少人直接就看愣了，而且偏偏这么不接地气的模特，穿的是夏国的服装，大家又觉得，人家还挺入乡随俗的。

既然看进去了，那自然也就听进去了。

“你听见了没有，7万元一台。他们去年还卖20万呢，今年就7万？这也太便宜了！”

“那是被长城打趴下了，去年可是就卖了几十台，谁也不傻，安全不如长城，还敢开高价，凭什么呀，我看他们今年这是学乖了。就该这个价格！听说他们在其他国家卖的也不贵！”

“他们现在应该是认识到忽悠咱们不行了，你没听见吗？叫什么？不是拗口的S系列了，叫黄河，哈哈哈，这多好听啊。”

“我倒是觉得，这名字给他们亏了，要是咱们国产车用这名字多威风。”

他们正讨论着，录放机里的声音再次传出：“本款小轿车来自于托卡集团的最新设计，于1985年初刚刚推出，是托卡集团最新款小轿车，全世界同时首发。”

这话可是真让人惊讶了，居然不是他们快淘汰的，而是最新款，而且，还这个价格，如果说前面还让大家只是看看热闹，但后面这句话，可是让大家感兴趣了。

孟爱华眼见着不少顾客都在说：“要不看看去？”“反正来了也是来了，多走两圈呗。”

然后真有人往后面去了。

而且，这不是唯一一次。这波结束后，过了一会儿，又来了一队模特，这次不是漂亮的欧洲美女了，而是夏国美女也是拿着宣传牌子，抱着录放机在他们展台跟前走。

“来自樱花国的最新款小轿车飞驰，仅仅只售6万元，三年或一万公里保修，欢迎广大客户前来订购！”

东汽叫走了一批人，何熙这边刚聚起来一堆人，又被第二批招呼走了一部分。

而且他们好像商量好了，不一时，第三批又来了，孟爱华都摸出规律了，直接蹦起来了，“不用想就知道，肯定是福兰特或者是大工。他们这是逮着咱们一只羊薅羊毛呢！不行，我得让他们远一点。”

结果被何熙一把抓住了，“这法子就是咱们先用的，而且你放心，他们绝对不会只在咱们这儿晃悠，肯定是满场子晃悠的。你去找也说不过人家。”

孟爱华气得不得了：“那怎么办？”

何熙倒是镇定，“他们说得对，都来了，不能进门就买东西吧。多转转是好事，比较一下才知道，他们最需要的是什么。”瞧着孟爱华还是一副担心的样子，何熙就乐了，“你想想前年，人家要买咱们不是也推荐让他们看看S系列再决定吗？”

“那会儿咱们还是名不见经传第一次推出，都不怕。今年咱们的车无论是销量还是口碑，都已经做到这份上了，你怎么还紧张起来了。”

孟爱华一听也乐了，在何熙旁边坐下了：“大概是人越成功，胆子越小，越怕失败，所以风吹草动反而看的比原先重了。”

何熙倒是觉得孟爱华这个分析很对，“所以啊，要想强大就得时刻有点竞争，如果人家卖的不好，就去看看为什么，如果我们这次卖不好，恰好总结一下教训下次再来，总比温水煮青蛙最后一锅端强。”

孟爱华点点头：“那咱们就等着？”

何熙笑眯眯地说出了狠话：“等个头啊。你见我什么时候干等着被欺负。让周华他们该干什么干什么，他们不也要宣传吗？还请了演员？还有我们准备了那么多电视干什么的，把电视开开，让他们知道什么是宣传？另外去看看他们的车，总要知己知彼才行。”

孟爱华立刻笑了，就是啊，何熙这人虽然看着漂漂亮亮的，但绝对不是个软丫头，她可从来不吃亏。

她立刻说：“好咧！”

不过走之前她还问了一句：“何总，咱们还卖八万？咱们要是也七万，他们保证没什么销量。”

何熙摇头：“我当初降价是把他们拉到合理价格范畴，不是为了打价格战，这是最伤害行业的做法，不能还没发展起来，就先自损三千吧。不降。

而且，我在这个价格区间，还有其他的区间给刚刚成长的汽车厂机会，他们可以占据低档车市场，我要是降到五万，会卖的更好，反正有出口不会赔，那其他汽车怎么活？”

“我们是要市场繁荣起来，龙头有龙头的坚守。”

孟爱华点点头，“希望他们理解你的苦心。”然后就赶紧忙起来了。

他们的电视机是专门从美丽国买了一批录像机配着使用的，所以安排下去，还需要一定时间，孟爱华就交代人看好了，自己则绕着整个场馆走了起来。

汽车展销会办到现在已经打响了知名度，不过有点让人感慨的是，第一届他们参加的时候，还有44家参加，到了今年第三届了，居然只有39家厂子参加。

想想就知道，这几年卡车市场有泰斯集团，轿车市场有长城，很多夏国汽车厂都卖不出去转产或倒闭了。

所以虽然晴天机械内部，对于何熙帮助国产汽车厂重新站起来这事儿，有不少人有异议，不过孟爱华是始终是支持的。

一家独放真的不长久，比如说这次，如果何熙没有提前两年做出准备，怎么应付他们这四家合资厂的围攻呢。

孟爱华这会儿已经站在了托卡集团的展位前。

他们的位置虽然没有长城的好，但是也不错，是10号展台。

这会儿，因为刚刚一队外国美女的引流，他们的展台也算是人满为患，孟爱华垫着脚往里看了看，才瞧见他们新推出的两款车，长江和黄河。

这两款车都是小轿车，孟爱华听着销售员正在解说：“对，我们的售价是七万元。用的是直列四缸电喷式发动机。”

“对，和长城函谷系列是一样的发动机。而且我们还便宜一万块钱。”

“安全？那肯定是安全的。我知道您说的长城那个碰撞试验，但是我给您说，没有这么测试车的。其实最安全的是驾驶人规范驾驶，否则再安全的车，也不管用对不对？”

“您可知道，我这可是啤酒国的牌子，而且这个新车型同时出口到欧美各个国家，也就是说，您要是开上了这车，就等于跟欧美国家的人开一样的车了，多洋气啊。”

这话术显然很厉害。

首先所有配置都是一样的，他们还便宜，最重要的是，还是外来货。

最近这一年也许是接触的新事物多了，夏国兴起了出国风潮，学生们想出国留学，还有一些女孩想嫁到国外去，甚至还有人辞去了不错的工作，想办法出国打工。即便出不去的人，一提起国外，也是认为人家那边发达，什么都好。

所以，能用外来货，尤其是和欧美地区的人用一样的东西，这大大满足了一些人的需求。

更何况，他们还将安全性能这点，用话术处理掉了。

孟爱华站了一小会儿就瞧见不少人表现出了非常大的兴趣，要求试车了。

她虽然不惊讶，毕竟何熙早猜到他们的办法了，还是觉得有点郁闷，大概是她小家子气吧，总觉得这是抢了他们的客户。

她接着往前走，又碰上了飞驰，这边因为便宜，围的人更多，毕竟人家也说了，保修不说，还是最新款小车，只要六万块。

不少人问完了以后都在那儿商量。

孟爱华就离着两个人挺近，应该是一起出来给单位买车的。

甲说：“我觉得这个就挺好，樱花国的，质量肯定不错，又省油。”

乙说：“可是长城的质量更好，也省油。”

“你别忘了，长城贵啊，原先咱们想买长城，是因为只有它质量好又便宜，现在不是有了更多选择了吗？你想，咱们厂现在效益刚刚好点，要台车是因为事情太多，需要用，咱又不是为了面子，能用就行，厂长肯定也会这么认为的。”

“那……就飞驰？”

“不是还有一家叫跟大工合作的吗？他们的那款我记得叫做奔腾，我们去看看，都是樱花国的，我瞧着，他们都在跟长城打价格战呢，不会贵到哪里去的。”

这个提议得到了对方的认同，连忙点头：“好，咱们走吧，就在前面。”

孟爱华皱着眉头，跟着往前走，果不其然很快到了东粤汽车厂的站台，这边的人也不少，大家都在问询奔腾汽车呢。

果不其然，价格也是六万块。

孟爱华站着听了一会儿，就有点生气了，大工的宣传点真是很让人无语，有销售员正在说：“我们的车你就放心吧，你知道长城吗？他们的发动机生产线就是从大工这边购买的，是大工已经淘汰的发动机生产线，你想想，现在我们卖的可是大工的最新技术，肯定会更好啊。”

孟爱华要不是这两年忍耐力上去了，真是想过去跟他们理论一番，换来那是发动机生产线，可是他们都技术升级几次了，怎么可能不如他们，这话讲的太偏颇了。

不过好在，夏国人还是很认长城的，有人就来了句：“那都多少年前的事儿了，你们当年的生产线还没电喷式呢，长城可是电喷式。再说，如是你们淘汰的，那为什么晴天机械一年能出口几十万台发动机，你们放着这么好的赚钱机会，给晴天机械？然后跑到我们这里来卖六万块钱一台的汽车？”

对方顿时哑口无言。