207. 第 207 章 悦美手机融资 （1 / 2）

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叶谨手机响起, 很快陆希禾的电话打过来，“全部卖完了，你们什么时候还能再加货？”

叶谨看向抱成一团的周景明等人, “我得跟大家商量一下，明天再给你答复。”

“好”

挂上电话, 周景明搂着他肩膀，“前年年底我去找周裕光理论, 跟他吵起来。他说我不要这么天真。社会就是这么现实, 我离开公司, 没人愿意再要我。可现在呢？我做成了。”

周景明一想到上次周裕光那高高在上的嘴脸, 他就满肚子怨气，“兰朵手机全球出货量两亿又怎样。咱们迟早能超过他，把他的市场份额全部夺过来。”

其他下属对周裕光也是恨之入骨, 为了达成业绩, 他们只领最低的工资，可那个龟孙子居然在合同上留下陷阱。当他们为了跟商场采购员赔笑脸的时候，那龟孙子是不是躲在后头笑他们傻呢？一想到这里，他们就恨不得把对方大卸八块。

叶谨没什么社会经验，但是如果他被人坑，他可能也会像周景明一样愤怒，见他这么激动, 他笑道，“都过去了。以后咱们一定会超过兰朵。把悦美做大做强。到时候你还要感谢他, 是他成就了今天的你。”

周景明对他刮目相看, “谁说你不会说话的。你瞧瞧这话说得多好啊。你是我老周的贵人，因为有你的信任，咱们才能开发出这么好的产品。”

周景明示意大家以饮料代酒, “咱们敬叶总一杯。他可是咱们的伯乐。”

大家纷纷拿起自己的饮料，向叶谨举杯，“敬叶总！”

“敬叶总！”

叶谨表面很高冷，但是相处久了，大家对他还是有所了解。他没有前老板那种高高在上的傲慢，跟他们说话从来都是平等交流，但是这并不妨碍他们对他尊敬。毕竟他管财务，卡着研发的脖子，大家时不时也会跟他开些小玩笑。

叶谨学着大家的样子举杯，“公司是咱们大家的，只要你们努力，肯定就会有收获。咱们有福同享有难同当！”

众人齐声大喊，“有福同享，有难同当！”

叶谨等大家情绪平静下来，才问周景明，“我表哥问咱们什么时候加货？”

周景明笑得志得意满，还是自己开公司痛快，给人打工只能当孙子，他想了想，“你应该反问你表哥啥时候给咱们结尾款？咱们公司账上都秃了，没钱哪来的货。”

本来九州的供应商一般都是三个月后才能收到尾款。但是悦美手机情况特殊，陆希禾以独家售卖权为由，一个月就给悦美结算尾款。

叶谨摇头，“他不会再破例的。”

他太了解他表哥了，管理这么大一家公司，领导人绝对不能以权谋私，一个月是公司允许的范围。如果他提前结算货款，那就是自己破坏自己立的规则。底下人肯定会有样学样。他不会打破自己立下的规则。

周景明有些小失落，还有点遗憾，“那怎么办？咱们手机卖得这么好。要是有钱，咱们现在就能下定金。”

其他下属也纷纷附和，“这么好的赚钱机会，咱们却赚不到，实在太可惜了。”

下属眼巴巴看着叶谨，“是啊。手机更新换代太快了，错过这次机会，其他手机厂商肯定会填补这个空挡。”

叶谨知道他们遗憾，但他筹不到钱，他也只能安慰大家，“咱们没有钱交订金，ODM不会给我们代工，也只能错过这次机会。但是等咱们筹集到资金，很快就能出货。你们也别丧气。”

虽然道理都懂，但是这么好的赚钱机会摆在面前，但他们却没钱，搁谁心里都不好受。

周景明也跟着说几句话，“好了，至少咱们这次把研发费用赚回来了。快回家睡觉吧。一个月后，咱们就有钱定货了。”

他的话瞬间鼓舞大家。也是，他们卖了三十万，下次就能卖出四十万，五十万。这可是大好事，他们垂头丧气算是怎么一回事。

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翌日一早，叶谨还没起床，周景明的电话就打了过来。

公司电话都快被打爆了，客服接电话接到手软，周景明语气都透着欢快，“你表哥真是人才。他居然在网上搞饥饿营销。昨天九州商城全天营业额达到18亿。咱们悦美手机就占了三分之一，是所有手机里卖得最火的。有记者采访他，什么时候能加货，他说大量高端定制器件在生产环节很复杂，短时间难以满足用户们的需求。至少要到明年五月。”

叶谨蹙眉，“明年五月？”

“是啊，他就是这么说的。”周景明之前已经给陆希禾打过电话，“你表哥说现在市面上没有美颜手机。别的手机公司就算生产，也不会这么快。咱们一家独大，可以搞饥饿营销，这样下次新品出来时，消费者才会第一时间抢购，可以省不少宣传费。我觉得挺有道理，你觉得呢？”

叶谨不懂这些营销手段，他至今都不理解雨彤当初是怎么运作优客体的，但是他表哥对营销这块非常了解，“那就听他的。咱们不用着急定货了。”

他昨晚睡觉前还在想要不要把这房子重新办个抵押。现在要搞饥饿营销，那他不用办抵押了。

等叶谨到了公司，他还没进办公室，周景明喜滋滋迎上来，“你知道我刚刚接到谁的电话了吗？”

叶谨哪里能猜得到，“谁？”

之前叶谨不同意签对赌协议，周景明拿他没办法，曾经去银行找过贷款，吃了闭门羹，“招商银行城东分局的行长，他们问我们公司要不要贷款。之前咱们可是求着他们办贷款，加10%的利息，跑了多少趟了，他们都不同意。现在居然主动打电话过来。他们这是看上咱们悦美有潜力了。”

银行最怕贷没有前途的小企业，之前悦美产品没上市，银行担心他们还不起贷款，死活不同意。现在反求来着他们到银行贷款。

关于财务方面的问题，周景明自然要问叶谨，“怎么样？咱们贷吗？”

叶谨摇头，“虽然这次咱们卖了30万手机，但是刨除研发费，咱们只有两千万利润。可咱们筹到的资金却有好几亿。利润不足5%。向银行贷款利息最少十个百分点。咱们辛苦一整年，钱全被银行赚去了。不贷。”

他们公司没有抵押物，贷款利息通常在10~30%之间。他开公司就是为了赚钱，可不是为了给银行打工。

周景明兜头泼下一盆冷水将他的热情全部浇灭，他重新恢复冷静，点点头，“短期贷款还是可行的。但是咱们现在又不定货，确实没必要贷款。”

两人就这事达成协议。

叶谨进了办公室开始盘算账目。从表面他们这次是小赚一笔，但是如果把所有开销（比如租金、水电费和广告费）都算进去，其实他们根本不赚钱。

快到中午吃饭时间，表哥打电话约他一起吃饭。

两人在九州商城的餐厅用餐。

九州三栋大楼，除了单身公寓，另外两栋大部分都是写字楼，已经全部租出去，所有公司加起来有七八千名员工。

这边餐厅比较多，有大食堂，有小吃店，也有私密性非常好的小饭店。

两人去的是小饭店，单独要了个包间，陆希禾刚进来就拍拍叶谨的肩膀，“我就知道你肯定行。我果然没看错人。”

叶谨也没想到自己创业会这么顺利。雨彤创业为了人才见了许多猎头，为了找投资跟风投周旋，而他几乎没费什么工夫就找到了，“我运气好。遇到你们这些愿意支持我的人。”

如果没有表哥和一帮朋友支持他，他可能根本搞不起来。

“我们投资是为了赚钱，也不全是看情谊。事实证明我眼光不错。悦美手机的确卖得挺好。”陆希禾笑道，“你有没有告诉你女朋友？”

叶谨摇头，“没有。她那么忙，我不想打扰她学习，等她回来，我再告诉她。”

陆希禾点点头，试探问，“那蓝书瑶呢？”

叶谨似笑非笑看着他。原来表哥找他是为了蓝书瑶。