第107章 第一次客户拜访 （1 / 2）

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苗慧毕竟工作多年了，做事还是非常稳妥的。

选择的这家房产公司，处于中等偏下这个位置，在省内有一定的名气。

“我们先用这家公司试试水！”

站在公司门口的时候，苗慧这个老销售，也不由的出现了一丝紧张，深吸了几口气，这才推门邀请我一起进入。

“将我们公司的资源，放在你们的直播平台上？”

听完我们的简单介绍后，这家公司的销售总监谢总，不由的皱了皱眉头。

“是这样，就像其它的直播间一样，只不过我们销售的是房产，其它公司销售的是其它商品而已！”

苗慧准备充分，已经预料到客户会问什么问题，直接解答说道。

谢总监将我们准备的资料丢在了桌子上，摇头说道：“请恕我直言，房产销售不同于其它商品，一是资金量大，在网络上成交，无法建立信任感。二是买房子的人，大多喜欢看房子，只有直接看房，心里才有数。

现在大的房产中介，已经成立了自己的网络科技部门，为了让客户在提前了解房源，通常会上传VR视频。

可就算是这样，依旧无法满足客户的需求，至少从我们目前掌握的数据和情况来，没有任何一笔客户的成交，是仅仅只通过网络看房，就最终确定下来的！”

我和苗慧两人，都有过从事房产销售的经验，直到谢总的话，确实是当前行业的现状。

而他所质疑的问题，也是正是我们需要突破的难关。

我和苗慧两人看了一眼，最终还是选择由我来回答这个问题。

“谢总，您说的这些都是事实，可能是我们没有讲解清楚，让您产生了误解！”

谢总没有说话，只是静静的看着我，等待我的解释。

“事实上我们并没有想要颠覆市场规律，或者改变消费者的消费习惯，我们要做的其实只是引流，将客户的真正需求，引流到合适的房源上！”

“您是房产销售的专家，应该知道影响客户决策的因素，除了房子的位置、价格等关键性因素之外，最为重要的就是房子的户型和风水，而这才是我们公司的关注的重点！”

“我以前在做房产销售的时候，经常遇到客户咨询房屋风水的问题，尤其是部分客户，甚至会因为房屋的风水问题，而决定最终是否购买！”

“所以我们才有了这个切入点，创办了这样一家公司，专门为这些客户服务！”

“当客户在直播间，通过我们的讲解，匹配上贵公司的相应资源，或者我们将贵公司的相应资源，配上客户的需求之后，接下来依旧会进入线下的流程，然后顺接上您刚才提出的那两个问题。”