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甚至可以作为精品推荐,卖给大户人家。

“温老爷,这是我鲁家的大账房,牛庆,牛先生。”鲁明一来就先介绍了大账房牛庆给温润认识。

牛庆这个大账房,其实是个很文质彬彬的中年男人,有点微胖,穿着黑色的细棉布的棉衣棉裤,带着一个棉帽子,进了房间之后,就摘了下来,弯腰行礼:“牛庆见过温老爷。”

一摘帽子,温润的眼神儿,就不由自主的飘到了牛庆的头上。

这家伙……是个光头!

别看剃光了头发,但是温润的眼神儿好使啊,他发现这家伙其实是个地中海,谢顶!

估计是为了好看吧?

谢顶了之后,干脆就剃秃了头,起码看着一片光秃秃,要是不剃头,以古代的这个发型来说……他可能更难看。

唉,不管是古代还是现代,财务人员都用脑过度,谢顶啊。

“牛大账房。”温润只能这么称呼:“请坐。”

两个人坐下来,牛庆的手边还拿了三个账本。

陈旭麻利的上了茶水之后,就站在了门口那里,是在屋里头的,他得随时听候差遣,或者是伺候点茶水。

同时,他母亲也叮嘱他,多看,多听,但是不要多嘴。

他就听母亲的话,留在这里照顾老爷。

“温老爷,此次前来,除了拜访,也是想跟您谈一谈,上次的事情。”鲁明是个商人,光看温润这成就,他心里就明白,自己玩不过这样脑子灵活的举人。

所以他直接开门见山了:“您既然有心指点,在下也不会让您吃亏,这门生意,鲁家做了,但给您三分干股,不管什么时候,不管是什么糖,都从纯利润里给您三分干股的分红。”

温润明白,这三分干股,就是他的分红。

他只管出配方,对方呢,生产,包装,销售都不用他操心。

给他三分干股,可比一次性买断配方,要实惠得多,以后哪怕有人再加入进来,这三分干股,也是他一个人的,旁人想要动,是不可能了。

“那鲁家准备占几成?”温润想知道,鲁明这个人,野心大不大。

“鲁家占三成,剩下的四成,分为四十份。”鲁明果然心大:“这四十份,用来结交攀关系,足够了。”

拉关系网嘛,舍不得孩子套不着狼。

舍不得这丰厚的分红,也攀不上有用的关系。

“分为四百份。”温润比他更心大一些:“到时候,说出去也好听,不过,你我两家各占六成的干股,这个以后不论如何,都不能变!配方你守好,我这边不会泄露出去。”

“但是万一有人琢磨出来呢?”鲁明必须要问清楚。

温润也明白他的意思,这时候可没什么专利保护法,更没有任何秘方的保证。

一般人家都是祖传,且是只传给嫡长子。

他们这样合作下的配方,其实是没什么保障的,因为温润先前说过了,这种配方,很容易被人研究出来。

鲁明也明白,很多手艺人,都有特殊的能耐。

例如他们家那酒楼的大厨,年逾六十,却有一条非常灵敏的舌头,吃过的东西,只要不是太复杂的,就能知道是什么配料做出来的,还有那位大厨的小儿子,但凡是喝过的酒,就能说出来这酒是存放了几年的陈酿!

他们家平时吃饭,清淡的跟和尚一样,就为了不破坏味蕾。

而他们要搞的这个糖果,在他们外行人看来都很容易,那么内行人更是轻易能破解,或者是研究出制作方法。

所以鲁明一定要问清楚,一旦旁人琢磨出来之后,要怎么办?

“琢磨出来就琢磨出来吧,送你一句话,一直被模仿,从未被超越。”温润淡定的道:“只要我们不断地推陈出新,不管对方怎么跟风,假的始终是假的,成不了真,而如果他们想要来分一杯羹,你也同意,大家一起赚钱,才是真的发财,多个朋友多条路,多个敌人多堵墙,这道理,你可比我懂。”

“那是,那是!”鲁明擦了擦汗:“您的意思是,这配方,不用太保密?”

“保密是必须要保密的,但是被人琢磨出来也是迟早的事情,无非是差点口味上而已,也不用担心有仿冒的,再仿冒那也是假的,这种情况杜绝不了。”温润很看的开:“但只要我们保持住领先地位就行了,其他的自然有人去处理,只要利益产业链够大,什么事情不用你出面,自然有人帮你料理。”

“明白,明白!”商人地位低,可也不是谁都能欺负的,关键是哪儿都少不了商人,包括朝廷,不也有“皇商”一职么。

关系网结的大,那就更好控制市场了。

“其实你也不必紧张,这种东西别看利润不高,但细水长流。”温润道:“只要能做长,自然会做大,等到做大了,能跟朝廷拉上关系,去边关榷场,甚至是跟布匹丝绸一样具有价值,那帮蛮夷肯定会花大价钱买的,这个你放心,他们吃过什么水果啊?到时候都得靠咱们的糖果。”

就算是没去过这个时代的草原,温润也能知道,那地方不产水果。

或者说,水果很少,且多数都野生,季节性更强。

再有一点,温润还盘算着,要是真的能走出国门,不如跟北边的人换奶粉啊!

奶粉回来做成奶糖,还能再倒腾回去,卖给草原上的人!

这地方的奶源不多,做成奶粉的条件也不如北边的成熟。

那就太遥远了,先把眼前的目标确定一下。

“好的,好的!”鲁明忙不迭的点头。

在温润的面前,他非常的乖顺,温润说什么他都点头,而且觉得自己像是拨开迷雾一般,清醒的不得了。

就连牛庆都是如此。

俩人跟温润坐在书房里,敲定了一份买卖契约,约定温润占据了鲁家“糖”生意的三成干股。

温润前世就很主意契约精神,里头的约定俗成,他都是按照自己的习惯来的,一个是要符合本朝国情,就是不能与律法有任何冲突;另外一个就是要符合他的身份,所以他不管旁的,只管出配方和制作流程。

鲁家则是按照配方生产,加工,包装和贩卖,一条龙都是他们在搞,温润只当个甩手的股东。

但是温润呢,还负责推陈出新。

没规定多久一次推陈出新,这是温润的要求,他觉得规定时间内推陈出新不妥当,要不定时的特推出新才让人有惊喜。

这么一直聊啊,说啊,最后确定契约书,都到了晚上。

“看样子,今天就要打扰您了。”鲁明看到外面天黑了,忍不住苦笑了一下:“我终于明白,什么叫听君一席话胜读十年书了。”

温润给他的感觉,不像是个举人,更像是个无所不知的大儒。

是那种把你卖了,你还心甘情愿的帮他数钱的那种“大神”!