第895章 功在当下，利在千秋 （1 / 2）

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二月末。

春节红包这个战场，威信支付赢了三分。

但阿里的反击，却愈发的疯狂了，一个接一个动作，层出不穷。

不得已，张杭整理了资料后，便有所行动。

江州，开心游戏大厦。

张杭来到这边，和沈浩一起，开通了一个视频会议。

冰冷的空气仿佛在巨大的环形黑檀木会议桌上凝结。张杭居于主位，像一头休憩的雄狮。

几块巨幅屏幕上，数据流如同金色的瀑布，疯狂倾泻，映照着他深不见底的眼眸。

“说情况。”

他终于开口，声音不高，却瞬间抓住了所有线上线下的注意力。

视频中，有美団的王行，有沈清柔，白小桃，林诗茵，有张大福，有白岐等等。

“张董。”

美団王星的声音第一个冲出来，带着明显的焦灼：

“阿里这是要断我们的根！他们的人拿着排他协议，直接堵在我们TOP200的大商户门口！条件就一个，立刻停止所有威信支付的优惠活动，否则就在饿了吧上彻底优化他们的排名，甚至搜索屏蔽，木屋烧烤、西北莜面村这几家连锁店已经已经扛不住压力，通知我们要暂缓接入了！这是赤裸裸的胁迫！”

几乎无缝衔接，悦文陈文辉冷静却冰冷的声音切入：

“张董，我们这边同步感受到压力，原定本周签约的维欧手机和保洁年度框架协议，对方首席营销官亲自来电，语气抱歉但态度坚决，要求无限期推迟，我们的人探到的口风很一致，淘系那边给了最后通牒，如果他们的广告出现在悦文系平台，明年所有的双十一、超品日核心资源位，想都别想，这是杀敌一千，自损八百的打法，阿里为了支付，快疯了。”

“岂止是疯了，是不要脸了！”

鲨鱼TV的白小桃声音清脆，带着怒意：

“几个最大的游戏外设赞助商，雷蛇、罗技，也支支吾吾起来！说什么需要重新评估投放计划！评估什么？不就是阿里威胁要下架他们天猫旗舰店的流量吗？仗着电商老大地位欺负人！”

会议室里，几位现场的高管脸色凝重。

就在这时，张杭忽然笑了。

不是开心的笑，而是一种带着极度轻蔑和嘲讽的冷笑。

“呵。”

就这一声，所有的嘈杂和焦虑瞬间消失。

“马杰克。”

张杭缓缓吐出这个名字，像是在品味什么：

“黔驴技穷了吗？线上打不赢，就搬出十年前的二选一老黄历？他是不是以为，流量都姓马，都归他阿里管？”

他身体微微前倾，目光如实质般扫过屏幕。

“他搞错了时代，也低估了我们。”

张杭的声音陡然提升，带着一种不容置疑的决断力：

“他打他的霸权牌，我们打我们的生态组合拳！”

“第一！文辉！”

他点名。

“在！”

“立刻以集团名义，向所有合作品牌发函！凡因阿里胁迫而推迟或取消与吾等平台合作的品牌，即刻起，列入非友好合作伙伴清单！不是要推迟吗？好！以后他们再想上车，广告费率永久性上浮30%！并且，所有优质广告位优先级，排在最末！空出来的资源，全部倾斜给我们自己的兄弟企业！给我轮番轰炸！再告诉那些还在犹豫的品牌，看清楚！流量到底在谁手里！我们悦文系，鲨鱼，爱优，威信，日活超过3个亿！这3个亿的精准流量，他们阿里说不让碰就不让碰？问问他们自己的市场部，损不损失得起！”

张杭的话语如同重锤，砸在每个人心上。

陈文辉那边明显吸了一口凉气，不是害怕，而是被这前所未有的强硬反击策略所震惊，随即是兴奋：

“明白！杭哥！这招釜底抽薪！我立刻办！保证让那帮摇摆的墙头草后悔！”

“小桃！”

“在呢！”

白小桃声音雀跃，眨巴着大眼睛，笑盈盈的注视着屏幕。

“鲨鱼TV所有美食区、生活区、户外区主播，发动起来！搞威信支付探店专场、无现金生活直播，重点扶持那些被饿了吧打压、但坚持用威信的中小商户！给他们导流！给他们曝光！直播间的优惠券、红包，集团补贴加倍！我要让全天下的小老板都知道，离开饿了吧那个平台，来我开心系的生态，不仅能活，还能活得更好！有没有问题？”

“绝对没问题！我马上安排头部主播全员上线！保证搞得饿了吧鸡飞狗跳！”

白小桃激动得几乎要跳起来。

“王行。”

张杭的语气加重，带着一种破釜沉舟的意味。

“张董，您说！”

王星的声音因为紧张而有些干涩。

“美団现在是正面战场！我给你最大的权限！立刻发布公告，所有坚定选择威信支付作为首要支付方式的商户，在美団APP的排名权重，给我提升30%！不是20%，是30%！平台佣金，直接减免3个百分点！技术团队，我不管你用什么办法，24小时内，我要看到威信小程序和美団点餐系统深度打通！用户在小程序看到推荐，一点就能跳转到美団下单，再用威信支付，流程必须比德芙还丝滑！体验上，必须彻底碾压饿了吧那个四不像的整合！”

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王星那边沉默了足足两秒，显然被这巨大的支持力度和清晰的指令震撼得说不出话。

几秒钟后，他才迟疑着说：

“张董，这补贴和让利我们的现金流恐怕......”

“现金流不用你操心！”

张杭一字一顿，声音斩钉截铁，带着绝对的权威：

“王星，你听着！这一仗，不是美団的生存战，是美団的登顶之战！现在投入的每一分钱，都是将来从饿了吧尸体上收割的战利品！我要的不是你守住，我要的是你反攻！踩着饿了吧的尸体，成为行业唯一的王！明白吗？！钱，我来解决！仗，你给我打赢！”

电话那头传来王星粗重的呼吸声，紧接着是近乎咆哮的回应：

“明白！张董！保证完成任务！美団上下，就算拼到最后一个人，也绝不后退一步！”

张杭看向负责政府与公共事务的副总裁：

“城市服务速度太慢！我给你一周时间，水电煤、交通罚款，覆盖率必须达到90%以上，重中之重，是医院挂号，京都协和、魔都瑞金、江州附一，这三家全国顶级医院，必须拿下！亲自去谈！告诉他们，我们提供全套智慧医院解决方案，前期建设费用我们可以补贴！这不是单纯的商业行为，这是便民工程，是社会责任，也是流量入口！必须拿下，没有第二种可能！”

“是！张董！我亲自带队去蹲点！谈不下来我提头来见！”

副总裁热血上涌，猛地站直身体。

一条条雷霆万钧的指令，如同战场上的终极动员令，从这间顶层会议室席卷而出。

整个开心集团这台庞大的战争机器，以前所未有的效率和决心轰然运转起来！

……

威信支付地推团队，江州西区太行美食街。

小李和小刘刚从一家川菜馆出来，脸上混着汗水油污，却眼神发亮。

他们刚死磨硬泡，让老板接入了威信。

“操！阿里的人跟疯狗一样！”

小刘靠着墙，猛灌矿泉水：

“刚才那家，阿里的人直接拍桌子，说只要签独家，立马补贴一万！那老板眼睛都直了！”

小李抹了把脸：

“幸好咱张董有先见之明，不打价格绑架，就打长期实惠，那老板最后也算明白了，阿里那钱是毒药，吃了这次，下次就被掐脖子了，还是咱威信好，细水长流。”

这时，小李的手机疯了似的震动起来，是区域经理在核心群里@全体成员：

紧急战令！

兄弟们！

最高指示，全面反击！

即日起，成功推荐商户入驻美団并同步开通威信，每家额外奖励200元！

美団那边同步给予新商户顶级流量扶持！

这是双倍奖金，双倍荣耀！

公司在看着我们，拿出吃奶的劲儿，冲垮饿了吧的防线！打赢了，回来人人重奖！

消息后面，跟着一连串爆炸和红包的表情。

小李和小刘看着手机，眼睛瞬间红了，呼吸都粗重起来。

“我操！200一家？”

小刘声音都变了调。

“冲！妈的！今天不干到半夜十二点，老子就不下班了！”

小李一把摔掉矿泉水瓶，指着对面一家规模不小的火锅店：

“就从那家开始！今天不拿下它，咱俩名字倒着写！”

两人如同打了肾上腺素，嗷嗷叫着冲向下一个战场。

这场大战，对他们而言，不再是遥远的总部决策，而是真金白银和热血沸腾的冲锋！

张杭这边的动作。

也如风卷残云。

速度快的令人发指。

一天后，阿里总部，马杰克办公室。

“什么？”

马杰克猛地从椅子上弹起来，几乎将桌上的茶杯震翻。

他听着下属语速飞快、带着惊恐的汇报，眉头紧皱起来。

“悦文集团敢直接拉清单？还敢永久加价？鲨鱼TV发动主播线下引流？美団权重提升30%？佣金降3个点？张杭这是要跟我同归于尽吗？”

他的声音有一丝不可思议。

他万万没想到，张杭竟然有如此魄力，敢这么玩。

一位副总裁擦着冷汗：

“马总，他们的反击太不计成本了！特别是美団，这种补贴法，他们现金流怎么可能撑得住？这不符合商业逻辑！而且，张杭的游戏公司，是回了一波现金，但他同时三个开心世界乐园动工，怎么还敢这么打？”

“不符合逻辑？”

马杰克猛地扭头瞪着他，眼神骇人：

“他现在就是用钱砸！用他那个见鬼的青海资本的钱砸！他要告诉我，他烧得起！这个疯子！”

另一位高管颤声说：

“不止，马总，刚刚得到消息，开心系的人去接触协和、瑞金那些医院了，看样子是要动京医通的主意......”

“支付还没打完，就想动我的医疗布局？”

马杰克有点忍不住笑了：

“有意思，真有意思，张杭这个人，眼光太辣，我的许多想法，他都看得透，不简单啊。”

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“这件事，堵住，给我不惜一切代价堵住！告诉那些品牌商，谁敢上悦文的清单，我就让他在淘系永世不得超生！饿了吧的补贴加倍！我要让美団烧成灰烬！医院那边，立刻联系！我们也可以补贴！也可以提供解决方案！”

“马总！那我们的亏损，华尔街那边......”

财务总监几乎要哭出来。

马杰克摆摆手：

“现在是谈亏损的时候吗？这是战争！支付入口丢了，阿里就完了！明白吗？执行吧。”

他坐回椅子上。

本以为，张杭的一些手段，也就是多方竞争和打擂，因为这不只是他们的竞争。

但现在，这种力度，反而将他给架起来了。

这是两个势力的竞争，其他势力，肯定是不会跟的。

张杭这套完全不讲道理、不留后路的组合拳，打得他措手不及，他第一次清晰地意识到，自己面对的，是一个不按任何商业规则出牌、拥有无限弹药且意志如铁的可怕对手。

这场仗，远比他想象的血腥和艰难。

就这样，商业的战争，无形之中遍布硝烟。

一周后。

江州，开心游戏总部，张杭办公室。

硝烟并未完全散去，但燃烧钞票的焦糊味似乎更加浓烈了。

过去几周这场战争的消耗速度足以让任何旁观者窒息。

阿里的攻击并非虚张声势，他们动用的是海量的现金和无可比拟的渠道霸权。

地推战场上，双方人马在每一条商业街、每一个大型商超门口短兵相接，阿里的人直接带着POS机和现钞，对犹豫的商户实行签约即返现，线上，淘系流量化身最致命的武器，一个二选一的威胁，就足以让年销售额数十亿的品牌巨头连夜召开紧急会议，权衡得罪哪一头巨兽会死得更慢。

每一寸市场份额的争夺，背后都是真金白银的堆砌和商业权谋的极致博弈。

张大福坐在张杭对面，整个人瘦了一圈，眼窝深陷，但瞳孔里却燃烧着一种近乎偏执的火焰。

他手里那份财务简报，仿佛有千斤重。

“张董。”

张大福正襟危坐，语气平缓：

“过去四周，我们烧了35亿7千万。”

他报出这个数字时，自己的心脏都跟着抽搐了一下：

“最高的一天，烧了1.63亿，阿里像疯了一样反扑，他们的补贴力度更大，我们的现金流已经快到极限了。”

最后几个字，他几乎是咬着牙说出来的。

办公室落针可闻。

窗外的夕阳将天空染成一片血色，也将张杭的身影拉得很长，投射在光洁的地板上，像一座沉默的山峦。

他缓缓转过身，手中红酒如血。

脸上看不出喜怒，只有一种深沉的平静。

“极限？”

张杭轻轻重复了一句，晃动着酒杯：

“马杰克那边，现在每天烧的，只多不少，他第一季度的财报，会是阿里上市以来最难看的，你说，是华尔街那帮吸血鬼先失去耐心，还是我先撑不住？”

张大福一怔，下意识地回答：

“当然是他！他的盘子更大，股东更多......”

“所以，慌什么？”

张杭打断他，语气淡然：

“烧钱，不是为了烧而烧，是为了买时间，买市场，买用户习惯，现在，第一阶段的目的，已经达到了。”

他走到办公桌前，放下酒杯，发出哒的一声清响，如同法官落下了法槌。

“威信已经不再是那个靠着摇一摇偷袭的奇兵了，它现在是能正面硬扛支付宝的巨兽，全国人民都知道了，付款的时候，除了支付宝，还有一个选择叫威信支付，这就够了。”

他手指点在那份沉重的简报上：

“从现在开始，战略转向，全面进攻，改为重点防御，精耕细作。”

“第一，补贴降温，便利店、早餐店这些小额的随机立减保留，但金额砍半，大型商超的满减，只在周末和节假日搞。”

“第二，地推团队转型，从攻城略地变成安民抚恤，重点维护好已经打下的400万商户，提升他们的活跃度，对于那些摇摆的，给点小甜头拉拢就行，不必再砸重金。”

“第三，城市服务是下一阶段的命门，尤其是医院挂号，必须当成头等大事来办！这是真正的高频刚需，是提升用户粘性的核武器！”

“第四，技术团队，给我往死里优化系统，降低每秒交易的成本，同时，小范围秘密测试零钱理财功能，探索一下，怎么让这头吞金兽，开始自己产奶。”

张大福一边飞速记录，一边因为老板清晰的思路和强大的定力而感到震撼和折服。

在如此巨大的亏损和压力下，还能如此冷静地做出最精准的战略转向，这份心性，简直可怕。

“张董，我明白了！这样我们的失血速度会大大降低！我立刻去部署！”