第328章 三层营销 （1 / 2）

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旧金山南部的办公园区里。

OpenFeint的大门被推开。

陈维克手里拎着一个薄薄的黑色公文包，带着一名美籍律师，步履平稳地走进了这家几天前还风光无限的初创公司。

办公区里的气氛十分压抑。

几名程序员正聚在一起小声讨论着什么，看到陌生人走进来，纷纷投来警惕的目光。

陈维克没有理会这些视线，直接走向了走廊尽头的那间创始人办公室。

杰森坐在办公桌后，双手插在头发里，整个人看起来疲惫不堪。

桌上放着一杯早就凉透的咖啡，旁边散落着几张写满财务预算的草稿纸。

“杰森，上午好。”陈维克敲了敲敞开的房门，自顾自地走了进去。

杰森抬起头，看到陈维克，脸上的肌肉微微抽搐了一下。

他深吸了一口气，努力让自己的坐姿看起来更有底气一些。

“维克先生，你们的速度很快。”

杰森指了指对面的椅子，勉强挤出一丝职业的微笑，“但OpenFeint目前遇到了一点暂时的平台波动，我相信这只是阵痛……”

陈维克拉开椅子坐下，顺手将公文包放在腿上。

他没有去附和杰森那种粉饰太平的话术。

“杰森，咱们就跳过那些投资圈的客套话吧。”

陈维克看着这位憔悴的创始人，“这几天的数据报表，你比我看得更清楚。苹果GameCenter上线，加上《愤怒的小鸟》带头撤离，这已经不是普通的波动了，这是致命的抽血。”

听到《愤怒的小鸟》，杰森的脸色瞬间涨红，双手按在桌面上，声音有些发颤：“这是不是你们远景资本是不是在背后搞鬼？米卡尔为什么会在这个时间点突然宣布只支持苹果官方？这太巧合了！”

面对杰森的质问，陈维克没有回避。

他坦然地迎上对方的目光，轻轻点了点头。

“没错，那是我们的手笔。”

这句话一出来，杰森猛地从椅子上站了起来，眼底燃烧着愤怒的火焰。

他觉得自己的尊严被眼前这个西装革履的投资人踩在了脚下。

“你们这是商业敲诈！你们在故意毁掉我的公司！”

杰森指着大门的方向大声喊道，“如果是这种手段，我绝不接受你们的报价！就算我现在资金吃紧，我也能回去找GREE公司！只要我肯降价，他们一定会重新回到谈判桌上！”

陈维克没有被杰森的爆发吓到，他安静地坐在椅子上，等杰森吼完，才慢条斯理地开口。

“找GREE？杰森，你是个聪明的程序员，但在资本运作上，你把东洋人想得太善良了。”

陈维克打开公文包，拿出一份薄薄的行业分析文件，顺着桌面推到了杰森面前。

“你真的以为GREE看中的是你们团队写的那些社交代码吗？他们自己的技术开发能力根本不弱。他们当初愿意花两亿美金，买的是你们平台里存着的那几千万北美活跃用户数据！”

陈维克的语速不快，但字字见血：“现在苹果把新增流量的口子堵死了，你的基本盘正在快速流失。你去找GREE降价？他们只会把价格压到一个你无法接受的底线。”

“等他们廉价买下OpenFeint后，第一件事就是把你们的用户数据全部导进他们自己的游戏平台里。然后，他们会毫不留情地解散你们的开发团队，关掉你们的服务器。”

“你一手创立的公司，会变成一个用完就扔的废品。这就是GREE的真实图谋。”

杰森呆呆地看着桌上的文件，胸膛剧烈起伏着。

他其实在跟GREE接触的时候，就隐隐察觉到了对方对技术的漠视，陈维克的话，直接戳破了他心里最后的一丝侥幸。

“那你们呢？”杰森颓然地坐回椅子上，双手捂住脸，“你们远景资本费尽心思把我们逼到墙角，难道就是为了做慈善？”

“我们当然是为了赚钱，但我们的赚钱方式和他们不一样。”

陈维克身体微微前倾，语气变得郑重起来。

“杰森，远景资本如果全资收购OpenFeint，我们不仅不会裁掉你的团队，还会为你提供充足的研发资金。”

“更关键的是，只要协议签定，《愤怒的小鸟》会在四十八小时内重新接入你们的SDK，并且会带来几款全球顶级的独家休闲大作。”

杰森猛地抬起头，眼中闪过一丝不可思议的光芒。

陈维克继续抛出底牌：“不仅如此，你一直在北美市场和苹果的生态里打转，眼界太窄了。远景资本背后，有着大夏国最顶级的互联网渠道资源。”

“你听说过大夏国的‘辰希科技’吗？”陈维克看着杰森。

“那个最近发布了无按键智能手机的神秘公司？”杰森对数码圈的新闻并不陌生。

“对，辰希科技手里握着几亿的真实活跃网民，他们已经开启了全方位的移动端生态建设。”

陈维克手指在桌面上点了点，“收购完成后，OpenFeint的社交代码会直接接入辰希。”

“在那片没有苹果GameCenter垄断的蓝海市场里，你们将成为上亿玩家唯一的游戏社交入口。到时候，全北美的独立开发者，都会反过来求着接入你们的平台，只为了能吃一口大夏国市场的流量红利！”

大夏国市场！

这几个词像是一把重锤，将杰森原本已经灰暗的世界砸出了一道刺眼的光亮。

“收购价是多少？”杰森的声音有些沙哑，他的心理防线已经彻底松动了。

“一点二亿美金，全现金，一次性结清。”

陈维克给出了林辰定下的价格。

这个价格，比之前GREE报出的两亿美金缩水了将近一半，但在目前OpenFeint遭遇苹果打压、数据下滑的困境下，这已经是一个足以让团队体面退出的公道价。

杰森盯着桌上的意向书，陷入了漫长的沉默。

理智告诉他，这是目前最好的选择。

但他毕竟是一个倾注了全部心血的创始人，要在这种被人拿捏的局面下签字，心里依然有些抗拒。

“我需要和我的合伙人们商量一下。”杰森没有当场拍板，“这不是我一个人能决定的事情。”

“可以理解。”