第24章 定音 （2 / 2）

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“小江，你明天上午来一趟，把合同带上。”

江云帆赶到闵行工地的时候，顾经理正在办公室里整理文件。他把一份合同草稿推到江云帆面前，语气平淡得像在说今天天气不错：“二建这个项目，外墙砖给你们做了。十五栋楼，总量按一百六十万算，具体的色号和规格，你跟李工对接。合同你拿回去看，没问题就签了。”

江云帆接过合同草稿，没有急着翻，而是看了顾经理一眼。他注意到顾经理的表情有些复杂，像是在做一个不太情愿但又不得不做的决定。

“顾经理，谢谢您。我想问一句，这个结果是怎么定下来的？”他问得很委婉。

顾经理靠在椅背上，沉默了几秒钟，然后说了一句：“老李在会上说的。他说，从两个业务经理的表现，他更看好衢泰。”

江云帆愣了一下。他知道李工对他印象不错，但没想到李工会在会上直接说出来，而且是当着顾经理和项目组其他成员的面。

顾经理继续说：“老李这个人你也看到了，技术出身，说话直，不拐弯。他在项目上干了二十多年，经手的材料没有一千也有八百，哪家产品好哪家不好，他心里跟明镜似的。他说看好你，那就是真的看好。上面领导的意见我要听，但项目上的技术意见我也不能不听。”

他顿了顿，语气里带着一丝感慨：“小江，我跟你说句实话。五羊那边找的领导，我确实不好拒绝。但老李那句话，帮了我一个大忙——他说看好衢泰，我就有理由跟上面交代了。‘技术方案不支持五羊’，这个理由，谁也说不出什么。”

江云帆心里五味杂陈。他没想到，自己用那些检测报告、实习笔记、温度数据一点点积累起来的信任，最后会在这样一个关键的时刻，变成一锤定音的力量。

“顾经理，谢谢您。也谢谢李工。这个项目我一定盯到底，质量、交货、服务，您放心。”江云帆站起来，微微欠身。

顾经理摆了摆手：“行了，把合同拿出来，我给你盖章。然后你去找老李，把色号和规格再核对一遍。”

江云帆拿着合同草稿出了物资科，走到技术办公室。李工正在图纸上标注什么，见他进来，摘下老花镜，指了指桌上的图纸。

“色号我帮你定了，跟四建那个项目差不多。规格图纸上都有，你拿去跟厂里确认。”李工的语气很平淡，像在做一件很普通的事。

江云帆接过图纸看了看，上面的标注工工整整，每一个色号、每一种规格、每一个用量，都写得清清楚楚。

“李工，谢谢您。”他说。

李工把老花镜戴上，低头继续看图，嘴里说了一句：“谢什么。你把砖做好就行。”

江云帆把图纸上的标注和合同的标的条款对了一遍，全部对上。

江云帆拿着合同，出了技术办公室。走到楼梯口的时候，他停下脚步，站在铁架楼梯上，看着工地上的塔吊和脚手架。三月底的风已经暖和了，吹在脸上带着一股泥土和水泥混合的气味。

他深深地吸了一口气，然后慢慢地吐出来。

回到招待所，江云帆在笔记本上写下：“二建项目，一波三折，靠技术搞定。后续跟进安排生产。”

他合上笔记本，靠在椅背上。窗外，沪海的夜色正在降临，路灯一盏一盏地亮起来。他想起李工说的那句话——“你是做销售的，但你对产品的了解，比我们公司有些技术员都强。”这句话比任何订单都让他觉得踏实。

这个项目，不只是一百六十万的合同，更是他用数据和汗水换来的信任。而这份信任，谁也拿不走。