第50章 （2 / 2）
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林满慧微笑道：“大哥、大嫂争的是将来朝哪个方向发展。”
得到小妹的理解，孙文姣点头道：“是，培养重心不一样。”
林满慧抱着玥玥在屋里转了个圈圈，听到耳边响起小姑娘清脆如银铃的笑声，内心涌动着暖暖的感动、单纯的快乐。
“我家玥玥还小呢，先开心地玩耍吧！小姑教你养花种菜，好不好？”
玥玥咯咯咯地笑着：“好，我就跟小姑学种花，种兰花！”
“哈哈哈哈……”一家人都笑了起来。
林满慧观察着林清玥的根骨资质。手中的孩子身体柔软、眉清目秀、眼神清亮，脸颊红润，只是不知道能否感应到异能的存在。
她抱着林清玥走出屋，来到菜地面前。
木系异能自指尖涌出，绿色小光点纷纷聚拢。林清玥鼻子动了动，眼中露出惊讶。
林满慧问她：“你看到什么了吗？”
林清玥好奇地看着小姑：“我闻到一股青草薄荷的味道，真好闻。”
林满慧不死心，继续问：“没有看到一些不同颜色的小光点吗？”
林清玥摇头：“没有。”
看来，自己的水木双系异能源自末世，在这个世界没有办法传承下去。林满慧有些遗憾地叹了一口气。
林清玥听到小姑叹气，有些慌，抱着林满慧的脖子，贴着她的脸颊，在她耳边轻声道：“小姑，我看不到小光点会让你难过吗？那我努力试，使劲看。”
林满慧哑然失笑：“没有，姑姑没有难过，走！我给你摘朵腊梅花，让我家小玥玥香喷喷一整天。”
小孩子注意力容易转移，林清玥马上兴奋地指着东边说：“腊梅花在那里，我闻到香味了。”
等到林满慧与林清玥一身腊梅浓香走进屋，正见林景严站在堂屋侃侃而谈。
“米粉店想开好，第一点是产品质量。四哥的手艺我放心、小妹种的菜、养的鸡我都放心，就是米粉、肉、骨头要从外头买，一定要严控质量关。街坊生意，就是长久生意，口碑很重要，可不能砸了自己的招牌。”
林景勇很认真地倾听着，连连点头：“好！我会认真挑选。等明年自己做米粉，口感会更好。”
林景严摆了摆手：“不不不，你只管煮米粉，不要自己做。做生意得学会让利，尽量让更多人从你这里获利，生意才能做得长久。”
林景勇若有所思。
林满慧在一旁坐下，托腮聆听。五哥这人脑子灵活，生意经一套一套，听他的，准没错。
“第二点呢，服务质量要好。不管是街坊邻居、工厂工人还是机关干部，一视同仁，热情周到。除了一碗粉，还可以配点腐乳、咸菜、泡菜，小葱香菜随便加，让大家吃好喝好，吸引回头客。”
林景勇听到这话，高兴地说：“有！我今年腌了一大坛子榨菜，做了两罐腐乳，还泡了一坛酸豆角，红菜苔做的腌菜还有不少，不是什么值钱的东西。”
林景严道：“这些东西虽然不值钱，但是属于米粉之外的附加值，口味越好，顾客的满意度越高，四哥你索性大方一点，都免费提供。”
“行！”林景勇毫不犹豫就同意了。
“第三点呢，是个生意秘诀，嘻嘻。”林景严有点小得意地挑了挑眉，只要一谈起生意经，他便精神百倍。
“要想让生意做得好，就得增加整个过程中的不确定性。人们对于不确定性的东西总是兴致盎然，这比明码标价、摆摊设点好赚多了。”
林景勇、林景信、林景仁这哥仨听在耳朵里，觉得新鲜至极，异口同声地问：“不确定性？”
“对！不确定性。为什么有人喜欢赌博？就是因为有机会以小博大。你想想，一块钱下注，赢了就能赚两块、三块，多有吸引力。”
林景信在公安大学读了几年书，皱着眉毛慢条斯理地说：“聚众赌博……是犯罪行为，你这话说的。”他喘了一口气，盯着林景严，“你的思想，不对劲啊。”
林景严无奈地拍了一下额头：“二哥，你别上纲上线行不行？我只是打个比方，打个比方！”
林景勇听着有点迷糊，他不太明白什么是不确定性，为什么增加不确定性就能够赚到钱。他问道：“我煮碗米粉卖给你，你觉得好吃下次再来，一碗米粉赚几分钱，这有什么不确定的呢？很清楚的嘛。”
林景严道：“不确定性，只是一些营销小手段。我随便举个例子哈，逢一百可以免费，第一百、两百、三百……碗米粉可以免费，有没有吸引力？”
林景勇这回听明白，咧开嘴笑了起来：“有是有，只是哪个记得住卖到了第几碗？”
林景严眼珠子一转，兴致勃勃地站起身：“我来给你做数字卡片，来一个顾客就可以领一张，先做个一百张，从一到一百，每天抽奖，抽到哪个数字，这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉，怎么样？”
林满慧听到这里，霍地起身：“五哥，我们来做卡片，多做点。”
林景严受到鼓励，顿时来了劲头：“小妹你觉得我这主意不错？”
林满慧点头道：“嗯，很不错，我觉得挺好。等到初六就可以开张，趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。”
一家人又有了共同奋斗的目标，这个春节过得十分充实。
老二林景信负责打扫卫生，老三林景仁负责采购，老四林景勇和大嫂孙文姣负责厨房工作，老五林景严和老六林满慧做卡片、推广宣传。
老大就是老大，林景智只负责将价格表写在墙上。
“排骨汤素粉：二两一角钱、三两一角两分钱。
青椒肉丝炒码米粉：二两一角五分钱、三两一角七分钱。
煎荷包蛋：三分钱一个。”
纱厂实行三班倒，机器连轴转、不休息，工人则分为三班。八个小时一班，0点~8点是夜班、8点~16点是白班、16点~12点是晚班，春节也不休息。
既然做的是街坊生意，自然也要根据纱厂职工的工作性质来。林景勇将如意米粉店的经营时间定为早上七点到十点，三个小时。
林景严与林满慧站在人流涌动的上、下班人群中分发信息卡片，笑容满面地推销着。
卡片用黄色硬卡纸做成，巴掌大小，正面写着“如意米粉店”五个大字，再加一个数字。背面画着个位置图，特地将小店用颗小红星标注出来。
工人们第一次接触到这新鲜玩意，都觉得好玩，围过来问：“这卡片是什么东西？数字有什么意义？”
林景严与林满慧外型出众，并肩而立，俊男美女十分抢眼。两人长得都像母亲，眉眼秀美、唇红齿白、未语先笑，一看就让人产生好感。
“如意米粉店初六的早上七点开张，欢迎过来吃碗热汤米粉啊。”
“请把卡片保存好，每天早上8点都会抽一次奖，中奖数字的主人可以免费吃一碗米粉。”
有人认出了林满慧兄妹，大声嚷嚷起来，人群顿时变得热闹而欢乐，都挤过来抢他们手中的卡片。
“林满慧！是林满慧！养兰花拿到国家级金奖的萌芽成员。”
“啊，林景严，考上京都经贸大学的那个文科第三！”
“文曲星啊，他们家的米粉店肯定好吃！吃了就能有出息。”
“对对对，我得把儿子带去吃碗米粉，说不定也能考上大学。”
“快抢啊……”
林满慧、林景严这两个活字招牌广告效果极好，不过半个小时，手中准备好的两百张卡片被一抢而空。
林景严与林满慧目光对视，同时笑了起来。
一传十、十传百，如意米粉店还没有正式开张，军山农场的大半人都知道了这家店。
“听说他家的米粉很好吃，吃了就能事事如意。”
“想考大学的吃了如意米粉，就能金榜题名。”
“想找对象的吃了如意米粉，就能成双成对。”
“想当官发财的吃了如意米粉，就能如愿。”
……
越传越神，到了初六这一天，八点钟还没到，米粉店门口已经来了二、三十个人。
寒风吹得脖子冷嗖嗖的，大家站在地坪中央，双手笼进衣袖，一边跺脚一边问：“什么时候开张啊？如意数字是多少？”
林景勇从昨天晚上就开始忙碌，兴奋得睡不着觉。
人生第一次成为主角，被众人关注——这种感觉让一直没有太多存在感的他既惶恐，又有些着迷。
只是煮碗米粉而已，就能赚到钱？
只是开家小店而已，就能引来这么多人围观？
只是做点小生意而已，就能让自己成为焦点？
七点一到，鞭炮点燃。
“噼哩啪啦”的声响震耳欲聋。
无数的恭喜之声夹杂在鞭炮声中，如意米粉店，开张了。
林景严从屋里搬出个投票箱，请排在第一个的顾客将手伸进去，摸出来一个小纸团，展开来一看——36。
林景信取出一块空白木牌，用毛笔写上“36”，挂在门口墙上。
“各位工友，今天的如意数字是36，请拿到36号卡片的人过来吃免费米粉。”
“哈哈，这人不在，是哪一个撒？赶紧通知一声，让他快点来！”一阵善意的笑声之后，米粉店迎来一桌又一桌的客人。