第13章 连江商贸 （2 / 2）

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“对，才上的，加页。”

邱敏点了点头，从大班桌后面走出来，在一张样品桌前站定，随手拿起一块五羊的样品砖在手里掂了掂：“你们做什么价位的？”

江云帆报了个价格。邱敏听了，没说什么，又把样品砖放下了。

“价格倒是有点优势。”她说，“不过五羊的品牌在那里，甲方认。你们一个新牌子，价格再低，甲方不认，我也没法推。”

“邱总说得对，品牌确实是五羊的优势。”江云帆没有反驳，而是从包里拿出一份检测报告和那本造价信息期刊的复印件，放在柜台上，“但我们的产品不比五羊差。检测报告您看，平整度和色差控制都在五羊之上。期刊也上了，价格尺度有了，国企采购走流程没问题。”

邱敏拿起检测报告翻了翻，又看了看期刊上衢泰的那一页。她的表情没什么变化，但看得仔细。

“你们交货周期多长？”

“从下单到发货，最快七天。”

邱敏的手指在柜台上轻轻叩了两下。

五羊从岭南发货到沪海，车皮紧张的时候要半个月，有时候一个月都到不了。这一点，她比谁都清楚。去年秋天那波车皮紧张，害她丢了好几个急单的客户。

“七天，你说的是真的？”

“写到合同里，晚一天我赔一天的违约金。”

邱敏看了他一眼，那目光里有审视，也有一丝松动。

“这样吧。”她说，“你有样品吗？给我留几块，我给客户看看。有人有兴趣的话，我联系你。”

江云帆从包里取出三块样品，用泡沫纸包好，递给她。

“邱总，这个市场里批发外墙砖的，您是头一块牌子。我不指望一下子跟五羊抢份额，但您手里那些对价格敏感、对交货期要求高的客户，可以试试我们的货。哪怕先走一车看看效果呢？”

邱敏没接话，把样品收进了柜台下面。

“名片我收下了，有消息打你电话。”

江云帆没有再多说，道了谢，转身出了店门。

走在市场里，他心里清楚，邱敏这种人，不会因为一次拜访就跟你合作。她做到这个规模，靠的是小心谨慎、不见兔子不撒鹰。但他不着急——前世他跟邱敏打过交道，零零碎碎做过几单，知道她的脾性。这一世不一样了，衢泰上了期刊，交货周期比五羊短一半，价格还有优势。这三个筹码放在桌上，比前世强了不知道多少倍。

他需要的只是一个机会。一个让邱敏的客户先试用的机会，一个让她看到衢泰产品真实表现的机会。

回到办事处，江云帆在笔记本上写下：“沪工集团，年后江国良牵线，争取三月前入名录。邱敏，已送样品，保持跟进，寻找突破点。”

合上笔记本，他靠在椅背上，长长地呼出一口气。

两条路，一条在明，一条在暗；一条靠人脉，一条靠产品。但他知道，不管哪条路，最后都要回到两个字——信任。

江国良的信任，是上一批货的质量换来的。邱敏的信任，也需要同样的东西来换。

窗外，一月的沪海冷得厉害，梧桐树光秃秃的，风从黄浦江上吹过来，刀子一样。但江云帆心里不冷。他知道，这一年的开头，比去年更有底气。