第96章 （2 / 2）
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因为提前说过让肖华他们在?食品厂等她，所以都没走。
“谈得怎么样？”
肖华神情?里压着怒气，“对方不?肯让，就是三十万，51%的条件。如果我们这边不?同意，那?昆腾也不?会给?我们做代加工。”
这个条件就是存心恶心人了，昆腾最?大的合作商就是徐氏，他们会毫不?犹豫地?选择徐氏。
而吴晓梦他们，没有昆腾做代加工，铺不?出货来，那?就算干脆面一时间确实很火，市场供应不?足，等这股势头过去，产能?提起来也没多?少用了。
吴晓梦也寒了脸，这是本来就跟徐氏没多?大关系，他们要这样霸道?地?横插一脚。昆腾也不?止给?徐氏一家做代加工，给?梦梦食品做代加工也是完全合理的。
“那?我们就放弃昆腾！”吴晓梦敲了敲桌面。
肖华和另外一个同事对视一眼，她们都很清楚，梦梦食品现在?遇到?的困难。重新建立生产线，一来是时间紧迫，二来费用高昂，场地?也不?够，他们只能?做代加工。
“找其他工厂做代加工？”肖华将?调查的资料递给?吴晓梦，“我让同事查了，苏城能?做代加工的工厂，最?大的就是徐氏，其余的都很小，设备也不?太先进，做不?了干脆面的代加工。”
徐氏大概就是因为这个，所以有这样足的底气来卡他们。
肖华给?下属使眼色，让他去倒水。
“我想...”吴晓梦顿了顿，“上海那?边的代工厂那?么多?，为什么，我们不?去上海找一家做呢？”
肖华眼睛立马亮了起来，“对啊！”她立马去翻资料，“我们真是钻牛角尖了，也不?是非要在?苏城做不?可啊！”
吴晓梦抓起电话，给?上海的吕怡打了一个电话，上海的工作室已经装修好?了，为了方便和总公司联系，还装了座机。
这会儿已经是下班时间了，吕怡不?一定在?办公室，吴晓梦只是想试试看。
没想到?，电话只响了两三声，就被人接听?了。
“喂？”
她只吐出一个字，吴晓梦就分辨出对方就是吕怡，“吕怡，我是吴晓梦。”
“吴总！您有事吗？”
吴晓梦将?自己要找食品代加工厂的事情?给?她说了，肖华仰起头看向这边。
吕怡一听?也知道?事情?重大，立马就说：“我马上就安排。”
说完了正事，吴晓梦吐出那?口气，才问，“这都已经下班了，你怎么还在?工作室？”
“我梳理一些资料，反正回家也是一个人待着发呆，不?如做点事情?，打发时间。”
吕怡比北京的宋家杰业绩做得更好?，她现在?光是加盟费分红都已经拿了一千多?块，还有季度奖金，年?终奖金，但这些都是人家自己拼来的，在?异乡打拼就已经很不?容易，何况吕怡还是个有家庭的女人，长期分居，是一种很大的考验。
“吴总，你放心，我后天一定会将?资料传真给?你。”
上海距离苏城也就一两个小时的火车，干脆面是全国各地?发，在?苏城加工和在?上海加工的区别?并不?大。
吴晓梦原本定价是三毛一包，现在?核算下来，卖三毛的话成本包不?住，她定价五毛钱一包。
过了两天，吕怡果然将?资料都传真过来了，吴晓梦亲自过目，最?后选定了两家，这两家代工厂的规模和产能?都差不?多?，吴晓梦想亲自去考察考察，顺便跟对方谈合作。
但是她学校还有课，吴晓梦只能?跟学校请几天假。
她是因为要去谈生意而荒废学业，吴晓梦担心辅导员不?会同意，但是让她找另外的借口，她又不?想撒谎，所以还是如实说了。
刘辅导员办公室有好?几个老师，吴晓梦都不?太认识，她将?自己工厂现在?遇到?的困境简单地?给?刘辅导员说了一遍，“所以我现在?必须得请假去一趟上海，我在?那?边也有员工，但是我没亲眼见到?对方工厂的设备，环境，我不?放心，这事关食品安全问题。”
刘辅导员还没来得及说话，一个五六十岁的老师走了过来，看着吴晓梦笑道?：“我们学校能?出一个像你这样年?轻的企业家，是我们学校的荣幸，去吧，批几天假都行，但是要答应我，生产食品，一定要凭良心，做国人放心的食品！”
刘辅导员看着他笑道?：“方院长，这位吴晓梦同学可了不?得，你知不?知道?现在?电视上很火的梦梦干脆面，就是她的食品厂生产的。”
方院长哈哈直笑，“我怎么不?知道?，我孙子天天吵着要吃干脆面。吴同学，这回我批了你的假，你回头得卖我一箱干脆面，免得我天天被迫出去找干脆面，买也买不?到?。”
吴晓梦笑道?：“等上海的代工厂谈下来了，都不?用我卖给?您了，大街小巷都能?买得到?。”
吴晓梦批了价当天，跟陆韫打了交代，就带着肖华直奔上海。
她们这次连公司的公章都带着的，要是谈成了，直接在?那?边就把合同签了，不?用再回来跑一趟。
傍晚就到?了上海，她们先去了工作室。
这边工作室开?张的时候，吴晓梦没能?过来，工作室很大，办工桌只有几张，还有几个柜子用来放文件。
吕怡在?办公室等着她们。
“吴总！”见她们到?了，吕怡迎了上来，“一路上辛苦了，一会儿忙完，我们一起吃个饭。”
吴晓梦环顾四周，工作室是偏极简的装修风格，没有多?余的装饰，但看上去又非常整洁大方，吴晓梦很满意，对吕怡说道?：“你才是辛苦了，一个人撑起上海市场，难为你了。”
吕怡这一年?多?，承受着工作压力的同时，还承受家庭的压力，她一个月能?挣三百多?块钱，她老公在?厂里上班，一个月拿六十块工资，还不?理解她这个工作，一心要她辞职，回苏城找个厂上班，安安稳稳地?过日?子。
靠着吕怡挣的钱，他们已经在?苏城买了一套房子，即使这样，丈夫还是对她不?满。
在?听?到?吴晓梦由衷的夸奖之后，吕怡的眼睛顿时涌上了雾气。
吴晓梦注意到?了，拍了拍她的肩膀，“好?好?干，咱们肯定还能?把市场做得更大，更好?。”
她倒也不?是给?对方画大饼，吕怡这一年?多?确实很辛苦，她拿到?的薪资也配得上她的辛苦。
吴晓梦看向肖华，这才想起来忘记给?她们介绍了，“这是肖华，是梦梦食品厂的人事经理，这是吕怡，是茶饮上海区域经理。你们不?是一个公司，但是同一个老板，也算是同事了。”
吕怡和肖华互相打了招呼，又谈了上海食品代工厂的事情?，差不?多?快晚上七点钟了，三人才出去找了个馆子吃饭。
吕怡在?上海打拼的这一年?多?，招的员工有男有女，男人就不?说，女员工也没有给?过她太多?的感触，但是在?看到?吴晓梦和肖华的时候，她心里有种惺惺相惜的感觉，特别?是吴晓梦，她挣钱不?是为了养家糊口，而是在?体现自己的价值。
吕怡不?由得想起自己，自己最?开?始要来上海，确实是为了挣钱，当时她和她老公都下岗了，迫不?得已才选择来的上海，但是在?上海工作一年?多?之后，她工作的价值已经不?是养家糊口之后，吕怡更享受现状，即使她老公以离婚为胁迫，逼她回苏城，她也不?想回去了。
三个不?同年?龄不?同职务的女人，这会儿都褪去了老板员工的滤镜，像朋友一样，还叫了一瓶啤酒，喝着助兴。
等吃完饭，已经快九点钟了，吕怡也没有回家，跟着吴晓梦他们在?招待所开?了个房睡了，第二天，她们就得先去巨峰食品厂，然后再去实惠食品厂。
干脆面的广告是上的中央台，全国都在?播放，巨峰也都知道?这个广告，没想到?干脆面竟然会找上门来谈合作。
干脆面的风还没有彻底刮起来，但嗅觉灵敏的商人已经在?其中嗅到?了巨大的利润，在?巨峰，她们受到?了高规格的接待，巨峰的副总亲自接待了她们，在?商谈过后，还主动邀请吴晓梦她们去参观车间。
参观车间，这也是吴晓梦来此的目的之一，毕竟是大城市的企业，巨峰的设备更新到?最?精良的一代，车间卫生标准也很高，吴晓梦很满意。
但事情?总是不?能?这样一直顺利下去，在?坐下来真正商谈合作的时候，对方报价有些超出了吴晓梦的承受范围，他们生产一包干脆面，差不?多?代工费就要达到?三毛多?，扣除运费，以及吴晓梦这边人工成本，就算卖五毛钱一包，也没有多?少利润。
商谈注定是场拉锯战，不?可能?一蹴而就，于是第一回 合就商量到?此，双方都表示回去考虑考虑。
出了巨峰，已经是下午了，肖华问，“吴总，那?我们还去实惠食品吗？”
吴晓梦看了看天色，“这会儿太晚了，明天早上过去吧。”
这个时间过去会显得很没有诚意。
回去之后，吴晓梦和肖华一起核算了成本，干脆面定价不?能?超过五毛，五毛是极限了，将?代工厂的加工费压在?多?少范围之内她们有利润，这个必须得精确地?核算出来，别?到?时候产品做出来了，她们不?挣钱还倒亏钱。
说起来也为难她们，吴晓梦是老板，肖华是搞人事的，都不?是成本核算这一块的，吴晓梦到?这个时候才后悔没带一个核算成本的员工过来，但是这个时候也来不?及了，她看过之前的成本核算预案，记得一些数据，再根据这些数据来核算一遍，最?后得出结论，他们将?代工费压缩在?两毛钱左右，才能?有利润，食品厂要挣钱，底下的经销商们也要挣钱。