第621章 包销200万 （1 / 2）

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若说与联通的关系，贾会计显然最好。

但贾会计已经没了，不让多写……

“先生里面请！”

在漂亮的服务员小姐姐指引下，姚远和白永祥进了一家酒店的餐厅，人不多，放着轻音乐，看装潢摆设属于有些档次但比较低调的那种。

“姚总！”

“白总！”

联通方面的对接人是个40多岁的男子，非常热情，主动起身主动握手。

“坐坐，请坐！”

“哎呀，看了你们的发布会激动难耐，毫不夸张的说我现在还一直回味，国产机现在势衰啊，好久没出现领头羊了。”

“不敢当不敢当，波导、TCL都在呢。”

“嗨，算了吧！”

联通负责人哂道：“波导07年亏损，08年亏损，今年上半年还是亏损，股市都要退市了，听说正打算变卖资产、跟政府要点补贴自救。

TCL更别提了，在06年国内市场份额就掉到了1.8％，他们已经是过去式了，魅族才是紧跟时代的新锐。”

波导和TCL一度是国产机的领头羊，他们的崛起，源自2000年初的“野蛮时代”，但那一页翻篇了，现在已经是“新野蛮时代”。

新世纪的十余年间，手机产业经过了“功能机——功能机向智能机过渡——智能机”三个阶段，更迭极快，大浪淘沙剩下的都是小强。

联通负责人说了一堆恭维话，话音一转，笑道：“今天聚在此处，心知肚明，我就不多说废话了，咱们聊聊合约机？”

“您先请！”

姚远也笑道。

“老实说，合约机我们刚开始做，尚在摸索阶段。关于苹果3GS，你们肯定听到消息了，我也不瞒你们，联通已经拿下了，是大陆独家运营商。

三家3G牌照，我们最好，电信其次，移动最垃圾。如果你们想让用户拥有最完美的3G体验，联通是最佳选择。”

“这个我们自然清楚，具体模式呢？”

姚远抿了一口红酒，不咸不淡的问了一句。

“我们可以商议一个价格，联通批量采购，这样你们起码有了一份保底，等于薄利多销。”

“没有后续补贴？”

“暂时没有，合约机毕竟很复杂，我们也在研究。”

“时间呢？”

“最好能与你们上市同步。”

“……”

姚远笑了笑，道：“批量采购可以，没有后续补贴也可以，我们理解贵方的工作，初步试水，不能强求有多么完善，但我也有一点要求。”

“您讲！”

“你们要包销至少200万台！”

听到200万台，负责人眼角一抽，忙道：“太多了！”

“联通1.4亿用户，200万还多？”

“可我们3G用户少啊！”

“你们不正想借手机开发3G用户么？苹果好归好，在国内不大众，还那么贵，有几个人买？魅族方方面面都适合大众市场，200万多么？不多！”

虽然双方是各取所需的关系，但仅就联通与魅族而言，联通更急切一些。

负责人最终也未争论这个，而是问：“那你什么时候能供货？”

“这可不好说……”

姚远想了想，道：“看预购和销售情况，我们首批备货量不多不少，如果卖的太好，你们就得等了。”

“你们8月份上市？”