第227章 俗人谁不爱财呢？ （2 / 2）

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清尘不假思索地回答：“因为九爷您说过物以稀为贵。此物只有我们能制，且每日只出十瓶，那些达官显贵自然愿意花大价钱来彰显身份。”

“说得对。”李怀生点了点头。

“那我再问你，如果我们这琉璃糖，每日能产出一万瓶，十万瓶，你觉得它还能卖一百两吗？”

清尘呆住了。

他从未想过这个问题。

“可……可是人人都买，赚得不是更多吗？”

清尘还是转不过这个弯。

在他朴素的认知里，卖的东西越多，赚的钱自然就越多。

李怀生耐心地为他剖析。

“清尘，账不是这么算的。”

“首先，要产出十万瓶琉璃糖，我们需要多大的工坊？需要多少人手？需要多少原料？这些都是成本。”

“其次，一旦此物泛滥，它就不再是奇珍，而是俗物。那些王公贵族，还会把它当回事吗？我们辛辛苦苦营造出的‘仙家珍品’的名号，也就一文不值了。”

“最重要的一点，”李怀生的手指在桌上轻轻一点，“我们没有销路。”

“在国内，我们把价格打下来，最终的结果就是我们辛辛苦苦做出来的糖，只能赚个蝇头小利，甚至会因为冲击了其他糖商的生意，引来无数麻烦。”

“那些靠卖糖为生的商人会视我们为死敌，我们赚不到大钱，反而惹一身骚。”

清尘听得冷汗都下来了。

他只想着赚钱，却从未想过这背后竟有如此多的凶险。

“那……那沈玿呢？”

“为何把东西交给他，就能赚大钱？”

李怀生走到窗边，望着外面沉沉的夜色。

“因为他有我们没有的东西。”

“他有船。有能远航万里，通达四海的船队。”

“南境沈王府的轮船招商局，垄断了大夏朝九成以上的海路。任何想出海的货物，都绕不开他。”

“我们把琉璃糖卖给他，他运到西洋去。对于那些西洋人而言，这依旧是稀世奇珍。他可以把一百两的东西，卖到一千两，甚至一万两。”

“而我们，什么都不用做。只需要把糖做出来，点清银子就行。”

“这叫各取所需。”

“他需要我们的独门货源，去赚西洋人的金山银山。我们需要他独霸天下的销路，来换取我们需要的庞大财力。”

李怀生转过身，看着已经完全呆滞的清尘。

“你现在明白，我为何要找他合作了吗？”

清尘艰难地咽了口唾沫，只觉得脑子里嗡嗡作响。

他感觉一扇新世界的大门，正在自己面前缓缓打开。

原来生意还可以这么做。

原来这银钱的流转背后，竟藏着如此惊心动魄的算计和博弈。

“这……这便是九爷您说的‘饥饿营销’？”清尘喃喃自语。

吊着所有人的胃口，把一样东西捧到天上，只卖给最顶端的那一小撮人，赚取最大的利头。

“不错。”李怀生笑了笑。

“至于那白糖嘛……”

他的笑意深了几分，“那就是另一门生意了。”

清尘听完，只觉得浑身的血液都在逆流。

“九爷，小道……受教了。”

李怀生摆了摆手，拿起桌上的账本，翻开看了看。

“看着这么多银子，哗啦啦地流进来，心里就痛快。”

清尘在一旁，静静地看着他。

九爷也爱财。

俗人谁不爱财呢？

可九爷爱财，却爱得这般坦荡，这般与众不同。

他不像那些商人，把银子捂在手里，变成田产地契，变成金银珠宝。

他手里的银子，仿佛是活的。

从达官显贵的口袋里流出来，又流向了那些在寒风中瑟瑟发抖的贫苦百姓。

左手行商贾之事，步步为营，算计人心。

右手行侠义之道，赠医施药，普济众生。

清尘的心里，再一次被深深地撼动。

他想，或许，这才是真正的仙人风骨。

不是不食人间烟火，而是在这滚滚红尘之中，搅动风云，却依旧守着一颗救世的本心。