第20章 Cold Call （1 / 2）

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坦白说，这一刻冯清是想翻脸的。

但眼前林蔻蔻的状态实在是太理所当然了，以至于让人忍不住要反思一下是不是自己有问题。

她凭什么敢要这个价？

忽然间，他福至心灵，问了一句：“你一年前在哪家公司工作？”

林蔻蔻看他一眼，说：“航向。”

冯清：“……”

他定定地望了她三秒钟，然后直接抓过了旁边那杆笔，迅速在合同末页签下了自己的名字，好像生怕谁会反悔一下。

林蔻蔻一怔：“不用再考虑了？”

冯清把协议递还给她，平静道：“再不签我怕你涨价。”

林蔻蔻：“……”

冯清起身，向她伸出手来：“很荣幸合作，冯某静候佳音了。”

林蔻蔻于是明白，对方这竟然知道自己是谁了。

她不由一笑，伸手跟对方握了一下，淡淡道：“合作愉快。”

远处的袁增喜与裴恕，一直观望着这边的情况。

眼看着林蔻蔻说没两句话，冯清脸上惯常的笑就已经消失干净，盯着林蔻蔻那眼神更是绝对算不上友好，袁增喜心都跳到了嗓子眼儿，几乎以为这一次必定无功而返了，说不定还得罪了人家姜上白的老总。

可谁能想到，突然间峰回路转——

他们都还没看明白发生了什么，冯清竟然就一埋头，直接把合同签了，还主动跟林蔻蔻握手。那态度跟先前简直判若两人！

林蔻蔻拿着合同回来了。

袁增喜按捺不住，忙问：“就签了，你们聊什么了？”

裴恕对这个结果倒不意外，只是问：“什么价？”

林蔻蔻随手把合同递出去：“自己看。”

袁增喜把合同接过，想了一下，又连忙递给裴恕。

裴恕翻开来一看，才扫了两行，瞳孔便骤然缩紧，看向林蔻蔻。

袁增喜也好奇凑过来一看，然后便张大了嘴巴，差点没把下巴掉地上。

“300万的合同谈成了500万？”孙克诚拿到合同一看，眼珠子都差点瞪出来，然后紧接着就看见了后面附加的对赌条款，“等等，如果找不到客户满意的候选人，我们不收钱白干？！”

裴恕坐在他对面，这时候显然已经淡定了很多，还能欣赏一下孙克诚震惊的表情，只淡淡提醒他：“你再往后看呢。”

孙克诚眼皮一跳，只觉后面还有更吓人的。

他怕自己心脏受不了，先移开目光，深吸了一口气，才继续往后翻去。然后，就看见了后面那页上，明晃晃写着的“营销总监”四个字。

“营销总监？”孙克诚疑心自己是记错了，“我们先前拿的这个单，不是帮姜上白找市场总监吗，怎么变了？”

这就是问题的关键了。

裴恕本以为林蔻蔻是真有用得着自己的地方，可以看看她到底是有什么解决方案。

没想到一到会场，她自己一个人把事儿料理完了。

倒是让他有种无处用武的不甘。

裴恕道：“我觉得没有变。”

孙克诚道：“业务的事我不懂，你讲明白点。”

裴恕从他面前拿过这份合同，看着上面的条款，试图复盘林蔻蔻的思路：“首先，航向已经跟歧路签下了市场总监这个职位的独家协议。林蔻蔻如果一定要与对方竞争，就必须避开法律方面的风险，她得找一个新的职位，来说服冯清签约。但既然是要打航向，就不可能真的是两个职位。很有可能，只是名义上的营销总监，事实上干的还是市场总监的活儿。只是有了这个名号，冯清大可以把人以营销总监的名义招进去，以后再给这个人升职。”

孙克诚听得叹为观止：“这一手，直接绕过了航向签的独家排他协议，太高，也太……”

太可怕了。

哪个普通公司能顶得住林蔻蔻这样大猎头在暗中狙击啊？

只是裴恕却拧着眉头，似乎仍有介怀的地方。

孙克诚看见，问：“还有什么地方不对吗？”

裴恕道：“我只是在想，营销总监。”

刚才在回来的路上，他们当然也惊诧于这一份合同最终的模样。

袁增喜就问了：“怎么是营销总监？”

林蔻蔻反问他：“你觉得姜上白那些酒，正常摆在商店里，你会去买吗？”

袁增喜愣了愣说：“之前酒展的时候我去他们展位上逛了逛，尝了一口，说实话，不好喝。”

林蔻蔻便道：“那你想过，他要怎么卖酒吗？”

袁增喜茫然摇头。

林蔻蔻只问了一句：“听说过‘脑白金’吗？”

那一瞬间，裴恕便明白了。

他把这段对话讲来，孙克诚也明白了：“你的意思是，营销总监这个职位，不是然她随便找的，而是她一早就想好，这是姜上白真正需要的。”

裴恕点了点头。

孙克诚想了想说：“可我说实话，脑白金就装了点褪黑素，卖那高价。姜上白要走这条路，打广告，搞营销，这不是骗人吗？”

裴恕撩起眼皮看他一眼，淡淡道：“消费者不就是用来骗的吗？”

孙克诚：“……”

是他不该在裴恕面前提这种话，他有个屁的三观。

裴恕却道：“大部分的猎头，是客户公司说自己需要什么人，他们就去找什么人。但林蔻蔻不一样，她会去想，客户公司真正需要的是什么人，然后给他们找这个人。”

孙克诚道：“这不才是好猎头吗？怎么，你受到了感召，准备改邪归正？”

裴恕嗤笑一声。

改邪归正？

他放下那份合同，只道：“我裴恕认钱不认人，让我找什么人我就能给什么人，收到钱就行了，客户公司发展得好不好跟我有什么关系？”

话说着，便起了身：“我去看看她现在在忙什么。”

孙克诚看着他，欲言又止。

裴恕瞥见他神情，道：“有事？”

孙克诚想了想：“你觉不觉得你最近自己的单都不想做，全看着林顾问那边，是不是有点……？”

“知己知彼，百战不殆，何况现在对手是航向？”裴恕没当一回事，可说完了，才意识到孙克诚话里有话，他顿了一下，“你什么意思？”

孙克诚幽幽道：“我觉得你快完了。”

完了？

裴恕自认为是个极有自制力的人，男女感情上也向来不怎么上心，闻言没忍住笑出声来，完全没当一回事儿。

他道：“不至于，我不可能。”

说完，他走了出去。

孙克诚看着他背影，慢慢摇了摇头：“死于自信。”

孙克诚那番话没在裴恕心底留下什么波澜，他甚至觉得有些好笑。

出得办公室，他就准备去找林蔻蔻。

可没想到，才到外面走廊上，就看见一二组好几位猎头顾问都往会议室的方向走，二组组长叶湘还抱着台电脑，一边走一边看。

今天有什么大单，需要这么多人开会吗？

裴恕叫住了叶湘：“你们干什么去？”

叶湘抬起头来，有些惊讶：“帮林顾问姜上白那一单做新的Mapping啊。”

“新的Mapping？”裴恕皱了眉，“谁让做的？”

叶湘没太搞明白状况：“林顾问啊。不是说现在不找市场总监，要找营销总监吗？那先前的Mapping就不能用了。”

裴恕笑了：“你们是我手下，听她使唤？”

叶湘终于后知后觉意识到问题出在哪里了，眼皮都开始跳起来，小声道：“可，可您不都加入林顾问这单Case了吗？我们以为，林顾问的意思，就是你的意思。”

裴恕深吸了一口气：“她这么说的？”

叶湘小心翼翼地点了点头。

裴恕感觉情绪上来了：“很好。她人现在在哪儿？”

叶湘头皮发麻，感觉要出事。

可面对着自己的顶头上司，她也不敢不回答，只好硬着头皮，指了指那间会议室。