第102章 一次千载难逢的机会 （1 / 2）

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傍晚六点，广州涉外贸招待所的食堂里飘着清蒸海鱼的味道。

赵书禾端着铝饭盒，跟钱小曼几个人打了饭，赶紧吃完，就回了二楼的房间。她今天说了太多话，嗓子都有点冒烟了。

拿上换洗衣服，去楼层尽头的女士洗澡房冲了个澡，心情大好。今天展台首战告捷，还顺口忽悠了一个京市来的小天才，省了天天被人盯比的麻烦事。

招待所走廊尽头的另一间屋里，李守家坐在床上，手里拿着订货单，一边还打着算盘：“三千一百二十美元……老王，小刘，你们掐我一把，我没做梦吧？”

后勤老王乐得：“李副厅长，全在这白纸黑字写着呢。那些洋人连订金都付到组委会银行账上了，假不了！”

刘干事提议：“领导，要不咱们赶紧去楼下前台借电话，给省里报个喜吧？这可是开门红啊！”

李守家刚要站起身，想了想坐了回去：“不打！今天这电话不打！”

“咋了？”

李守家老神在在的说道：“今天才第一天，，好戏还在后头。咱们这第一天报回去三千，省里肯定是高兴。要是咱们憋两天，等攒到一万美金的时候再打电话。你想想，省里那些领导听了，还不得开心死？”

几个人一听，全都笑了起来。这钱挣得太痛快了，李守家现在是把赵书禾当成了下金蛋的活菩萨，盘算着明天怎么再多挣点。

在这个燥热的夜晚，有人高兴，就有人睡不着。

三楼的京市代表团房间里，方知远平躺在单人床上，同屋的人早就打起了呼噜，他一点睡意都没有。

方知远今年十七岁，父亲是驻外使馆的干部，母亲是京市大学的教授。他从小在国外长大，回国后无论走到哪里，都是众星捧月。来广州之前，他从来没有把任何一个省的翻译放在眼里，包括赵书禾。也直到今天遇到了赵书禾。

“割地赔款的真金白银，我们要一笔一笔挣回来。”他闭上眼，脑子里全是下午赵书禾跟他说这话时的神态。

这样的年纪，遇到这样一个对手。方知远翻了个身，心里涌起一股说不清道不明的情绪。

他发现，自己再也没法把赵书禾当成对手去比较了。那样一颗闪闪发光的星星，从容、自信、大方得体........

第二天一早，早上八点半，广交会展厅的大门还没对客商开放。展馆里全是各个省份挂着工作牌的人员，正在做最后的开馆理货准备。

赵书禾正拿着抹布擦拭着装玫瑰花醋的玻璃罐。

“赵书禾同志。”

赵书禾循声一看，是方知远。他今天穿了件整洁的的确良浅蓝衬衣，只是眼底下有一圈淡淡的青黑。

“方同志？早啊。有事？”赵书禾放下抹布，客气地打了个招呼。

方知远态度诚恳地说：“昨天的事……我又仔细想了一夜。我想向你请教一下，在产品吸引力不具备绝对优势的情况下，你们是怎么通过附加服务留住外宾脚步的？”

他这一问，旁边正巧在附近的沪市代表周莉和林晓，立刻竖起了耳朵。

昨天S省那个门庭若市的盛况，还被表扬。谁不想知道这其中的门道？没过几分钟，内蒙展台的翻译、东北展台的干事，陆陆续续地走了过来。

赵书禾笑了笑，她没打算藏私，这种能帮着国家多挣外汇的事，大家一起使劲才是正理。

“其实很简单。老外来逛展馆，一天走下来又累又渴。咱们的服务，就是要在他们最疲惫的时候，给他们提供一个能停下来的理由。不能千篇一律地只倒白开水。”

她看向内蒙的同志：“你们内蒙的同志，你们就熬奶茶！把奶茶熬出来放几块冰，奶香一飘出去，外宾好奇，自然就走过去了。他们喝不惯咸的，你们就多加点糖。”

内蒙的同志一拍大腿：“对啊！我们带了砖茶和奶皮子啊！我这就让人去后勤借炉子！”

赵书禾又转头看向沪市的周莉：“上海是老牌租界文化的发源地，洋派的东西多。你们不要搞老派的茶水，直接在展台上冲咖啡！外商闻着自己家乡的咖啡味，这就是亲切感。”

周莉连连点头，拿笔记了下来。

赵书禾最后对方知远说：“至于你们京市，京八件的小点心总带了吧？老外喝了我们这边的水，总得吃点什么。你们就在展台准备点精巧的中式茶点。用盘子装好，只要他们在你们展台边吃点心，这三五分钟的时间，足够你们把仪器的核心全讲一遍了。”