第88张 奈思酒店 （2 / 2）

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“安总，你也是经营酒店的，相信你看上我这个酒店，主要还是看中它邻近大学，这大学生情侣源源不断的开房需求，就是这酒店的最大的卖点，要不这酒店，放在别的区域，可能3000万，也卖不到，我说的是实话。”

本来想给孙老板的这家酒店挑刺，比如说它的客房面积小还没有停车位，没有想到这个老板娘，对自己酒店的情况了如指掌，直接就挑明这酒店的价值在靠近大学，背靠这大学几万名大学生，情侣无数，开房需求旺盛......

“孙老板，你给我开一个实在的价格，如果合适的话，我们就可以准备合同，签署交易合同。合同签署完毕我可以给你安排一次性全款付清的。”

“安老板，我开5200万的价格，已经是非常实惠的价格，要知道这酒店房产证的面积为4120平方米，折算起来价格为元每平方米，想必你也知道现在羊城的房产均价在3.8万元每平方米左右。这个价格不到羊城房价均价的三分一。”

孙彩霞在生意场上摸爬打滚几十年，对于我这样的小年轻，她有的是办法拿捏，将价格咬的死死的，就是不肯先露出她自己的底牌。

她是个厉害的对手，也是个非常精明的女商人。

“孙老板，你如果坚持5200万，那就没有诚意了！你这个酒店已经挂出广告叫卖了几个月，都还没有成交，想必主要原因还是因为价格偏高吧！”

“那安总，你认为我这个酒店值多少钱呢？或者说是你愿意出价多少呢？我想听听你的价格，如果可以，我还是很乐意和你完成这笔交易的。” 这个老狐狸，竟然将球踢给我，要我先暴露自己的底牌！

“4000万整数，我觉得这是个合理价格，你这酒店的房产证使用期已经过去了20-30年了吧，想必房产证上使用年限可能就是十几年了！”

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“嗯，房产证写着有效期是40年，现在已经过去了23年，还剩17年，不过按现在的政策，到期了，可以自动续期的，这个限期到期的问题，你大可放心。4000万太低了，一刀就砍了我20%的价格，你这屠龙刀太锋利了，我受不了~~~”

“孙老板，4000万，是市场合理价格！你是在大学旁经营酒店的，大学每年有寒暑假差不多三个月的时间，其实每年能够正常经营的时间也就9个月左右，这三个月的假期，酒店应该是处于亏本状态，工人工资要继续发放，损耗也没有减少太多，这也是我给这酒店价值打折扣的重要原因。”

“4500万，这个价格不能够再低了！如果再低，我宁愿自己继续经营下去了。” 孙老板松了口，自愿砍了一大刀，比5200万少了700万。

只要她愿意挥刀自砍，我就能够推测出他能够接受的价格幅度。

“4200万，合适的话，现在可以拿合同过来签署完合同，我立即付款给你。”

“安先生，我看你也是真心想拿下这酒店了，各人让一步，4350万这已经是亏到底裤都要卖的价格了！不能够再低了！”

“一口价4300万！我看孙老板，你也是个大老板，也不差这50元。我刚大学毕业，拿着父母的钱在挥霍的，如果买的这个酒店超出父母的预期很多，我怕我腿骨都会被他们打断！” 为了再砍50万，我也开始睁眼说瞎话！

“哎——我真没有想到你还这么年轻，你的嘴却这么厉害，硬是砍了我900万！我特别佩服你这样能干的小伙子.....”