第十九章 坐地起价（2） （2 / 2）

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“吧嗒”一声，董大叔含在嘴里的半个馒头直直的掉了下来。

林晚荣转身见他们父女俩死也不相信的眼神，颇觉好笑，便道：“怎么，你们不相信是不是？”

董巧巧犹豫了一下道：“林大哥，你真的要卖五两银子一本？这个是不是，是不是太贵了？”五两银... -->>

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”五两银子是一个普通人家半年的生活费了，这个价格确实不菲，也难怪这父女俩咋舌。

“你们别不相信，五两银子，还不带还价。奇货可居这个词你们知道吗？”林晚荣神秘一笑，脸不红心不跳，大言不惭的道。

虽然林晚荣看不到自己脸上现在的表情，但是他知道，自己现在的样子，一定像极了一个十足的奸商，而且是最无耻那种。无耻本来就是他的本性，关于这一点，林晚荣倒也不需要隐瞒什么。

“你们得把握那些才子们的心理。愿意掏钱买这本小册的人，他根本就不在乎你是一两一本，还是十两一本。他们要的是资讯，要的是第一手的资料，一两和十两对于他们来说，没有任何区别。他们的原则就是，不求最好，但求最贵，这是个很奇妙的心理。”

林晚荣一番话说的董巧巧父女俩一愣一愣的，显然，他们对人性的理解还不够深入，还需要林晚荣的继续教导。

“你们想想，现在只要有一个人买了，其他人谁想落到别人身后？谁不想弄到关于萧大小姐的第一手资料啊？这个就是攀比效应，就像多米诺骨牌，一旦推dao一张，剩下的就轰然倒塌了。”

林晚荣一时说漏了嘴，多米诺骨牌都冒出来了，连忙解释道：“总之，就是谁也不能让别人专美于前的心态，导致咱们这本小册要大卖。你想啊，只要一日飞上枝头变成凤凰，这点点小钱算得了什么。”林晚荣鼓动三寸不烂之舌，大肆吹嘘着。

董巧巧头脑灵活，马上就想到了其中的问题：“可是萧大小姐就算要选夫婿，也只可能选中一个啊。咱们可有四五百本小册呢。”

林晚荣呵呵一笑道：“状元也只取一人，可是《论语》《诗经》《道德经》《孟子》还不是一样大卖？在结果没有出来之前，一切都有可能。”

董巧巧显然是个心灵善良的好姑娘，很会替萧大小姐打算：“可是我听说，柴门出才子，很多穷人家的才子，他们买不起我们这小册子。那岂不是耽误了萧大小姐的美好姻缘。”

林晚荣当场晕倒，这妮子也太把他们这些人当根葱了，如果一本小册子就能影像到萧大小姐的婚事的话，那萧家这高门大户算是白混了。

面对董巧巧渴求知识的眼神，林晚荣无奈的再次充当了教导员的角色，他冷冷笑道：“寒门才子既然来了，他们就要做好心理准备。如果他们真有本事，就应该凭真本事娶了萧大小姐去。来买我们的这些小报，算是怎么回事情？如果想借此攀上高枝，我只能感到遗憾，攀龙附凤不是没有成本的，这是他们要付出的代价，所以他们一定要考虑清楚。我没有强迫他们买，是他们自己心里有鬼。那些真正的才子是绝对不会买咱们的书的，可是这个世界上，这种所谓的高风亮节的才子，能有几个呢？我们是商人，讲究的就是利润。谁掏钱，我们就卖给谁。至于婚姻大事，那是萧大小姐应该考虑的问题，我们想要施加影响，却也没有办法。”

林晚荣的这一番理论说的董巧巧也是暗自点头，对他定下如此高价，虽仍是心存疑虑，但明显已经有些接受了。