第154章 一根藤上七个娃（五） （1 / 2）

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马车停了下来, 很快便有仆人上前询问价格。

“三百文。”邵瑜说道。

老三在一旁疯狂给他打眼色，但邵瑜就像是没看到一样。

那仆人闻言，也不曾讲价, 直接将兔子买了下来。

等马车离开之后，老三才一脸可惜的说道：“爹，难得遇到大户，这都不宰吗？”

邵瑜反问：“为何要宰？”

“这明显是有钱人家的小姐, 她们都是不知道柴米油盐的, 就算我们报三两，她可能都会买，这么多钱，你都无动于衷吗？”老三一想到刚刚发生的一切，她只恨自己没有当场阻止。

邵瑜说道：“这确实有可能。”

老三听了, 面上可惜之色越重。

邵瑜却说道：“但更有可能, 我们会面对更糟糕的结果。”

老三理直气壮问道：“难道还有比挣钱更糟糕的结果？”

邵瑜说道：“你只看见他们有钱，没看见他们人也多, 有钱人又不是傻子, 没有那么容易被宰。”

“若是你一个不小心, 说不定还得罪了他们，得一顿打是轻的，若是重一点，只怕丢掉性命也有可能。”

小五闻言，立马吓得一个哆嗦, 小声问道：“爹, 我们卖三百文，他们会找我们算账吗？”

邵瑜摇头，说道：“正常买卖, 钱货两讫，为什么要找我们算账？”

老三说道：“那我如果卖三两银子，就成了不正常买卖吗？”

邵瑜点头，说道：“做生意，一次耍小聪明可能会得逞，但如果此次都耍小聪明，那就坏了德行，迟早要碰到硬茬子，到了那个时候，说什么都来不及了。”

老三喜欢钱，这其实没有任何错，但她的问题在于，为了钱似乎已经到了不择手段的地步。

见老三此时还是半信半疑的模样，邵瑜指了指对面卖首饰的小摊，说道：“我观察这个摊位很久了。”

老三凑过来，低声说道：“我也观察很久了。”

小五虽然不明所以，但也跟着说道：“我也看了很久了。”

邵瑜问道：“你们在观察什么？”

他示意小五先说。

小五说道：“他家的首饰很漂亮，我要好好记下来，回去说过七妹妹听。”

邵瑜听了点点头，又看向三女儿。

老三说道：“我算了一下，我们来了这么长时间，他这个小摊至少入账十两银子，爹，卖首饰真的太赚钱了，不如我们也想办法开个这样的摊子。”

邵瑜说道：“你只见到他挣钱，没见到他的风险。”

“有什么风险？挣钱挣得太厉害了吗？”老三反问。

邵瑜问道：“你知道他这些首饰的成本是多少吗？”

老三虽然不清楚，但却有脑子，说道：“首饰摊老板笑得眼睛都成一条线了，总不可能他是在亏钱做买卖。”

邵瑜说道：“他不仅不亏钱，他挣到的利润还有可能十分丰厚，甚至丰厚到亏良心的地步。”

老三不明白，说道：“凭本事挣的钱，能有什么亏良心。”

邵瑜说道：“一根簪子的成本是三文钱，卖六文钱，一倍利润。”

老三点头，说道：“这是好生意。”

邵瑜继续说道：“但若是三文钱，卖出三十文，甚至是三百文的价格呢？”

老三眼睛发亮，说道：“这是神仙一样的生意。”

邵瑜心里悄悄喊了一句“小资本家”。

“若是奇货可居，这样的价钱倒也算正常，但若是别家同样的货卖六文，而他靠着口才买到三十文、三百文，那会是什么结果？”邵瑜问道。

老三一时也说不清楚。

但现实很快给了她答案。

一群人高马大的汉子，气势汹汹的从街角跑了过来。

汉子们身后，跟着个哭哭啼啼的女人。

“就是你哄骗我婆娘的？”为首的汉子问道。

“就是你骗我姐姐/妹妹？”其他几个汉子问道。

首饰摊的摊主自然认出了这个女人，那女人才离开这个摊位不久，她大手笔的在这个小摊上买了许多首饰，同样的也被摊主坑得很厉害。

此时之所以跑来算账，便是因为在别的摊子上看到了一模一样的首饰，偏偏对方卖的价格比这个低了很多。

“什么哄骗？我王三做生意，从来童叟无欺。”摊贩老板说道。

邵瑜听到这个名字，却忍不住看了身旁的三女儿一眼。

老三姓王，在家里排第三，这倒是意外的巧。

“别家簪子卖六文，你敢卖三十文，还说不是骗钱？”汉子说完，直接一脚踹翻了他的首饰摊。

王三喊道：“你们这样不讲理，我要去告官！”

“告官就告官，你这样的黑心商人，就该去坐牢！”汉子们倒是丝毫不惧，甚至还动手拉扯着王三就要去见官。

王三闻言立马慌了，一改之前嚣张的态度，喊道：“好汉饶命，好汉饶命，何必非要去见官呢，我退钱就是了！”

即便王三认怂认得快，但还是逃不了一顿打。

他钱也赔了，脸上也鼻青脸肿着，摊子也被砸了一半，哪还有之前的半分风光。

邵瑜说道：“你还觉得他挣钱吗？”

老三摇摇头，说道：“只是这一次而已，其他时候……”

邵瑜说道：“他这一次其实还是运气好。”

老三看着王三那副倒霉样子，怎么也和运气好联系不上。

邵瑜解释道：“运气更差一点，就不是挨一顿打，而是连命都丢掉。”

这个世道恃强凌弱之事，完全是司空见惯。

这个小地方虽然安稳，但外面的战乱还没有结束，在这样不安稳的时候，似乎谁的心里都憋着一股子火，随便一点事都能借题发挥，若是不凑巧，便会丢了性命。

邵瑜说道：“我从来不觉得做生意的挣钱不应当，只是君子爱财，取之有道，你得到的钱，要跟你付出的努力相匹配。”

“可我想要挣很多很多钱，我想要当地主呀。”老三说道，她想要快速获得财富，她自立下目标后，总觉得自己的时间很少。

邵瑜说道：“想快速挣钱，也有别的办法，而不是靠着坑人。”

王三这样的挣钱方法，同样的物品，同样的成本，靠着哄骗买家，卖出远高于同行的价格，他这样做，完全就是投机取巧，一时虽然能挣很多钱，但终究不是长久之道。

“可我要怎么才能挣钱？”老三问道。

邵瑜说道：“你要想明白，为什么会有生意。”

“为什么？”老三询问。

“他们为什么要买兔子？为什么要买首饰？”邵瑜问道。

老三皱眉想了想，说道：“因为想吃兔肉，又或者是觉得兔子可爱，至于首饰，那是为了装点自己的美丽。”

邵瑜点头，说道：“既然买家想买，就说明买家是需要这些商品，对吗？”

老三闻言顿时福如心至，问道：“需要，是因为买家有需要，所以才会有生意。”

邵瑜觉得这孩子悟性不错，便继续说道：“做生意，本就是为了满足别人的需求，你若是知道别人需要什么，对症下药，这样你的生意就能启动了。”

“而你的生意，质优价廉，那就能长长久久的做下去。”

老三闻言沉思许久，才问道：“那我怎么去知道旁人的需要？”

邵瑜笑着道：“多看，多听，多学，多想。”

老三心里默默咀嚼着这番话，整个下午都变得异常沉默。

她找不到人观察，就只能看着邵瑜。她想要看看按照邵瑜的这种办法，剩下一只灰兔子，他会怎么卖出去。

邵瑜卖货也不着急，就那么闲闲的坐在那里，等着有人上门来问价。

“这是山里的兔子，还是你家养的兔子？”来人看起来三十多岁，穿着打扮虽然不是特别考究，但也能看出来是个不差钱的主。

邵瑜说道：“摸摸兔子腿，就知道是哪里的兔子。”

这人果真摸了摸兔子腿，而后说道：“这么大力气，确实是山里的兔子。”

“五百文。”邵瑜说道。

“贵了。”客人说道。

老三也忍不住看了邵瑜一眼，似是在诧异他为何要卖这样的高价。

邵瑜说道：“客人喜欢陈皮，附赠一道陈皮兔肉的做法。”

客人听了果然眼睛都亮了，但面上还是有些犹豫。

邵瑜说道：“我家住在关口村，我姓邵，去村子里一打听就知道，要是这道陈皮兔肉不合客人的口味，你去找我算账就是。”

客人闻言一咬牙，说道：“行，五百文便五百文。”

客人拿了灰兔子，又得了一道食谱，离开的时候脚步还算轻快。