第129章 王德发的底牌 (2 / 2)
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消费者已经不再相信华明了,连带着的,华明生产的药品,他们也不再信任。
自然的,他们也不会去买华明的药。
至于那所谓的经销商网络,其实也并不是看上去那么的牢不可破。
的确,在之前,华明跟各个经销商和零售药店老板的关系都不错,
这些经销商和零售药店老板们也很愿意找华明拿货,
平时双方之间都以兄弟相称,好的时候甚至可以同穿一条裤子。
可这种所谓的好关系,都是建立在“利益”二字的基础之上的。
这些经销商和零售药店老板跟华明关系好,喜欢找华明拿货,
那是因为他们知道,华明的药品,大品牌,大公司,值得信赖,消费者也愿意为此买单。
可现在呢?
消费者看到“华明”二字就避之不及,根本没人愿意再为华明掏钱。
这些经销商和零售药店老板见华明无利可图了,那还跟着他们作甚?
当然是把华明给抛掉,转投众心那边啦!
正所谓天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往,
说的正是这个道理。
有钱赚时,大家就都是兄弟,有钱大伙一起赚;
没钱赚了,谁还认识你是谁呀!
这样的局面,王德发虽然不能接受,但可以理解。
同时,在他看来,这些经销商和药店老板的离去只是暂时的,
只要华明重振旗鼓,重新把声誉给救回来,
等业务恢复正常,药品销售上去后,这些个老板一个个还是会回来的。
眼下,最要紧的,还是要想办法把众心这个坎给跨过去才行。
沉思片刻后,很快,王德发有了主意。
众所周知,药企的销售渠道,除了市面上的经销商和零售药店以外,
机构单位也是很重要的一个模块。
就比如医院、养老院、各大国营工厂等,
这些机构单位,大部分都自己设置了医疗部门,
这些医疗部门平时进货,也都是直接找药企,很少去市场上零售购买的。
毕竟批发价和零售价孰高孰低,傻子都知道。
因此,王德发觉得,既然那些经销商和零售药店都抛弃了华明,
那至少还有这些机关单位在。
而且在华明的业务板块当中,机关单位的销售也是占有很大比重的。
要知道,这些机关单位跟那些经销商和零售药店有着本质的区别。
首先,虽然从订单数量来说,机关单位比不上那些经销商和零售药店。
可架不住机关单位每单都是大订单呀!
这些机关单位基本都是按季度或者半年拿一次货,一拿就是一笔超大订单。
而做生意的人都知道,订单金额越大,赚的钱就越多。
这就有点像那些房产中介,三年不开单,开单吃三年,就是同一个道理。
除了在订单金额上有优势外,机关单位业务还有一个重要特点,
那就是他们的钱,几乎都是上面给批下来的。
这跟那些经销商和零售药店有着本质区别。
那些经销商和零售药店,大部分都是民营老板,
民营老板什么德行,懂的都懂,
斤斤计较,每次谈生意,恨不得把你的成本价都全给算出来。
反正对于这些民营老板来说,“成本”二字大过天。
可跟那些机关单位谈业务就不一样了。
因为钱本身就不是自己的,他们也不需要为钱操心,
反正上面每年都会有固定拨款下来,给多给少对于他们来说,感知不大。
这也就导致了在谈机关单位业务时,只要把对方代表给搞定就行。
而这些所谓的单位代表,说白了,也是个打工的,他们本身并不对机关单位的整体营收负责。
因此,对于他们来说,只要这笔业务本身没问题,他们自己没有犯错误,
哪怕进货价贵一点也无所谓,反正又不用他们自己出钱。
基于此,药企这边都会想尽一切办法拿下对方这个单位代表。
既然对方代表是一个普普通通的打工人,那肯定就会有七情六欲,
有的喜欢金钱,有的喜欢女人,有的喜欢面子,有的喜欢权力,
反正这么多项目,总有一款适合对方。
只要摸准了对方的心思,再有针对性地公关一下,这笔机关单位的业务就算谈下来了。
因此,相比之下,药企们更喜欢跟这些机关单位做生意,
不仅赚得多,而且双方间的关系更为牢固。
这也正是王德发手里最后的底牌。
在他看来,自己纵横商场这么多年,以他手中的人脉资源和社会关系,
这些机关单位,应该不至于把华明给抛弃。
只要把这些机关单位给稳住,后面的事情,还可以慢慢解决。
想到这,王德发的脸上终于难得地放松了一些。
然而,就在这时,另外几名业务经理着急忙慌地冲进了办公室,大喊道:
“大王总,不好啦!”
“出大事啦!”