第159章 一根藤上七个娃（十） （1 / 2）

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“生意是生意, 帮助是帮助，如何能混为一谈。”老三不明白。

在她的想法里，总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂, 如何能愿意做帮助人的事情。

邵瑜说道：“生意的本质是什么？”

老三理所当然的答道：“挣钱呀。”

邵瑜摇头，说道：“生意的本质是交换，最初是以物换物，而后慢慢发展出了货币, 也就是你最想要的钱。”

“而以物换物能够行得通, 究其根本，还是因为两人手里捏着对方需要的东西，通过交换的方式，达到彼此的共赢。”

邵瑜解释得十分清楚，老三虽然听明白了, 但还是说道：“最开始是这样, 但以物换物，那都是多少年的老黄历了, 现在哪能一样。”

“为何不一样？买家需要商品, 卖家需要买家手里的钱, 这不还是彼此需要吗？”邵瑜反问。

老三听了这话，一时倒是无法反驳。

但她心中还是更多的奸商思维，说道：“我卖给对方需要的货物，已经是完成了对他的帮助，完全不需要给他更多的帮助。”

邵瑜说道：“给他更多的帮助, 一来是为了广结善缘, 二来是为了建立长期的供给关系。”

老三还是不愿意将利润让出去。

邵瑜说道：“你不愿意让利，今天你卖了多少糕点？我愿意让利，今天又卖了多少？”

“很多时候, 看似吃亏，实则是放长线钓大鱼。”

老三闻言眼前一亮，说道：“难道爹的想法，是现在以小利引诱，等到将来，再狠狠捞一笔大的？”

邵瑜听到这资本家思路，忍不住笑了起来，说道：“你这是捞得差不多了，就要将线剪断呀。”

“我都捞够了，为何不能剪断？”老三反问，虽然她和邵瑜总是意见不同，但她却很喜欢和邵瑜进行争论，甚至在遇到的问题的时候，她第一个想要求助的，依旧是邵瑜。

邵瑜说道：“可只要线不剪断，那后面的鱼会更大更多。”

“难道我要一直维系着？”老三不明白。

“为何不能一直维系？又不是要你做低伏小，我难道会因为让利，而失去对方的尊重吗？”

老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼神，不仅没有半点不尊重，反而是高兴中带着欣赏。

邵瑜继续说道：“我给你举个例子，如今我的生意刚起步，有一个客人在我这里买到了满意的货物，我全心全意为他考虑，让客人得到便利的同时也获得了实惠。”

“这个客人因此对我很是感激，他便开始帮我拉其他的客人过来。”

“我对待其他的客人，全都是和他一样的态度，很快，这些客人便又再为我拉了一批新的客人。”

“假设一个客人会拉三个客人过来，那三个客人会拉多少？”

老三的算数不错，很快便说道：“九个。”

“九个会拉多少？”

“二十七个。”

“那我到现在，客人有多少人？”邵瑜问道。

老三计算了五秒钟，回道：“四十个。”

邵瑜说道：“若是这样做生意，你觉得如何？”

老三摇头，说道：“但你无法确定每个人都能带回三个客人。”

邵瑜说道：“可你如果是我的竞争对手，生意就会被我抢光。”

老三对于这一点，倒是完全不反驳，毕竟事实上就是如此，她今天的生意，就是被邵瑜全部抢光的。

邵瑜说道：“一个客人带回三个客人，这确实是理想状态，但按照这样的方式去做生意，却是最有可能获得成功的方式。”

“一时虽然让利出去，但也只是少挣点钱，却可以让生意获得长久进行下去的可能。”

老三闻言，抿住嘴唇，脸上还是有些挣扎。

邵瑜又问道：“你在家里，若是需要需要人手帮忙时，为何先想到的总是小五？”

“因为我知道，她一定会帮我。”老三老老实实回答道。

邵瑜说道：“她一定会帮你，是因为她心底善良，顾念姐妹情分。”

“而你总是找她，却是因为知道她心软不懂拒绝人，所以才逮着这一只羊薅。”

老三不说话。

“那如果小五和小七同时卖货，你更愿意跟谁买？”

老三道：“自然是小五，小七还有一些鬼心思，小五绝对不会那样。”

“你愿意跟小五这样的人打交道，旁人也是如此，你让利，他们自然会觉得你实在，愿意支持你的生意。”

老三听了若有所思，只是这其中的道理，她似乎还要一段时间才能完全消化。

邵瑜也没有逼迫她去善良，毕竟她的本性就是那般，用这样的方式解释给她听，若是她能照着做，倒是既能挣钱，又能落得一个好名声。

回到家里，孩子们知道带出去的重阳糕全都卖出去了，也全都十分开心。

但如今家里依旧还有大量的存货，而隔日就是重阳节，若是重阳节过去了还没有卖完，那就更难卖出去了。

“明天上午，大家一起去集市上卖货。”邵瑜说出了明日的安排。

孩子们有的摩拳擦掌想着明日定要大干一场，也有的想到卖货便有些害怕，倒是反应各异。

邵瑜又用讲故事的方式，告诉孩子们他今天是如何将货物卖出去的，孩子们听了之后，全都忍不住频频看向老三。

老三一想到自己成了故事里的对照组，虽然觉得尴尬，偏偏这又是事实，一时倒是没什么办法。

因为想着明日去集市上卖货，这日下午的认字课，大部分人都是心神不宁的。

在一群浮躁的面孔中，邵瑜看见了一张依旧没有半分变化的面孔。

老四。

老四其实也从来没有去集市上卖货，但他此时却像是不知道这件事一般，依旧是那副模样。

原本他虽然聪明，但因为积极性不高，所以认字的效率从来不是所有人中最快的，可这一次，因为其他人心思都不在这里，按照过去那般划水学习的老四，反倒是鹤立鸡群起来。

七个孩子有六个被罚了课后作业，只有老四安然通过邵瑜的考核。

原本还在畅想明日要如何去集市上大展拳脚的一群人，此时又全都苦了一张脸，凑在一起苦哈哈的写课后作业。

邵瑜倒了两碗白开水，递了一碗给老四，眼睛却依旧看着院子里的那六个孩子。

“你觉得认字累吗？”邵瑜问道。

“累。”老四依旧是那副有气无力的模样，此时坐在地上，靠着门框，就像是身上没有骨头一样。

“那你为什么还要认字？”

老四看了邵瑜一眼，说道：“不认字，更累。”

老四如今虽然不至于懒到躺在地上爬不起来，但他依旧是那个懒鬼老四，能摸鱼就摸鱼，绝对不会放过任何一个划水的机会。

明明脑子灵活，但却依旧跟其他人保持着一样的进度，绝不肯多学一点。

邵瑜说道：“你现在越努力，未来就会越轻松。”

老四轻轻摇头，说道：“不会更轻松的。”

“你不试试，怎么知道是不是更轻松？”邵瑜反问。

老四只是用一双无神的大眼睛，呆呆的看着邵瑜，似乎连解释都没有力气。

邵瑜没有继续劝下去，而是依旧看着院子里那一群人。

“小七有事跟你说。”老四忽然说道。

“你知道她要说什么事吗？”

老四点点头。

邵瑜静静的看着他，老四也回望着他，丝毫没有说事的意思。

邵瑜拍了拍他的头顶，说道：“亲妹妹的事情，你也要偷懒？”

老四说道：“不是小七的事情。”

邵瑜闻言挑了挑眉，一时竟然也猜不到到底是谁的事情了。

等到晚间要休息的时候，小七终于找了过来。

“爹，隔壁的姗姗姐今天找我了。”小七说道。

邵瑜问道：“她找你有什么事？”

小七脸上有些犹豫，她虽然年纪不大，但却很喜欢隔壁的姗姗姐姐，原因倒是特别简单直白：姗姗是个漂亮的小姐姐。

小七喜欢漂亮的事物，自然也喜欢长得漂亮的人。

“我是你爹，有什么不能直说吗？”邵瑜问道。

小七这才说道：“姗姗姐想要过来学认字。”

邵瑜听了这话，却没有立马答应下来，而是问道：“我听说她定了亲事，什么时候成亲？”