第38章 谈合作 （2 / 2）
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元瑶：“那魔芋呢？”
“魔芋我提供！每次给你送货的时候我送去，你要多少我做多少！然后我能做的，就是你需要的魔芋我完全免费提供！卤味你给我算便宜一些就成！”
元瑶听后，思忖了片刻。
这个合作?法子乍一听是没什么毛病的，但是时间长了就会有问题，首先?，所谓的魔芋免费提供是因为现在需要的量不多，当元瑶那边的量做大之后，这说法就含糊其辞了，而便宜一些又是多少？两边算下?来到底是亏损还是盈利？魔芋卖的好了之后元瑶又售价给她多少合适，都算不清楚。
但是要解决这个问题也?很简单，可元瑶现在还不想过于激进，于是她也?没提，而是把这几个简单的问题和周春娘说了。
周春娘闻言傻眼了：“那妹子……你的意思是？”
“承蒙嫂子信任，我觉得目前还是把一些事情说清楚比较好，实不相瞒，酸菜我和别人也?是这么合作?的，你看行不行。你说的五天十斤完全可以，但是我想把我的卤味系列统一定价，肉多少、素的多少必须按照我的价格来，但是我给你让利三成，这是我对你的价，而魔芋，你也?别说给我免费，你也?让利便是，这样魔芋你有得赚，我卤的魔芋低价给你你去卖还是有得赚，分开算，一码归一码，互相不占便宜也?不吃亏。”
周春娘也?仔细的想了想。
“弟妹，我觉得成！”
大锤说过，亲兄弟也?要明算账，什么事情说到前头是最好的，免得日后生出什么嫌隙，于是周春娘立马道：“魔芋我也?给你让利三成，咱们一样。”
元瑶笑了：“行，那就这么办。”
两人又在这个小院子里细细商议了各种?细节，最后谈好时，已经?过去一个时辰了。
周春娘最后送元瑶走?的时候满面?含笑：“弟妹，那就这么说定了，五日之后我让我男人去取。”
元瑶笑着点?头：“行，那我先?走?了。”
她回到铁铺门?口，江颂安也?刚好忙完，他出来之前显然也?简单收拾过了，问道：“嫂子找你啥事？”
元瑶：“好事呗。”
江颂安咧开嘴笑，仿佛对她这里天天有好事都不足为怪了。
“走?吧，陪我在县城再?转转。”
“还转？”江颂安有些吃惊，“还要买什么吗？”
元瑶眨了眨眼睛：“不，等人。”
江颂安：“？”
元瑶的确没什么要买的了，即便是春娘五日之后要来取第一批货，家里的原材料也?足够用了，一路走?，元瑶把和周春娘的合作?全都给江颂安说了一遍，说完之后还问他：“你觉得我们这个合作?模式怎么样？”
江颂安还的确认真?的想了想，然后道：“这样的话你太累了，何不如直接给她料包。”
元瑶眼睛一亮：“料包？你也?是这么想的？！”
做卤料都是有香料包的，用小纱布袋子放进锅里，这料包就是卤味的灵魂秘方。
江颂安：“我看你每次都放，直接给她卤料，你当甩手掌柜。”
元瑶乐了，乐得捂嘴直笑：“咱两想一起去了，我就是这么打?算的，但是呢，现在县城的市场如何我还不知道，且让周嫂子先?去试试水吧，等卖好了我再?和她谈这种?合作?模式也?不迟。”
江颂安看她一眼：“试水是一方面?，其实你也?想看看人家的能力吧。”
元瑶佯装不懂：“我哪里有。”
江颂安笑笑不说话了。
但其实，江颂安明显说中了。
第一次和周嫂子合作?，对方的能力和为人她都不知道，贸然就要给对方提供卤料包太过激进，而且冒险，不如还是传统的拿货模式，只是她前期累一点?罢了。
元瑶心中感慨，要是江颂安做生意，肯定也?是一把好手。
可两口子都经?商是不行的，元瑶看的很长远。
两人在集市上?逛了一圈，元瑶什么都没买，正在江颂安要带她去吃饭时，忽然，不远处跑来了一个身影，马管事气喘吁吁的，一边跑一边喊：“元娘子，元娘子！”
江颂安在看见对方的瞬间，就知道元瑶说的等人是什么意思了。
元瑶笑眯眯的：“马管事，出何事了你这么着急。”
“哎哟，哎哟元娘子你没走?真?的太好了！我刚才都跑去铁铺那边了，生怕你走?了！你、你方才送给老夫人的点?心，我家老夫人和夫人都十分喜欢！！来问问那个是什么呀！”
元瑶装作?很惊讶的表情道：“真?的么，那就是我闲来无事琢磨出来的小玩意儿。”
“真?的真?的！夫人说，你若是卖，我们要订！一桌十二个，足足要两百个呢！”
元瑶睁大了眼：“这……”
马管事：“价格好说，好说！”
虽然马管事现在漂亮话说的好听，但不论是元瑶还是马管事其实都很清楚，早上?那一小盒子蛋挞就是敲门?砖，说不定对方心里已经?觉得她八百个心眼子了，可这又如何，她本来就是个商人，且就算不成又如何，七八个蛋挞她还是送得起的。
“实不相瞒，这点?心名叫蛋挞，但是真?的不是我卖的，就是闲来无事做来尝尝，因为这个原材料还有过程都十分的繁琐，恐怕是来不及了……老夫人的寿辰应该就在三日后了，您就是让我做五十个都费劲，何况二百。”
马管事一愣，听到元瑶这般说辞还以为是价格不到位，于是干脆报出了价：“我家少夫人说了，若能用这个什么挞作?为饭后甜点?在寿辰宴上?亮相，就给小娘子三十两，或者干脆您开个价？”
元瑶依然微笑：“真?不是我推辞或者嫌钱少，是真?的做不到，这种?点?心少夫人尝过应该就知道，是烤制出来的，我家里没有那么大的烤具，且原料要用新鲜的牛奶反复捶打?，我就是再?长十只胳膊也?难成，实在是对不住了。不过……”
拒绝归拒绝，既然敲开了门?，元瑶当然也?不会放过这个机会：“若是五十个，我辛苦一些应该还是可以的，少夫人大气，一桌子十二个，但其实呢，这点?心难得，不如就给自家亲戚或者贵客桌分一分，而且这东西吃多了也?腻，一个还行，多了实在就腻歪了。”
江颂安听到这儿，忽然眉头一挑看向元瑶。
马管事这会儿也?听明白了：“我明白元娘子的意思了，可这事我拿不准主意，小娘子今日应该不急着赶回去，能否同我一起回趟府中，和我家少夫人见上?一面?？”
元瑶颔首：“这有何不可，我随你走?一趟便是。”
她说完之后看向江颂安，正想让江颂安与?她同行，忽然，铁柱也?跑过来找江颂安了：“二哥，你在这啊！陈爷来了，说是要找你呢！”
元瑶小声问：“陈爷是谁？”
江颂安无奈道：“就是之前我给你说的衙门?那个。”
元瑶恍然大悟：“那你快去，估计是说那事。”
江颂安看了眼马管事：“要不我还是还以你的事为先?。”
元瑶：“你去办你的正事，这里不用你管了，我自己能行。”
元瑶说完之后江颂安却还有点?不放心，元瑶只好瞪他，小声道：“你干嘛呀，让人看笑话是不是，赶紧走?。”
江颂安只好先?跟着铁柱回去。
“你结束之后等我来接你。”
“你不管。”
元瑶无奈。
江颂安走?后，马管事笑道：“二位感情真?好。”
元瑶笑道：“让您见笑了。”
很快，元瑶跟着马管事就到了蒲家，这回，元瑶总算是进了蒲家的大门?。
马管事将人请到侧院：“您稍等，我这就去通传。”
元瑶点?头。
她仔细打?量起了这个宅院，元瑶上?辈子好歹也?是在长安城混迹过的人，通过这宅子她大概就知道这家主人的水平，之前是并不了解蒲家和孙家的关系，现在知道了再?略一分析，就能看出来这位蒲官人，应该是十分想在岳丈面?前出出风头站稳脚跟，这宅子并不算奢华，生意或许刚刚起步，也?需要岳父的扶持。
想明白了这一点?，元瑶也?就知道怎么投其所好了。
很快，孙茂茂来了。
也?是看一眼对方，元瑶便认出这是谁，以及这孙家到底还是不一样的，掌上?明珠一看从小就养的极好。
“少夫人安。”
因为孙茂茂是招婿，所以不能称一句蒲夫人，方才马管事喊少夫人，元瑶就注意到了这一点?。
元瑶在打?量孙茂茂的同时对方也?在看她，见元瑶一上?来就认出她的名字，孙茂茂弯起了眉眼，“你怎么知道我是谁？”
这般明媚天真?，当真?是娇养宠爱出来的。
元瑶笑道：“您样貌不凡又正值韶华，自然是一眼就能认出。”
孙茂茂笑得更甚：“之前泉哥提到你，我当是个老道的厨娘，没成想你看上?去这么小，你多大了，可嫁了人？”
元瑶笑着一一回了，听闻她才十七，孙茂茂惊愕：“你我竟同岁！”
元瑶又笑了：“穷苦家的孩子早当家，如何和少夫人比呢。”
这是实话，但元瑶故意说的悲凉了一些，果然，孙茂茂神色便有些惋惜。的确，这样的手艺定早早就出来讨生活了，这样一想，孙茂茂自然多了几分同情神色。
马管事在旁边瞧的真?真?切切，不过才几句话的功夫，这少夫人的语气和神色都变了，不禁惊讶地看向元瑶，心中惊叹。
这小娘子，日后不简单啊。
夫人天真?纯善自是瞧不出来，可他瞧的真?真?的呐。
先?是不知用何法子揽了卤肉的活计，然后又是送了什么挞过来，少夫人要订买卖又被委婉拒绝，瞧瞧，这现在都和少夫人有说有笑起来了！
“你还养活着三个妹妹？！”孙茂茂的声音越发惊讶，语气是又心疼又同情：“你是五月生辰？哎呀，我是三月，瞧着我竟然还比你大，这真?是……算起来还是你阿姐呢。”