333. 第 333 章 定价 （2 / 2）
来看文学网laikanwx.com
江雨彤之前的公司没有一家在A股上市，之所以这么做，是因为M国投资市场吸引世界各地的股民，市场交量大，足够活跃，而且融资要求不高。上市比较容易。唯一难的是市值。
而A股上市条件比较难，再加上国内百姓有存钱习惯，股民相对较少，交易量小，市场不如M国活跃。
现在江梦科技已经被M国制裁，M国政府收紧华国上市公司申请。所以他们只能在A股和香港同时上市才能吸纳大笔融资。
“好。”
**
三天后，江雨彤和秦书勉一起与科研所的领导谈合作。
这次不光所长（姓周）来了，还包括中芯国际的CEO、华为海思的CEO，就连外经贸局的局长（姓海）和商务局（姓商）的局长也来。
EUV光刻机对华国而言是高精尖科技的领门砖，要不然国家也不可能投资8000亿。现在实验成功，国家自然要制作下一步规划。
因为江雨彤也是投资人之一，所以周所长优先考虑她的意见，让她有什么想法只管提，大家好共同协商。
这件事暂时还没有对外发布，先内部讨论。
江雨彤这边提供两种方案。
一是利用低价策略把阿斯麦打趴下，把他的市场份额抢过来。把阿斯麦的现金流熬干，他们就胜了。这个方案需要国家让步，短期内别想着收回研发费。就看国家财务紧不紧张了。
海局长和商局长面面相觑，“你定价多少能够快速抢占市场？”
江雨彤来之前就做了功课，“阿斯麦去年的净利润是50亿欧。就算他们的现金流是一年利润。我们对EUV光刻机的定价为5亿人民币，半价，第一年至少能抢到60%的市场。除非他们能研发出更好的产品。不用三年就能抢回来。”
海局长迫不及待追问，“也就是说如果他们研发出更好的产品，咱们低价策略可能无效。”
“无效倒不一定，但是到那时，现在的高端芯片就得沦为低端芯片，净利润会大幅下跌。”江雨彤提醒大家，“咱们研发EUV光刻机，从08年开始，直到2024年才完成，总共花了16年时间。咱们的技术比他们落后16年。他们肯定在研发新品。”
海局长和商局长面面相觑，两人都明白她的意思。技术不如人就得受限。
海局长看着她，“那第二套方案呢？”
江雨彤和秦书勉想过利用EUV光刻机找到敲门砖，“利用这个机会，加入阿斯麦。最好是让M国答应华国加入《瓦森纳协定》。”
商局长摇了摇头，叹了口气，为她的大胆哭笑不得，“想法挺好，但是M国不可能同意的。”
M国正在对华国实施技术封锁。如果让他们加入《瓦森纳协定》，那就等于将世界第一的名头拱手让人。这让已经当惯老大的M国怎么可能答应。
海局长却看着她，“你说说怎么加入阿斯麦？”
江雨彤掷地有声，“入股阿斯麦。以后阿斯麦的产品，我们也有购买权。”
阿斯麦之所以不卖给华国EUV光刻机就是受了M国制约，早在投资之时，M国就与四十个国家签定《瓦森纳协定》，禁止将高精尖产品出售给华国。要不然国家也不会投这么多钱研发EUV光刻机。
外国最怕华国搞价格战。因为华国人工便宜，生产出来的东西实惠，企业竞争力非常强。一旦华国打破技术，就能逼得相关企业倒闭。
所以当初M国不让阿斯麦将EUV光刻机，阿斯麦的CEO就说了这么一句话，“如果你采取出口管制措施将华国市场拒之门外，这将迫使他们争取技术主权。在15年内，他们就能够自己做出所有这些东西，到时候，欧洲供应商的市场将彻底消失。”
商局长对第二套方案不满意，“你这不是抬举敌人吗？现在是打倒敌人最好的时机。”
虽然只有五分胜算，但也有胜的可能。江雨彤要投资阿斯麦，这就是相当于救活敌人。
江雨彤摇了摇头，“我不懂政治，但是从科研角度来说，阿斯麦的研发要比我们国家强上一些。这次我们耗费14000亿搞定了EUV光刻机，下次呢？我就算不是资本家，也是商人，我的实验室靠着其他公司支撑，而企业靠利润才能一直开下去。比起一直耗费巨资追赶别人，我更愿意加入他们。”
如果这次没有叶谨帮她从股市赚回1080亿美元，她必须卖掉三家上市公司才能把EUV光刻机研发出来。可她不能每次都卖公司吧？这无异于杀鸡取卵。而且她投巨资EUV光刻机，就没法加大力度研发半导体。顾得了这头，顾不了那头。为什么不能双赢呢？
商局长叹了口气，话糙理不糙，国家这次投资8000亿，也是咬紧牙关给的，但是她把事情想得太简单了，“M国不会同意的。”
江雨彤把玩手指，嘴里勾起一抹轻蔑的笑，“现在已经由不得他们了。除非他们立刻就能拿出比EUV光刻机更好的产品。”
周所长插了一句嘴，“你怎么确定他们就拿不出来呢。他们肯定还会加大力度搞研发。”
阿斯麦的供应商来自40个成员国，这些国家都会支持阿斯麦。想要凑齐研发资金比华国一个国家容易多了。
江雨彤点头，“没关系。他们投他们的。如果他们不同意我们给阿斯麦入股，在他们的新成品没有出来之前，阿斯麦EUV光刻机的市场份额就都是我们的。”
海局长提醒她，“就算你投资了阿斯麦，你也不可能当大股东，M国不允许。如果他们股东投票，凭着他们的票数照样可以拒绝卖给华国。”
这确实不能不防，M国经常撕毁合约，江雨彤自然也想到这点，“成为阿斯麦的股东就可以随时知道他们接下来研发哪些新品。咱们也好随时跟进。”
别看阿斯麦是上市公司，但它们只对外公开财务情况。研发新品属于公司机密，只有股东才能知晓。
江雨彤继续道，“如果我们知道他们的最新动态，随时可以跟进新品。这样也就不会出现技术断代事件。”
入股阿斯麦不等于放弃研究。恰恰相反，他们需要随时跟进阿斯麦的动态。这样他们才有机会抢市场。等阿斯麦研发十几年出来，再跟进，人家早就赚一波快钱，他们只能跟着喝汤。永远比人家落后一步。这就很被动。
有句老话叫“知已知彼才能百战不殆”，还是有道理的。
海局长和商局长两人对视一眼。这话倒是没错的。技术断代就得花巨资去追，没有研制出来的这些年就受制于人。
江雨彤诚挚地看着商局长，“这次谈判我们手中的砝码更多了，应该可以立于不败之地吧？”
商局长点头，“我们会和外交部一起商谈，让M国尽快释放叶谨。”
接下来大家经过一致协商达成初步协议。
如果M国同意他们入股阿斯麦，他们就将价格定到10亿，如果不同意，他们就将价格定到5亿，抢占阿斯麦市场，逼他们倒闭。
当然之所以称为初步协议，是他们两人也做不得主，需要向大领导汇报后才能定夺。
在他们谈判的过程中，中芯国际的CEO插不上话，因为它们没有投资，只能旁听。
不过在大家商议好后，他开口问，他们什么时候能生产？
商局长和海局长看向江雨彤。
江雨彤思忖片刻给了一个让大家都算满意的答案。
在这两年里，江梦科技独家生产EUV光刻机，中芯国际的CEO这边要晚两年才能生产。而且价格还不能比江梦便宜。这次是国家定价，谁也不能搞内讧。
会议结束后，江雨彤握住商局长的手，“接下来的事情多劳你们费心。以后有机会赏脸一块吃饭。”
商局长笑道，“是我们多谢你才是。你说得对，企业也是要靠利润支撑的。”
来的时候大领导再三叮嘱，江雨彤是个成功商人，以她的精明其实不难算出投资EUV光刻机根本回不了本，但人家还是投资了，靠的是什么？靠的是爱国。
人家投资产业是想见到回钱的。如果投资成功还让人亏本，下回怎么可能再搞研发。不能寒了这些企业家的心，多听取他们的意见。
江雨彤笑得真诚，“这么多钱也得靠国家支持才能搞下去。”
这次如果没有国家投资，江雨彤想研发，必须把全部家当搭进去才行。而且还未必能搞定。毕竟那些院士有钱也请不到。
大家互相溜须，态度谦逊，总算各自满意。