第20章 年框成 （2 / 2）

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邱敏又带他去了市场后面的仓库区。连江沪海商贸的库房在市场东北角，一长排铁皮棚子，编号从A到H。她走到C库门口，掏出钥匙打开卷帘门，里面空着一片区域，大约有三车货的容量。

“这个位置给你。”她指着那片空地说，“按五个常用色号，你先发三车货过来，订货单我准备好了，你按单生产。以后我这里有单子，直接从库里发，不用等厂里发货。你回去跟陈总说，货到了我这边签字验收，次月十五号前结账，不压你们款。”

江云帆心里盘算了一下：三车货，每车按年前的规格算，货值大概在十五万左右，三车就是四十五万。这个库存量，邱敏对衢泰的支持力度已经超出了他的预期。

“邱总，货我回去就安排。色号清单您给我，我让厂里优先排产。”

邱敏从口袋里掏出一张纸，递给他。上面用圆珠笔写着五个色号，字迹潦草但清晰。江云帆接过来看了一眼，折好放进口袋。

“还有一个事。”邱敏锁了仓库门，边走边说，“我这边下游的经销商和零售客户，量不大，但客户多。你那个样品和彩页，多备一些，我有客户要就给他们看。小批量的单子，我直接从库里发，月底统算。”

“没问题。”江云帆说，“经销商的价格怎么定？”

邱敏想了想：“按年框的价格走，我加三个点作为仓储和服务运输费。不多加，我这边赚的是量，不是差价。你们给我的返点够了，我不再从下家身上薅。”

江云帆暗暗佩服。这个女人能做到五羊的一级批发商，果然有她的道理——算大账不算小账，赚量的钱不赚差价的钱，格局不一样。

回到店里，邱敏让小伙计从柜台下面搬出一箱武夷岩茶，塞到江云帆手里：“带回去给陈总尝尝，武夷山当地的，你们陈总应该喜欢。”江云帆推辞了两句，邱敏摆摆手，“拿着，过年的一点心意。”

江云帆没有再推，拎着那箱茶，出了店门，大步往公交站走去。走到市场门口的时候，他回头看了一眼。连江沪海商贸的店里，邱敏已经开始招呼客人了，小伙计在搬货，店里人来人往，五羊的样品在最显眼的位置，衢泰的展柜还空着——但很快就会被填满。

下午，江云帆回到招待所，取了一叠衢泰的产品彩页还有五套样品砖，用泡沫纸包好，装了两个纸箱。他叫了一辆出租车，把东西送到了邱敏的店里。

小伙计帮着摆样品，江云帆亲自布置展柜。他把五块样品砖按照色号深浅排成一排，每一块前面放一张彩页，彩页上印着产品规格、性能指标、造价期刊的封面缩略图。展柜最上面，他放了一本衢泰建材的产品手册。

邱敏从里间出来，看了一眼展柜，点了点头：“摆得不错。比五羊的销售员专业——他们就知道把砖往柜子里一摞，从来不琢磨怎么好看。”

江云帆笑了笑，没说什么。

走出连江沪海商贸的时候，已经是下午四点了。市场的喧嚣渐渐退去，商户们开始收拾东西准备关门。江云帆站在门口，看着那个摆满了衢泰样品的展柜在傍晚的光线里显得格外醒目，心里忽然涌上一股踏实的感觉——这份合同，不是一张纸，是邱敏店里那个两米宽的展柜，是仓库里那片三车货的空位，是衢泰产品在沪海落下的第一个真正的据点。

他转身往公交站走去，步子比来时轻快了许多。

回到招待所，他做的第一件事是给陈茂才打电话。电话响了三声就接了，那头传来陈茂才的声音，带着一点沙哑：“云帆？沪海那边怎么样了？”

“陈总，年框签了。邱总还给我们腾了一个展柜和一个三车位的仓库。第一批订单三整车，合计约四十五万。她那边还有下游经销商和零售客户，小批量从仓库直发，月底统算。”

电话那头沉默了一瞬，陈茂才的声音明显亮了起来：“好。展柜和仓库的事，你做得细。货我明天就安排排产，色号清单你马上传真过来。”

“好的，我马上传。年框合同我用挂号信寄回来，放厂里保存。另外，邱总那边对色差控制很重视，专用库的事——”

“我知道，年前就准备好了。厂区东南角那间库房，挂了‘连江沪海专用’的牌子，第一批原料已经入库了。”

江云帆心里一热：“陈总，您动作真快。”

“兵贵神速。”陈茂才在电话那头笑了一声，“你那边把客户谈下来了，我这边不能掉链子。云帆，今年沪海要是真能做起来，你就是咱们衢泰的功臣。”

挂了电话，江云帆站在窗前，看着招待所院子里那棵光秃秃的梧桐树。正月初七的沪海，冬天的尾巴还在，但他已经闻到了春天的味道。