第1153章 真实的套路 （2 / 2）

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“假设，现在香洞一吨普通玉石毛料，市场收购价是一百万元缅币。”他写下数字，“因为来源不明、安全存疑、口碑不佳，终端消费者不买账。那么势必会引起连锁反应。诸如中间商的层层压价……最终落到矿主手里的，可能只剩六十成。”

他在“一百万”和“六十万”之间，画了一条向下的箭头。

这是信任折价。

“如果我们建立起联盟执行标准，确保来源清晰、用工规范。同样的石头，因为它有所保障，消费者愿意为这份放心而支付溢价，中间环节减少，我们可以直接对接国内有信誉的合作伙伴。利润比自然上浮。”

他在“一百万”旁边写下数字“一百三十万”。并画了一个向上的箭头。

这是信誉溢价。

“多出来的三十万……甚至更多，就是我们的操作空间。”何垚的笔在“三十万”上圈了个圈，“从这里拿出百分之十，作为强制安全基金和劳工保障基金。百分之五，作为技术升级和设备租赁补贴，帮助小场口达标。剩下的，才是矿主增加的收入。”

他转身面对台，“这不是凭空想象。在国内市场，有保障的珠宝原料溢价普遍在百分之二十……甚至五十！消费者，尤其是年轻一代的消费者，愿意为背后的故事和良心支付更多。我们要做的，就是把香洞的故事，从血泪变成重生。”

刚才发言的老者张了张嘴，正想说什么，但何垚没给他插嘴的机会。

继续说道：“关于联盟话语权的问题……”

何垚看向台下几位来自莫湾基、后江等场口的代表，“联盟将设立理事会，按成员产量、产值、以及对联盟标准的贡献度分配投票权。但重大决策，如修改章程、开除成员，需要超过三分之二的多数同意。同时，设立独立监督委员会，成员包括矿工代表、技术专家和外聘顾问，有权审查理事会决策，确保公平。”

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他顿了顿，目光扫过邱一眼，“联盟欢迎所有认同理念、愿意遵守规则的场口加入，无论大小。初期，大场口需要承担更多引领责任，包括带头出资建立互助基金。但这不仅是付出，更是投资。投资在一个更健康、更有信誉的行业环境里，所有人的石头都能更值钱。”

逻辑清晰，利益分配明确，甚至引用了市场数据。

何垚的回答既回应了质疑，也把实际操作的思路描述了出来。

台下议论声再起，这次多了许多思考和讨论。

“听着是有点道理……”

“要是石头真能多卖钱，拿出一点来搞安全，也不是不行……”

“就怕说是这么说，做起来又是另一套……”

矿工们交头接耳，商户们也在低声计算。

就在这时，人群外围忽然传来一阵骚动。

有人人试图冲破警戒线，大声叫嚷着，“骗子！都是骗子！我哥哥死了三年了！尸骨都没找到！现在来说改革？谁信啊！”

“还我儿子！把我儿子还给我！”

声音凄厉，充满了绝望和愤怒。

所有人的目光都被吸引过去。

只见一对中年夫妇被安保人员拦在警戒线外。

妇女瘫坐在地嚎啕大哭，男人举着一块简陋的木牌，上面用红漆歪歪扭扭写着：“血债血偿！还我儿命！”

何垚用脚趾头都能想到，这一定是矿工家属！

还是被煽动来了！

寨老脸色一变，隔空跟乌雅交流了一个眼色。

乌雅立刻亲自带着两名手下快速走向骚动处。

台上的何垚心也提了起来。

家属的出现，尤其是被刻意安排在这个时间点出现，会将刚刚建立的理性讨论氛围，瞬间拉回情感和道德的审判台。