第127章 127 （1 / 2）

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这种情况, 是苏启航一早就预料到的。

所以此刻，面对代理商们的这种排斥和抵触，全面负责这次会议的销售部经理苏志华一点也没着急, 而是在笑着跟大家说道：“大家的想法是可以理解的, 咱们做生意为的就是挣钱！而今天公司召开这场会议，也是为了帮助大家挣更多的钱！”

这话一出来, 好多的代理商都表示自己没听明白。

明明是公司把库存的风险转移到他们代理商的身上来了，让他们的利益遭受了损失，怎么被苏志华这么一说, 反倒是他们从里边还得了好处一样的。

面对大家的这些疑问和不解, 苏志华说道：“来，我先给大家看一份数据。”

就见着有员工开始拿着一叠资料，挨个的给会议室里的代理商们分发了下去。

那些拿到资料的代理商迫不及待的打开一看, 才发现这竟然是一份某些直营店铺去年实行订货制后与前年铺货制的销售对比。

看着上面对比显示出来后明显上涨的销售额后，一些代理商脸上立刻浮现了震惊。

一下子, 会议室里多了许多讨论的小声音。

“增长这么多吗？”

“天啦, 竟然还有同比翻倍的！”

“这怎么会？”

……

然后大家接着再往下翻看下去, 竟然发现后面还有更精准的数据分析。

“数据大家都看到了吧？”苏志华等了好一会, 确定这些代理商都有认真仔细翻看完那些资料后，才重新开口道：“我相信看到这里，有很多的人应该已经看出来是为什么了……没错！真正影响咱们最终销售利益的，除了库存的积压，还有缺货！”

也别再说什么等把货拿回去后，见着哪个款式好卖，再跟公司补订货了。货品销售到中途的时候, 发现畅销后确实是能补定到一部分的, 但也有很多当年最畅销的款式, 或者是因为前期预估生产量没跟上来的款，根本就没机会让他们补！

而且就算是生产部加紧生产，但其中所耽搁的时间，全都是看不到的损失。

苏志华说完这些后，又跟大家说了另外一点：“……最后货品是如数补过去了，但却因为生产和运输中所耽搁的时间，导致大家费劲心血和财力补回来的那些货品，却因为错过了最佳销售时间，反而成为了积压货品……”

这种情况是不多，但绝对是有的！

而且此刻坐在会议室里的这些代理商，极大部分都亲身经历过。

苏志华在这个时候，就又笑着对大家说：“公司如今能有现在的规模，每年能创造出这么庞大的销售额，绝对离不开在座各位的付出……而对于公司来讲，诸位的利益，也是公司的利益……因此，公司不论在什么时候，都不会干出损害大家利益的事情来。而全新的订货制，也是公司先从旗下的自营店开始，经过一整年的实践，证实了这项改革是非常有助于提高门店销售，能为大家创造更多的利益，挣来更多的钱……”

先有真实的数据对比，于是在苏志华这么一番话说完后，大部分的代理商内心果然就动摇了起来。

还是那句话，他们就是为了挣钱，才会选择加盟“嘉嘉”或者是“嘉牌”品牌的。所以真正能打动他们，还是得看利益。

最后这一场会议开完，大部分的加盟商是选择接受了公司新推出来的订货制，而同时，到底还是有极小部分的代理商表示他们还是无法接受。

对此，苏志华带着销售部的人努力给他们再次进行讲解和努力劝说……最终，竟然把剩下的这些代理商全都劝到愿意去试一下。

至于试完后，这些代理商还会不会继续续约，代理他们品牌……

对此，苏志华在会议结束后，过来跟苏启航汇报的时候，特别有自信的说道：“不说百分百，但这些愿意试下去的代理商里，我保证起码得有九成以上，会选择来年继续续约代理的……”

这些代理商这么排斥订货制，其实还是觉得订货制的出现，是在损害他们的利益。

只要是人，就没有人会愿意见到自己的利益受损。

心理上的难以接受，才会导致一小部分的代理商在冲动下做出要退出加盟的举动。而这时苏志华要是任由他们退出来，那么公司就真的会损失掉这一部分的代理商了。

但要是苏志华不放弃，通过和销售部众人的齐心协力，努力劝住这一部分的代理商试行一个季度的订货制，那么极大部分的代理商就会因此而被挽留下来。

因为苏启航公司里的这两个牌子的款式不说特别时髦，但绝对是符合目前国人的大众审美的。中高端的价位，也属于绝大部分的国人所能接受的消费。

再加上知名度这一块，苏启航一直就舍得花钱做各种广告宣传不说，还有全国各地越来越多的专卖店纷纷出现……因此这两年公司旗下的这两个品牌是越来越被大众所熟识。

简单一点的来讲，现如今这两个牌子，在一部分的消费者心里，已经有了一定的品牌效应了。

那些代理商代理“嘉嘉”和“嘉牌”，也已经从最开始只冲着服装的款式，质量和价位，开始往服装品牌上转移了。

所以即便是公司决定把拿货制度改成现如今的订货制，使得一部分的代理商确实损失掉一部分利益。但只要他们最终还是因为加盟品牌挣来了钱，那么他们原来抵制订货制的那种决心，也早没了。

最终即便还是有损失，那必然也是一些在这里边挣不到多少钱的加盟商而已。

所以用难听一点的话来讲，只要是挣钱的买卖，即便是存在一些霸王条例，可最终还是会有很多的人因为利益，而选择接受和屈服。

就像在这场会议召开之前，苏启航一再告诉他们的一样，能真正长久的留住人的，也从来只有利益。

……

至此，苏启航的公司一改从前的看货再订货的方式，彻底进入了订货制时代。

所有公司里生产出来的服装不论款式，颜色，还是尺码等，都是先出样板，再召集各直营店负责人和代理商参加订货会看版，然后先提前预定，最后公司生产部再按照各自提交上来的所需货品量，有针对性的生产。

“fashion”品牌现如今的负责人邓顺求，也是其前身那家男装制衣厂的厂长，一直都有密切注意苏启航公司的所有举动。

其实去年“嘉嘉”和“嘉牌”的销售额翻番的事，邓顺求就因此震惊了一把狠的。因为这时候，真的还没有哪家制衣厂搞过这种订货制！

于是在去年年底的会议上，邓顺求就已经把这事拿来说了：“……早些年这位还只是从我们厂子里拿货的时候，我就跟当时的销售部开会讲过，让大家多动脑，去跟对方学习销售方式和技巧……可这位在做生意上确实是个人才，居然能想出订货这种出货方式出来解决库存的问题……”

任何一家服装厂，都无法避免库存上出现问题。

甚至有很多的制衣厂，就是因为预估不到位，导致其每年在库存上的损失，着实不是个小数字。

于是在邓顺求说完这话后，会议上就有人提议：“要不我们，也来试一下这个订货制？”

可当时，邓顺求摇头了。

邓顺求叹气道：“订货制在解决库存积压上的好处，大家都能看得到。但是这一次，他们能行，我们却不一定能行。”