第127章 （2 / 2）

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“这肯定是徐氏的报复！”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老?赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来?了麻烦。

吴晓梦摇头，“跟老?赵的事情没?有?关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去?年融资的五百多万都没?有?动用，就是为了这次价格战准备的。”

关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打?击。

“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有?一?天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道?我们账上现在没?多少?钱了。”

这也不是他们第一?次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来?搞垮他们，不过没?有?成功。

虽说车到山前必有?路，可刚到这一?步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去?，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一?个雪上加霜的消息。

徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一?时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。

吴晓梦只得?暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去?，他们还是没?有?想出对策，似乎现在唯一?的办法?就是跟徐氏一?样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一?年起码要亏损七八十万。

似乎怎么做，都是一?个死局。

吴晓梦想不出破局的办法?，尝试给陆湘打?了个电话，看她?有?没?有?好的对策，毕竟陆湘在马来?西?亚的商业之路，一?定不会是一?帆风顺的。

陆湘听她?说起完，“在福禄燕窝做到第一?之前，马来?有?一?家非常古老?的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有?量也是第一?，也跟他们打?过价格战。”

结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一?，而雪雁，吴晓梦并?不熟悉。

“怎么做的，小姑？”

陆湘继续说道?：“当年我手上也没?有?多少?钱，雪雁打?价格战，我没?跟他打?，我不仅不跟他打?，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得?起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得?值，我的故事让他们觉得?这笔钱花得?值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”

吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她?。燕窝是高端补品，陆湘的做法?非常高明，在对上降价的时候，她?编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去?，让顾客认为它就值这个价。这是一?个成功的案例，之所以不适用于她?的情况是因为她?们卖的是普通的食品，非常的大众化，没?有?办法?编造这样高级的故事。

但是吴晓梦还是希望能从中得?到一?些启发。

既然暂时没?有?办法?解决这个问题，吴晓梦干脆先?把论文写?了。

陈健华给她?打?了一?通电话，一?是询问她?论文进展，二是跟她?说一?说礼品公司的经营情况。

过年之前他们打?的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。

礼品行业是一?片南海，业务做得?好也并?不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先?将公司的事情放一?放，先?将论文写?了，如果今年不写?论文，明年再写?会更困难。

陈健华看着成熟了不少?，穿着一?套簇新?的西?装，看着更像学校的老?师，而不是学生。吴晓梦之前都没?留意过陈健华的相貌，这次见面让她?眼前一?亮，不由得?笑道?：“陈总，半年不见，你变化很大啊！”

陈健华笑道?：“别打?趣我了，你才是大老?板呢，我都得?给你打?工。”

吴晓梦今天来?图书馆也是想查一?查文献，很多东西?只有?学校图书馆才有?，两人各自找了几本专业书，找了个僻静的地方坐了下来?。

“礼品行业进入的人越来?越多了，竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先?登，但行业的蛋糕就这么一?小块，进入的人越多，分到的蛋糕就越小。

吴晓梦听出他想另寻出路的意思，“你想怎么做？”

陈健华摇头，“还没?有?头绪，礼品公司顶多还能再做两年，业务就不会增长什么了，而且我现在的礼品太过单一?，只有?丝织品，跟一?些后来?的礼品种类很齐全的公司也没?法?竞争，年底我们投入都能回来?，明年再干一?年，后面我就打?算将礼品公司给卖了。”

吴晓梦对这行并?不了解，陈健华才是实际的决策人，所以她?也没?有?发表看法?。

陈健华看了她?一?眼，注意到她?眉心的愁容，“你那个食品公司现在遇见困难了吧？”

吴晓梦抬头看向他。

陈健华笑道?：“我猜的。我去?逛超市的时候看到好利来?面包饼干都在做促销，就买了一?点，后面发现是徐氏公司旗下的产品，各个地方都在做促销，我就猜他们现在肯定是跟你的公司打?起来?了。”

陈健华的敏锐是吴晓梦没?有?想到的，他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争，这样的商业敏锐度，吴晓梦之前没?见到谁有?。

“是的，”她?没?有?否认，她?正在为此犯难，说出来?，也许陈健华能给她?提供一?个新?的思路，“徐氏现在所有?产品都降价百分之二十，是想跟我们打?长期价格战，我们还没?有?想出对策来?。”

她?说了个大概，包括陆湘的案例也说了，陈健华摸了摸下巴，“确实很棘手。”

他想了一?会儿，笑道?：“你小姑给你提供了解决的思路了嘛。”

吴晓梦一?愣，才说道?：“你说跟着我小姑学？编故事？可是这是普通的食品啊，我小姑卖的是燕窝。编故事可能行不通。”

“怎么行不通？一?样能行得?通，就看你怎么编这个故事了。”

吴晓梦做出一?副洗耳恭听的姿态，要听听陈健华的高见。

陈健华笑道?：“只要是食品，就会有?一?个问题，食品的安全问题，你做的是农产品加工，就可以在食品安全这个问题上做一?做文章。”

吴晓梦一?知半解，她?当然知道?食品安全问题，她?也很重视这个问题，所以在生产加工食品的时候，绝对不允许非法?添加。

陈健华进一?步说道?：“我喜欢看报纸，不管是大报还是小报，我都会看，从报纸上能看到商业走势，我今年在报纸上看到好几篇关于食品安全问题的报道?，比如臭豆腐，你知道?吧，是用大便做的，就是为了让它更臭，还有?地沟油...”

陈健华列举了一?些食品安全问题，“我觉得?，你只需要花很少?的钱就能解决这个问题，并?且将你公司的产品凌驾于同行业其?他产品之上。”

“可是现在人们根本就还没?有?食品安全的意识。”吴晓梦提出问题。

陈健华一?拍大腿，“对啊，就是因为他们现在都还没?有?食品安全问题意识，你知道?疯牛病吗？”

吴晓梦点头，“知道?，但是不了解。”

“疯牛病是1986年的时候发生在英国的，英国是牛肉出口大国，全世界的人都在吃英国的牛肉，题外话，你最好不要去?吃进口牛肉，因为不知道?它是哪个国家产的，也不知道?它有?没?有?携带病毒。”

“但是在国内很少?有?人知道?这个消息，国内现在几乎没?人注意到食品安全这个问题上来?，因为货品在过去?，一?直处于供不应求的状态，能买到就已经很好了，没?有?人会去?考虑它安不安全的问题。”

听到这里，吴晓梦已经大概明白了陈健华的意思。

陈健华笑道?：“所以我说，你得?花点小钱，最好是赞助像央视这样有?影响力的电视台去?做一?期关于食品安全的专访，你知道?绿色食品认证吧？这东西?在90年的时候就已经出台了，没?多少?企业重视这个，到时候你将现在食品的包装换一?换，印上绿色食品的标签，再打?个安全食品的广告，你的商品就跟你小姑的燕窝一?样，在同级别中占据至高地位了。”

吴晓梦听完，赞叹道?：“你以后的成就绝不止一?个小小的礼品公司。”

陈健华谦虚一?笑，“我就是瞎猫撞死耗子?，这方法?不一?定能行得?通呢，到时候要是行不通，你可别怪我。”

吴晓梦郑重地说道?：“这方法?已经是我目前为止，听到的最好的方法?，多谢你！”

她?如同拿到了救命良方，也顾不上查资料了，拜托陈健华将自己借的书放回去?之后，就急匆匆地往公司赶。

这期专访最好是在中央12频道?做，因为这个频道?本来?就是聚焦社会热点，有?非常强的公众影响力。

但暂时还不慌去?做这个，在这之前，最重要的就是申请绿色食品认证。这个认证大概需要花费一?两个月，肖华立马派人着手申请。

与此同时，设计部也开始设计新?的包装，老?包装袋一?律弃用，按照现在的情况，等新?包装上市的时候，老?包装库存应该刚好用完。

做完这些，肖华就带着人去?了北京出差，要跟电视台洽谈赞助的事情。

吴晓梦是准备了二十万赞助费，肖华有?个同学在电视台工作，他们要做的专访本来?也是社会题材，最后只花了拍摄费用，播出费用都没?有?，前后花了八万块钱。