第199章 营销 （2 / 2）

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赵大妈：“广告多长时间？”

陈青妤：“三个月，电视台那边广告最低是一个月，不过我还是咬咬牙，定了三个月。既然花得起，就一定要让我们的品牌深入人心。报纸那边我也定了三个月。”

陈青妤：“效果好不好，前几天应该就有反馈了。”

赵大妈：“你说现在跟以前真是不一样了哈，以前咱买衣服哪有那么多事儿，能有布票买到就不错了。现在布票都不咋用了。卖个东西还得打广告，以前买都是得看人脸色。”

“此一时彼一时啊。”

虽然现在各种票据并没有退出市场，距离退出市场也还早的了。但是实际上很多时候大家已经不太用了，因为现在个体户多了，买菜的买粮的买衣服，这些不用票都能买到。

甚至还有倒腾收音机电视机的，不用票都能买到。

那票据的作用就没有那么大了，自然还是有，但是却不像以前那么必不可少。

而随着个体户增多，就连搞生意的人也多起来了，都要竞争了。

他们最早卖喇叭牛仔裤还有庐山恋的T恤衫，那会儿生意可是摆摊儿立在那儿就有，现在可不行喽。

陈青妤：“这段日子我可能会比较忙，厂子车间的事儿你不懂，但是后勤那边你给我盯着点。凡事儿都谨慎点。”

赵大妈：“你还信不过我？就我这个名声，谁敢在我面前跳大神，那是活腻歪了。”

陈青妤笑了下。

如同陈青妤说预料的一样，果然，第二天一大早刚开业，前门那边的店铺就已经很快的忙碌起来，人山人海。明明是个工作日，但是大家好像都不上班不上学一样。

也多亏陈青妤提前有了一些准备，多安排了几个人过去帮忙，不然的话，怕是都能给人挤成照片。

陈青妤也是一大早就从厂子出来，开车直奔前门，都不用进门就能看到外面还有人呢，简直是人山人海，不知道的，还以为是听课领鸡蛋呢。

陈青妤调了两个保安过来维持秩序，这才没闹出什么大乱子。

她也没往里挤，站在不远处看着，而店内也十分的忙碌。

他们服装店跟百货商店不一样，而是采用了几十年后常见的展示方式，是挂在店内两侧，伸手就能摸到的，四间试衣间，这可是从没有过的，不管是百货商店还是其他的个体户店铺，可没见谁家能试衣服。

不过大家还是不太习惯在外头试衣服，所以试衣间倒是很少人用。这边的商铺是两层的。因为服装款式还没有那么多，所以二楼暂时还没有启动。

大家都在一楼，十来个售货员，也是忙的不行。

“我要电视上那个，就电视上那个同款，白色的那个，我穿一六零的尺码，那一套多少钱？”

“六十六。”

“嗞~真贵啊。”

这一套衣服，都要赶上一个月工资了。

那可真是很贵。

一般来说，在商场买一套别的品牌的，差不多三四十是够了的。

“这可比百货商场还贵。”

售货员带着笑容：“虽然是贵了点，但是一套衣服能穿好多年的，而且我们的设计也跟别的不一样，你们看，这裤脚的位置我们都没有像是一般的运动装那样收紧边，我们小细节都做得很好，这是自动的抽绳，你看，这个是固定的扣子，自己可以调节的。你喜欢松散的，就可以这样。喜欢紧边就收。十分的特别，另外你看，你看我们的做工，我们都是严格质检的，咱们是品牌的运动装，总归还是有不同的。”

“你别磨蹭了，不买让一让啊，我要，我也要白色的同款，我再给我对象买一身黑色，两个人站在一起才般配呢。”

“谁说我不买，去去去。”

她掏钱：“给我开票。”

售货员很快的忙碌起来，将运动服认真叠好，随即拿出一个布袋子，规整的装了进去，双手交给面前的姑娘：“谢谢惠顾，欢迎下次光临。”

“咦咦咦，这个袋子是白给的？”

“是的，这是包装手提袋。”

虽然人多，售货员倒是一直带着笑容，这是她们培训过的。

个体户可不能像是国营商店售货员那么傲气。

这想都别想了，没可能。

她们一个个笑靥如花，主打的就是一个服务好，客客气气。

你还别说，别看这运动服不便宜，但是还真是没几个觉得亏，在大家看来，品牌贵一点也正常啊。而且，确实好看的。就连送的袋子都是好看的。

白色的亚麻袋子上面有一支毛线小花。斜斜的枝干上带着一片翠绿的叶子和一朵红色的小红花，这是毛线做的，旁边则是同样用毛线缝纫上去的圆滚滚的飞驰两个字。

陈青妤没有学过营销，但是她经历过信息发达的时代，有些事情也许没有想清楚具体该如何，但是本能就会做出比较合适的判断。现在就是这样，一个比较体面的包装袋，就足以让很多人觉得满足了。

陈青妤站在门口观察，就见不少人进进出出，但是基本没有丧着脸的，都是很高兴的，买到心仪的服装，自然是心满意足。仅仅出乎的人不少，陈青妤也翘着嘴角。

她又观察了一会儿，眼看这边能应付的过来，这才回厂子。

人一到，就看田晓珍迎了出来，有几分急切。

陈青妤：“怎么了？”

田晓珍：“厂长，我正要去找你，沪市那边有几个人打电话过来，说要订货。”

这就是广告的好处，电视机的传播速度，总是比口口相传快许多许多的。陈青妤：“走吧，我过去看看。”

“还有，有三个人找您，都是要订货的。人已经到了，虽然您不在，但是他们坚持要等你。我把他们安排在会客室了。”

陈青妤：“是本地的吧？”

“对，都是四九城的，您今天刚走他们就到了，听说您中午之前回回来，他们都坚持要等你。”

陈青妤：“那去见见。”

陈青妤很快的来到会客室，只不过一见人，她倒是笑了一下，她还真是认识，这是早些年在黑市儿做买卖的。虽然黑市儿这个词儿在现在早就不复存在了。

但是陈青妤记得他们的，当初他们就是跟踪陈青妤去南方的人。后来人家自己的生意干起来了，就没再盯着陈青妤了。

倒是没想到，如今倒是遇见了。

为首那个一见陈青妤也愣了一下，他还真是没想到，服装厂的老板是这个人，但是又一想，就觉得很正常了。是啊，她可是四九城最早卖牛仔裤的个体户了。

那会儿他们都没想到这裤子能这么好卖，人家就已经卖一茬儿了。

可见是个能耐的，后来听说最早卖文化衫的也是她。

他们黑市儿混的久的自然不是一般按部就班，上班下班的工厂工人，人经历不同眼界也不同，他们见识多想得多，这么一想，就晓得陈青妤开厂子才是正常的。

“陈厂长你好。”

陈青妤也客客气气：“你好。”

说起来，这几个人不是一起的，但是想法都一样，他们都打算过来批发货的。陈青妤他们一个厂子自然不能全部自己卖，她也没打算自己在全国搞店铺，她目前还没这么大的精力。

陈青妤：“不知道几位是一起谈还是？”

几个人面面相觑，随即说：“我们其实……”

陈青妤既然乐意谈，他们自然是希望能够拿到合适的价格。

大家来回交涉起来。

陈青妤：“我们做的是品牌，不是一般南方那种随随便便的三无，为了把一个品牌做出来，我们也是付出很多的，我想大家都懂的，所以我们厂子不能像是一般那样批发拿货。不过我们可以招经销商，但是价格不能降。”

几个人又互相对视起来。

衣服这种东西，随便照着做不就好了？

现在造假可没什么的。

如果价格不合适，他们完全可以找小厂子照着做，那样价格就低了。

陈青妤看出他们想什么了，笑了一下说：“我们注册了商标，我也不可能刚开始干，就让人踩着我上位，如果市场出现假货，我会登报打官司的。”

陈青妤说话很软糯，但是语气却不是了。

“可是就算打官司赢了，假货也是不少，你们一样吃亏，而且……”

陈青妤失笑：“我不可能把生意做到全天下的，而且我也没着一定尽快打赢啊。我只是要让别人知道，除了我说的几家店，其他都是假货。喏，既然都买品牌服装了，我相信买的人也要面儿吧？正好，我电视上的广告结束了，再通过这个事儿炒炒热度，变相的再来一次广告。广告是很费钱的，既然有人乐意跳出来用自己的钱给我做广告，我还挺乐意呢。”

她可是太知道了，这是八十年代中，盗版什么的真的不算什么。

别说品牌服装了，就说磁带吧，那盗版满天飞，歌手都得看盗版脸色。她以前看八卦，听说这个年代有的热门歌手发歌都得去商量那几个大的搞盗版的，能不能让我们先卖一个月，你们再出盗版。强硬是不行的，都是要好好商量。

可见不能用几十年后的政策来看。

这年头儿，就是这样。

所以陈青妤直接说：“下面小县城有人造假，我管不了那么多的。但是几个大城市有假货的话，就踩着营销一波呗。”

几个人还是没太懂，但是到底是做了这么多年生意，终于反应过来陈青妤的意思。她知道不可能所有人都买得起她的运动装，但是她可以利用这件事儿让运动装的名气更响亮。

而且她是正规手续，到时候真是举报出一批，找点记者什么的，哦豁，都不用打官司了。假货肯定要没收吧？这场面这话题……她是做给更多人看的。

几个人都反应过来了，心说这娘们怪不得是最早一批做买卖的，心眼儿真多。

她认真地说：“你们如果做经销商，虽说不像是你们去南方厂子拿货价格那么低，但是优势也是不少的。拿假货，你们只能卖假货的价格，然后隔三差五的被我拉出来踩一踩营销一下。但是如果卖正品，那就是正品的价格了。”

“这个我们懂，我考虑一下。”

陈青妤点头。

咚咚咚。

敲门声响起，田晓珍进来，凑到陈青妤耳边低声说：“百货商场那边联系我们要拿货开柜台，正在电话那头等你，说是要来拜访一下。”