第247章 塑造金身 （1 / 2）

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“这是推销？”

杨山难以置信地看着前方。

他不是没有见过线下的推销。

但是腾达这一次线下的推销，让杨山觉得闻所未闻。

首先是价格。

见过这种线下发鸡蛋的推销都知道，这种推销往往是用免费的鸡蛋诱导中老年人来听，随后将成本只有几块几十块的东西，包装成几千几万的东西去卖。

卖的时候还把自己的产品夸得天花乱坠，恨不得吹上天去。

什么国外进口，什么专门研究室研发，什么原料珍贵……

更有甚者，把自己说的楚楚可怜，说这些东西卖给老年人，是亏本在卖。

但腾达的手机，是真的有在便宜地卖。

线上999的价格十分坚挺，线下却能给到899的优惠。

了解手机价格的人都知道，这是真的在便宜卖。

而不是故意先说一个高价，然后不要脸地说自己低价售卖。

其次，则是线下推销的工作人员的推销手法了。

在这位老奶奶已经确定想买的情况下，工作人员反倒是推辞了起来。

“这就是……陈腾说的神之一手？”

杨曦微同样难以置信：

“人的消费都是具有冲动性的，这个时间如果把手机卖出去了不就好了吗？等到他们回头冷静思考的时候，这手机说不定就卖不出去了！”

她不解地看向杨山，想要从自己父亲的身上得到答案。

杨山站在一旁默默地思考了一会儿。

其实一开始，他的想法和杨曦微一模一样。

但杨山很了解自己的女儿。

既然他和杨曦微想法同频了，那他应该是想错了。

思考良久之后，杨山给出了答案。

“这的确是神之一手。”

“啊？”杨曦微不解，“为什么这么说？明明可以利用冲动消费卖出去东西，可他们偏偏要等人冷静下来。”

“这就得和KK公司的手段对比一下了。”

“KK公司的广告……不是还挺成功的吗？”

“不成功，他们的广告确实声势浩大，让很多人都知道了威信这个东西的存在，但是然后呢？如果是旁边的这位奶奶想要下载威信，又该怎么下载呢？”

“可以让这位奶奶的晚辈帮他们下载啊。”

“可是老年人的学习能力较差，他们的晚辈可能没这个耐心和时间，这是一个隐性的成本，平常人很难注意到，但是又真实存在的成本。”

杨山两手一摊，表达出了威信的无奈。

杨曦微好像明白了一些：“所以陈腾这一招，是将这个隐性成本给解决了？”

“对，最可怕的一点是很多老年人的学习能力差，就算威信和微聊使用起来都是差不多的，他们也会因为先入为主，一直使用威信。”

“有道理，这样子老年人都会成为腾达的用户，而且这些用户还是属于活跃的优质用户，他们会因为对亲人的思念，经常地使用微聊和他们聊天。”