第87章 集体断货 （2 / 2）

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陈朔接到电话，眉头一皱，立马下楼打了个车，直奔乐家超市总部。

他心里清楚，这事儿八成是有人在背后搞鬼。乐家超市最近风头太盛，动了别人的蛋糕，树大招风啊。

他靠在出租车后座上，眯着眼，心里已经开始盘算。

陈朔赶到乐家超市总部，一进林悦的办公室，就看见林悦正跟一个经销商谈话。

办公室里气氛有点僵，林悦坐在办公桌后，眉头紧皱，手里捏着支笔，语气里带着点挽留的意思：“老李，咱们合作这么久了，你这边突然断货，是不是有点太突然了？有什么问题，咱们可以坐下来好好谈嘛。”

那经销商叫李长顺，四十多岁，穿着一身皱巴巴的西装，脸上一副为难的表情。

他搓了搓手，直截了当地说：“林总，不是我不讲情面，是实在没办法。惠民超市和天天乐购那边给我下了通知，说如果我不断了乐家的货，他们两家就把我踢出场。你也知道，那两家的供货量占我销售额的三分之二，我不可能为了这边的市场丢掉三分之二的市场啊。这不是对乐家有意见，是我也没辙啊。”

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林悦还想再挽留：“老李，要不然我再给你加20%的订货量，你再考虑考虑……”

陈朔摆摆手，打断她，语气平静地说：“行，明白了，老李，你走吧。”

李长顺一愣，赶紧站起来，点点头说：“谢谢陈总。咱们公司压货的尾款，到年底再结给我就行。以前合作得挺好，我也不是不讲道理的人。”

陈朔瞥了他一眼：“不用，你走了，我立刻就可以结给你。但我也把话说明白，我把款结给你之后，也意味着你以后想回来就再也回不来了。”

这话一出，李长顺脸色有点难看。

他确实有点为难。

眼下惠民超市和天天乐购联手打压乐家，摆明了是在商战中挤兑对手。

他们这些供货商夹在中间，左右不是人。

就市场份额而言，惠民和天天乐购稳坐宁海超市行业的第一和第二把交椅，他们这些供货商不可能放弃。

可要让他们彻底放弃乐家，心里又舍不得。

尤其是最近乐家的销量增长迅猛，简直像坐了火箭，谁都知道这是块潜力无限的大蛋糕。

所以他刚才提出压货尾款年底结，也是想留个尾巴，以后还能跟乐家说上话。可陈朔这一句话，直接把他后路堵死了。

陈朔见他不吭声，慢条斯理地接着说：“现在我们乐家的销量确实不如惠民和天天乐购，一些经销商做出这种选择，我们也能理解。但我明确告诉你，你现在放弃的是一个增长最快的市场，以及未来最大的市场。”

顿了顿，他接着说：“自从乐家代替裕家重新开业以来，销售额已经增长了45%，而且还在迅猛增长。我相信要不了多久，在宁海，惠民超市和天天乐购就会被我们甩在后头。我们的目标是沃尔玛和家乐福。如果现在沃尔玛或者家乐福让你成为他们的供货商，你会怎么样？还会看得上什么惠民和天天乐购？而你现在退出，就是亲手把这个机会断送了。”

陈朔这一番话，声音不大，语速不快，却透着一股强大的自信，像秤砣一样压在李长顺心上。

他一时愣住了，脑子里乱糟糟的。不知道为啥，他脑海里突然冒出一个念头：要不搏一次？

鬼使神差的，他脱口而出：“好，陈总，林总，我信你们一次！”

陈朔脸上露出笑容，走过去跟他握了握手：“老李，我保证，你的选择不会错。”

李长顺走出办公室时，整个人还有点懵，觉得自己是不是疯了，竟然为了第三的市场，放弃了第一和第二！

他站在走廊上，甚至有种想转头回去反悔的冲动。

可陈朔刚才那番话，就像猫爪子一样在他心里挠啊挠，让他心里痒痒的。

他咬咬牙，暗骂一声：“娘的，又不是要饿死了，拼一次！”

他掏出手机，立马打回公司，吼道：“赶紧的，发车！给乐家超市送货！”

办公室里，林悦看着李长顺离开的背影，转头看向陈朔，松了口气：“你还真有办法，我还以为他真要走了呢。”

陈朔靠在沙发上，懒洋洋地说：“生意人多少都有点赌性，给他点甜头没用，得让他看到更大的机遇。他现在回头，是他运气好，不然以后哭都来不及。”

他顿了顿，眯起眼，“不过，这事儿没这么简单。惠民和天天乐购联手断货，背后应该还有人。”