第79章 约翰尼的邀请 （2 / 2）
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“约翰尼和我想和你们结成谈判同盟，”特雷西神色平淡地说，“约翰尼想叫到20/20，同时会确保珍妮弗能拿到8。”
这里她省略了million这个计量单位，所说的20/20也是术语：两千万片酬加上制片商在两千万利润以外的20%票房利润分成，这是基准条件，可能还有一些附加分成，那就是因人而异了。——20/20是好莱坞顶级男星所能享有的最高标准待遇。
“那你就是只给乔什那边留下两百万的空间了。”切萨雷抬起了眉毛，“你是想把乔什逼出局吗？特雷西？”
特雷西不屑地撇了撇嘴唇，“他的表演也就只值得两百万了。”
珍妮这几年在演艺圈当然也不是说一个朋友都没交到，有些基本的常识在拍摄期间她也是会通过各种手段去学，包括和乔什的‘约会’里，两人也经常谈一些这方面的事，切萨雷有时候也会和她说，所以她很清楚切萨雷是怎么从五千万，和约翰尼的两千万，她的八百万算到乔什的两百万的。
像是《加勒比海盗》这样有实景和特效结合的影片，拍摄制作的预算无论如何都省不了多少，第一集1.4亿的制作预算里，用了一千万请到约翰尼，乔什那边的片酬是三百万，然后就要找三十万的珍妮，可见演员预算是多紧张了，余下的钱全都用在拍摄本身和特效制作上。这五千万虽然看似不少，但也不是就三个主演平分，首先，导演你要涨价吧，还有，做了这么成功的项目，特效师、化妆师、摄影师也都算是有资历了，还是请原班人马的话也要涨价吧？还有如果有大场面的话，临演要不要请？制作人的酬金要不要上升？这一块蛋糕还是有很多人来分，就算不计那些小虾米，五千万里，首先戈尔就要分掉将近一千万美元，这是个很肯定的数目，毕竟《加勒比海盗》可是能够进入七亿大关的片子，就是放眼影史，算上通胀因素，这样的影片都不会超过五十部。戈尔的叫价绝对不会低于七百万的，——七百万是一个一线商业导演的底线。
接下来四千三百万里，杰瑞要分走两百多万，制片人的钱更多的还是在票房分红上，预收的现金也就是这个数了，余下巴博萨船长的演员杰弗里.拉什肯定也得一百多万，再算上其余演职员的报酬，剩下给你三个主演分的钱大概就只有三千万，这是最宽，也就说大于这个数目杰瑞或迪士尼就认为不值得了，如果你们三个主演的叫价加在一起超过三千万太多，他们可能就会搁浅项目，又或者直接换人来演。
不过，珍妮搞不懂的是，约翰尼为什么要提出和她捆绑，并且把她的这一份定在了八百万上，这并不合乎常理。约翰尼翻倍叫价，又要求20%的票房分成，这是很严重的涨价了，要求的是好莱坞顶尖男明星的待遇，他以前还从来没拿到过这个价钱，甚至说《加勒比海盗1》的一千万都是他的高价，现在开价这么高，他应该希望珍妮和乔什老实地均分剩下的一千万才对——珍妮从三十万到五百万，这是个让人欣喜的转变，乔什从三百万到五百万，对于他不温不火的影评评价以及那些观众反馈来说也是不错的结果。这样片方才更有可能答应他的叫价，而不是眼前这个看似荒谬，甚至还削减了乔什片酬的方案。
她当然没有把疑惑流露出来，而是摆出了局外人的姿态，对这八百万好像一点触动也没有，而是非常信任地看向切萨雷——她估计这里头的变化都是切萨雷给她搞出来的事。
“这个片酬方案通过迪士尼的可能微乎其微，”切萨雷的语气听不出倾向，感觉上十分就事论事，“只能作为叫价的第一步骤，如果要执行片酬联盟，我们还需要一个切实可行的片酬方案，也要给乔什方面留出一些妥协的空间，不可能把他蹬出局。”
“我不明白你为什么要保留乔什。”特雷西语气困惑地说，“他就真的那么重要吗？看看那些观众反馈吧，我们可以让伊丽莎白在第二部里移情别恋，和杰克船长开展一段暧昧关系，到了第三部再让他们正式确定恋情，你不觉得这样更好吗？切萨？”
她转向珍妮，“你的看法呢，珍妮弗，你更愿意和乔什演情侣，还是更愿意和约翰尼？”
珍妮看了看约翰尼，他表情很无所谓，还在吃吃喝喝，又看了看切萨雷——他则是放下了刀叉，手里撕着一块面包，表情淡然地回视着珍妮。
她有点明白了。
难怪特雷西要拉上约翰尼……这是在欺负她入行不深啊。应该是这份方案在切萨雷这里通不过，所以想要直接说服她。毕竟她现在也不是那个靠切萨雷的资源往上走的无名小卒了，有了人气以后，即使是切萨雷也不能不遵照她的意见，只要说服了她，切萨雷于情于理也不可能反对到底。
珍妮也不是真的只有22岁，不论她和切萨雷之间有没有矛盾，现在最好的做法还是不要给切萨雷扯后腿。“老实说，对这些事我压根一窍不通，特雷西，从以前开始，所有事都是切萨做主，我只要签字就可以了，现在我连你们在说什么都不知道，切萨——我们到底在说什么？”
她无辜的语气显然让特雷西有些不快，她勉强地一笑，重新转回了切萨雷，“真的没有妥协余地吗，切萨？”
“关于这点，我还真得问问珍妮的意见。”切萨雷捞起餐巾抹了抹嘴角，“特雷西，能给我们一点时间吗？我得向珍妮解释一下——这女孩脑袋里只有她的健身计划，对于这些事，她的确根本没有过问。”
“好吧。”特雷西挤出一丝笑意。约翰尼则还悠然自得地享用着美食。
‘脑袋空空’的珍妮和她的经纪人来到游泳池另一端的酒吧边上，服务生在斟上两杯酒后就有礼貌地离开了吧台，切萨雷端起酒杯浅酌了一口。
“事情有些出乎我的意料，”他对珍妮承认道，“我没想到特雷西会提出这么疯狂的计划——让我先给你介绍一下整件事的背景吧。”
珍妮默不作声地点了点头，“这和续集谈判有关，我知道，你原来开出的条件是什么，以至于特雷西要用这份同盟邀请来贿赂你，甚至不惜把乔什排挤出去？”
“其实这很简单，我委托Exhibitor Relation做了一份数值报告，以这一次的观众反馈以及网上热度、票房跌幅，预测了你和乔什、约翰尼在续集中的个人票房号召力，结论是，在理想状态下，10个人走进电影院看续集的话，可能有3个人是为了原本的剧情或别的无关因素，4个人是为了看约翰尼，2.5个人是为了看你，而剩下0.5个人才是为了看乔什。”切萨雷说，“所以我提出片酬也该按照这个比例来分配，你的片酬应该是约翰尼的62.5%，鉴于你是个新人，我愿意做出让步，只要你有约翰尼的50%就够了，所以，如果约翰尼方面想要提出20/20的话，我们就能拿到——”
“10/10，”珍妮接口，“按这个算，乔什就只能拿到0了，迪士尼是绝对不可能答应的。”
“对，但如果约翰尼拿到18的话，你拿到9，乔什还是有3。”切萨雷说，“如果约翰尼拿15的话……你懂得我的算式了。”
“我懂了。”珍妮说，“这样会显著降低我们面临的讲价压力，是吗？而最坏的情况，约翰尼不涨价，他拿10，我们拿5，这也是我们在一般情况下的最好估计了。”
“当然。”切萨雷点了点头，“这等于是把我们的压力挪到了约翰尼这边，约翰尼必须面临的一个大问题就是，他不能回避这部电影所有影评里都提到了你的表演，以及你的人气，你的热度，这些所有反馈里，你都和他是不相上下的影片标志人物，而你在IMDB上压过他已经有段时间了。所以迪士尼方面会不断质问他有没有资格拿到20/20这么多，而如果我们和他都坚守这个谈判策略的话，最大的可能就是因为演员预算严重超支，迪士尼砍掉一个主要角色，然后继续去拍续集——反正无论如何他们是一定要拍续集的，这一点我和特雷西都可以肯定。”
他喝了一杯酒，继续说道，“由于伊丽莎白和威尔的感情线，以及这两个角色的情侣效应也很明显，这两个角色实际上捆绑在了一起，这就成了乔什+你对约翰尼，二选一的局面，如果砍掉你，乔什也没必要继续存在了，三人组换掉两个的大换血，一个好评角色和主妇们的关注焦点被砍掉，对票房的损伤是显而易见的，风险立刻增强了数倍。如果砍掉约翰尼，一样是元气大伤，观众们很难想象没有杰克船长的《加勒比海盗》，迪士尼现在面临的是一个两难的选择。”
他笑了笑，“你认为迪士尼现在会采取什么策略来应对这个变化呢？”
“呃……我不知道，”珍妮得承认自己的确对这圈子了解得还不够多。“把我的片酬压在六百万、七百万？然后宣布高了就砍掉我，没得谈？”
“不，迪士尼不会对一个支柱人物做这么绝的。”切萨雷耸了耸肩，“最大的可能是他们搁置谈判，等个一年半载，约翰尼今年明年有多部影片上映，但这些影片多数为小制作，根据迪士尼的预测，盈利可能也很低——这就是我和你说的那些渺茫的文艺片，等到他连续失败了三四部片子以后，也许一千两百万就能把他哄进来了，虽然这么做迪士尼会损失掉最宝贵的时间，也承担上一定程度的风险——如果约翰尼的又一部影片爆了的话，他的叫价会更有底气，但不论如何，从长远概率来说，这对迪士尼是有利的。”
“那这个策略对我们来说呢？”珍妮问道。
“当然也是有利的。”切萨雷奇怪地看了她一眼，“一年足够两部影片从制作到上映了，如果你的票房能力被这两部影片证明，那么在约翰尼得到一千两百万的同时，你也许就能得到一千万，在一定的年限内，合约谈得越晚，对你越有利，因为你现在缺少的只是时间。”
“这是个建立在连续不断的成功上的逻辑。”珍妮指出，“如果我的下两部影片都失败的话——”
“只要不是票房口碑惨败，小亏的话，那你也有三四百万左右可以拿。”切萨雷说，“你和约翰尼的情况当然不一样，不是没有风险，但利益更大。”
珍妮也立刻想明白了这里面的道理，约翰尼是个优秀的演员，但近期没有别的商业大制作上映，《查理和巧克力工厂》那还是05年的事了，而且是鬼才蒂姆.波顿出品，这几乎和邪典就画上了等号，03-04年间他的影片都是小制作，盈利预期较为一般，迪士尼不认可他的20/20，所以认为几部影片在票房上的平庸表现会挤掉他的叫价水分。但珍妮自己现在的人气和《奥普拉秀》带来的那上千万票房（由于不可能每个对她感兴趣的人都在那三天去看电影，所以根据数据模型，她带来的票房有上千万甚至更多），就值得3、4个百万了，只要她之后没有太大的失手，这是最坏的预期。
和她的心理价位五百万比，成功的话能高出五百万，翻倍的利润，失败的话，亏损20%，这是个风险很小，很合算的买卖。
“所以坚定现在的谈价方针对我们来说是最优解。”珍妮说，“是这个意思吗？我们不该答应约翰尼和特雷西的邀请？”
“这是一个角度的思路，但从另一个角度来说，如果我们接受了现在的这个条件，你的身价就有八百万了，而且还能谈到一些票房分红。”切萨雷对她指出，“刚才特雷西一直没有说到这个，明显是等着和我们讨价还价，预留出了这些空间。现在定下这个合同的话，对于你在下一部片的叫价是很有利的，当然，如果你很讨厌乔什，这也是个把他踢出局的机会。”
他的金发在阳光下熠熠生辉，手工西装光彩照人，就连那带了一丝挑衅的微笑也是一样闪亮，“我们都知道，你是个有野心的女孩，珍妮，现在告诉我，你会怎么选择？”
作者有话要说：注：1 特雷西是真人，她也是尼古拉斯.凯奇的经纪人，UTA的大人物，当年还是凯奇把她介绍给德普的。
2 德普真的抽大.麻的，还曾经直接拿着大.麻烟管上街闲逛，被狗仔拍到了，百度德普+大麻就可看到……有没尝试更high的我就不知道了……另外有个小轶事，当年的天才演员凤凰河就是因为吸毒过多倒在他开的酒吧门口去世的
3 20/20是好莱坞顶级男星传统上的最高要价，但是也不是没有人要过更多，比如说……阿汤哥……我记得好像威尔史密斯也要到过那么高的价钱。
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大家猜猜珍妮会如何回答呢，如果你是珍妮的话，会怎么选呢XD