第198章 行走于信任边缘 （1 / 2）

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周二，上午九点，“蓝海”资本在江州分部的会议室。

光线透过巨大的落地窗，将室内映照得明亮通透。椭圆形的会议桌光可鉴人，空气中弥漫着高级咖啡的醇香和某种清新剂的味道。汪楠坐在长桌一侧，对面是方佳，以及“蓝海”负责“新锐”项目投资评估的两位高级经理。这是汪楠正式“投诚”后，第一次参加“蓝海”的内部会议，某种意义上，是他的“入职答辩”。

“汪总，欢迎。” 方佳今天一身深蓝色套裙，妆容精致，笑容得体，但眼神中的审视并未减少半分，“这两位是David和Linda，负责我们这次对‘新锐’项目的全面评估。今天请你过来，主要是想更深入地了解一下项目的情况，特别是你之前提到的一些……技术细节和潜在风险点。”

David是个四十岁左右、戴着金丝眼镜、表情严肃的男人，面前摊开着厚厚的文件夹和笔记本电脑。Linda则相对年轻些，约莫三十出头，气质干练，目光锐利。两人对汪楠点头致意，笑容礼貌而疏离，带着投资圈人士特有的、对数据和事实的苛刻态度。

“方总，David，Linda，你们好。” 汪楠欠身回应，表情平静，带着一种“新人”应有的谦逊和准备充分的状态。他今天穿了一身合体的深灰色西装，与昨天在叶婧面前那套相似，但领带换成了颜色稍亮的蓝色，显得没那么沉闷。这是阿杰的建议——“在叶婧面前要显得失意、收敛，在方佳面前要显得专业、有价值但又不失稳重，微小的细节差异能潜移默化地影响对方的观感”。

“汪总，不必客气。我们现在是合作伙伴，目标一致。” 方佳抬手示意，“你可以开始了。就按我们之前邮件沟通的提纲，重点讲讲‘新锐’项目的技术壁垒、市场前景，以及……你提到过的，目前存在的一些内部挑战和潜在风险。我们需要最真实、最客观的评估。”

汪楠点点头，打开了面前准备好的笔记本电脑——这是阿杰为他准备的“安全设备”之一，外观普通，但内置了复杂的加密和反监控程序。他连接上会议室投影，一幅简洁明了的PPT首页出现。

“首先，感谢方总和各位的信任。” 汪楠的声音平稳清晰，开始了他精心准备的陈述。他首先系统性地介绍了“新锐”项目的核心技术优势、已取得的专利成果、与竞争对手相比的差异化优势，以及未来广阔的市场应用前景。这部分内容，他讲得自信而流畅，数据详实，逻辑清晰，充分展现了他作为前项目负责人的专业素养和对项目的深刻理解。David和Linda不时在笔记本上记录着什么，表情专注。

接着，他话锋一转，谈到了“挑战”和“风险”。这部分，是他需要“走钢丝”的地方。他必须给出足够“有价值”、能取信于“蓝海”的情报，但又不能泄露那些真正致命、一旦暴露会立刻引发轩然大波的核心机密（这些是他和林薇、阿杰需要保留的关键证据）。同时，他还需巧妙地引导“蓝海”的注意力，将矛头指向他希望的方向。

“在技术实现层面，‘新锐’并非毫无瑕疵。” 汪楠切换PPT，展示了几张图表和数据，“比如，在极端工况下的系统稳定性测试中，我们观察到一些非典型的参数波动，虽然尚未触及安全阈值，但需要持续关注。另外，项目中采用的某种新型复合材料，其长期耐久性和大规模生产的良品率，还存在一定的不确定性。这些问题，在叶氏内部，由于……急于看到成果和投资回报的压力，有时会被有意无意地淡化处理。”

他没有具体说“谁”在施压，也没有给出最坏情况下的具体数据，但“急于看到成果”、“淡化处理”这些词汇，已经足够引起投资人的警惕。David立刻追问了几个技术细节，汪楠都给出了看似专业、实则经过“处理”的回答，既回答了问题，又没有触及最核心的敏感点。

“在管理和内部协调方面，” 汪楠继续道，表情变得有些凝重，“随着孙启年副总的深度介入，项目组原有的技术决策流程受到了一定程度的……影响。孙副总倾向于引入他过去合作过的某些供应商和团队，在技术路线和供应商选择上，与我们原有的核心团队存在一些分歧。这在一定程度上，影响了研发效率和团队的士气。” 他巧妙地使用了“分歧”、“影响效率”这样的中性词汇，但结合孙启年“空降”夺权的背景，足以让方佳他们理解其中的权力斗争和潜在风险。

“哦？具体是哪些供应商？分歧主要在哪些方面？” Linda敏锐地抓住了重点，追问道。

汪楠早有准备，列举了两个与孙启年关系密切的供应商名字，并模糊地提到了“成本控制”和“技术标准”方面的“不同看法”，同时强调这只是“技术路线上的正常讨论”，但他个人“更倾向于采用经过我们团队长期验证的、更稳妥的方案”。这番话，既点出了孙启年可能的“任人唯亲”和“外行指导内行”，又显得自己客观、以技术为先，没有刻意抹黑。

方佳一直安静地听着，手指轻轻敲击着桌面，目光在汪楠和投影屏幕之间移动。当汪楠提到孙启年引入的供应商时，她的眼神微微闪动了一下，但很快恢复了平静。

“还有一个潜在风险，” 汪楠深吸一口气，进入了他今天要抛出的、最具分量的“信息”，“是关于项目二期扩展的潜在合规风险。为了加快二期落地，抢占市场，叶氏在部分前期环评和用地审批手续上，可能采取了一些……比较激进的策略。我注意到，有部分文件的关键节点签字和审批流程，存在一些……值得推敲的地方。虽然目前看来问题不大，但一旦未来监管收紧，或者有竞争对手深究，可能会带来一些麻烦。” 他点到即止，没有说具体是哪些文件，也没有说“值得推敲”的具体内容，但这已经足够让David和Linda这样的资深投资人眉头紧锁。合规风险，是投资并购中最忌讳的“地雷”之一。

“汪总，这部分你有更具体的资料吗？哪怕只是线索？” David推了推眼镜，语气严肃。

汪楠露出为难的神色：“抱歉，这部分文件涉及集团高层审批，我作为项目具体负责人，接触不到核心原件，只是偶然在交叉审核时发现了一些时间线上的疑点。具体的文件，恐怕需要更高级别的权限，或者……从其他渠道获取。” 他将问题抛回给“蓝海”，暗示他们如果想深挖，需要动用他们自己的资源，同时也为自己“没有”更具体的证据留下了余地。

方佳终于开口，她的声音平和，却带着一种不容置疑的力量：“汪总今天提供的信息，非常有价值。特别是关于技术风险点和内部管理摩擦的部分，帮助我们更全面地评估这个项目。David，Linda，会后你们根据汪总的介绍，重新调整一下我们的风险评估模型和尽调清单，重点核查他提到的这几个方面。”

“是，方总。” David和Linda齐声应道。

“汪总，” 方佳看向汪楠，脸上露出赞许的微笑，“你的专业和坦诚，让我更加确信，邀请你加入‘蓝海’，是一个非常正确的决定。这些内部信息，对我们制定下一步的策略至关重要。接下来，关于你入职的具体安排，以及‘新锐’项目后续的工作，我会让HR和David跟你详细对接。你的职位暂时是高级顾问，直接向我汇报，主要职责就是协助我们完成对‘新锐’的全面评估，并在可能的情况下，为未来的整合提供支持。你看如何？”

“高级顾问”，直接向方佳汇报。这是一个灵活的职位，既给了汪楠较高的级别和直接沟通渠道，又暂时没有赋予他实际的管理权，显然是观察和过渡性质。这正是汪楠目前需要的——一个能接触到“蓝海”核心信息，又不会被过多日常事务所困的位置。

“感谢方总的信任。我没有意见，会全力配合。” 汪楠点头应下，表情诚恳。

会议又持续了半小时，David和Linda针对一些技术细节和财务数据进行了更深入的提问，汪楠一一作答，始终保持着专业、客观、有所保留但又不失价值的姿态。会议结束时，方佳亲自将汪楠送到会议室门口，拍了拍他的肩膀，低声说：“做得很好，汪总。继续保持这种状态。‘蓝海’不会亏待真正有价值的人才。”

这句话，既是鼓励，也是提醒。汪楠听出了其中的深意——他必须持续提供“价值”。

离开“蓝海”办公室，坐进车里，汪楠才长长地舒了一口气，感觉后背的衬衫已经微微汗湿。刚才那一个多小时的会议，每一分钟都在考验他的神经。他必须在“蓝海”的审视下，像一个真正投诚的、急于表现价值的“前叶氏高管”那样思考、说话，同时又要确保不泄露真正致命的底牌，还要巧妙地引导、暗示，在不暴露自身真实意图的前提下，推动“蓝海”去关注叶婧和孙启年的“问题”。这就像在刀尖上行走，稍有不慎，便会满盘皆输。

他用加密手机，简要地向阿杰汇报了会议情况，特别提到了方佳对“合规风险”线索的关注。阿杰很快回复：“收到。‘蓝海’的尽职调查团队可能会顺着你给的线索去摸，这会牵扯叶婧和孙启年的部分精力，给我们这边行动创造窗口。但你自己要小心，方佳很精明，给她的饵不能太假，也不能太真。另外，林薇那边联系上了，她同意见面，但要求绝对安全。时间地点我稍后发你。注意，可能有尾巴。”

“尾巴”两个字，让汪楠心头一紧。他知道，无论是叶婧还是孙启年，甚至方佳，都可能派人暗中盯着他。在取得叶婧“原谅”、并向方佳“投诚”的这个敏感时期，任何可疑的接触都可能引来不必要的关注。

他启动了汽车，先在市区里漫无目的地绕了几圈，确认没有被明显跟踪后，才按照阿杰发来的加密导航，驶向城西一片老旧混乱的城中村。这里是城市扩张留下的边缘地带，街巷狭窄，外来人口混杂，监控稀疏，是进行隐秘会面的理想地点。

最终，他在一家看起来毫不起眼、甚至有些脏乱的家庭网吧门前停好车。按照阿杰的指示，他没有走正门，而是绕到网吧侧面一条堆满杂物的狭窄通道，推开一扇虚掩的、锈迹斑斑的铁门，顺着昏暗的楼梯向下，来到一个潮湿闷热、机器轰鸣声震耳欲聋的地下室。这里密密麻麻摆放着上百台旧电脑，屏幕闪烁着各色光芒，空气中弥漫着烟味、汗味和泡面混合的古怪气味。许多年轻的面孔（或者看起来年轻）聚集在屏幕前，大声叫嚷着，沉浸在虚拟世界里。

阿杰坐在最里面一个角落，面前三块屏幕闪烁着复杂的数据流和代码。他今天换了件稍微干净点的T恤，但头发依旧乱糟糟。看到汪楠，他抬起下巴示意了一下旁边的空位。