第99章 （2 / 2）
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可就是这样小难民似的脸上，居然还有化过妆的痕迹，眉毛和睫毛之间，有一条绿紫色的眼影痕迹还没洗干净，头发也烫得卷卷的，那黑瘦的样子，别说还有点像非洲人。
“进来说吧。”
彩霞害羞的进了院子，也没往别的地方乱走，只是羡慕的偷偷看了一眼客厅里一眨不眨盯着电视机的孩子们，又迅速收回视线，低头看地板。
“你还记得以前我们家什么样子吗？”卫孟喜不答反问。
彩霞怔了怔，“嗯，记得，那时候阿姨家还在那边，卤肉店里。”窝棚区。
卫孟喜点点头，又忽然说，“我也还记得以前的你什么样，这好几年没见，你都长成大姑娘了，听你妈说你在省城上班？”
“是。”小姑娘的眼睛不敢与她对视，总觉着卫阿姨话里有话。
“上什么班呢？我天天都往书城跑，哪天我去找你玩儿。”
“理……理发店。”她更局促了。
“哦，正巧我也想烫头发，哪天我去你们店里，你帮我烫一个怎么样，要烫好点，不要那种招手停爆炸头。”
小姑娘面露难色，“我们那里……烫得不好，阿姨别去了。”
“没事儿，你告诉我名字，哪天我去看看你。”
……
严彩霞终究是个小女孩，虽然很窘迫，很想保守秘密，但哪里耐得住卫孟喜这老油条的软磨硬泡和套话，不一会儿就套出来她在哪儿上班了，最后还真拿了一本书给她，“这是阿姨送你的，有空的时候可以看看。”
居然是翻译版的《简爱》！
这个时候的孩子，没啥娱乐活动，看书就是一种爱好，小说类的更不用说，简直是他们的心头好，尤其青少年，根宝虽然才十岁，但已经把四大名著看了两遍，开始学着看高尔基和列夫托尔斯泰的书了。
就是最不爱看书的卫东，也缠着妈妈给买金庸的武侠小说了。
任何一个青少年，都无法拒绝一本小说的诱惑。
果然，彩霞高高兴兴的抱着书走了，卫孟喜看她的背影，有点心绪不宁。她说的“温馨发廊”，也不知道是不是错觉，明明是个很好的褒义词，可……唉，但愿是她想多了吧。
她问过了，这份工作还是严明汉和马其珍找熟人给她介绍的，亲生父母，不至于把闺女往火坑里推吧？但卫孟喜也不敢肯定，只能心存侥幸地想，或许他们在矿区封闭久了，也不知道外面有些不正经的小发廊呢？
第二天中午，吃过午饭，卫孟喜把卤好的鸭货用桶装好，送到金鱼胡同去。
“嗐，你拿一点就行，干嘛拿这么多。”
“没事，我也不知道味道怎么样，你们帮我尝尝。”
怕他们接受不了，卫孟喜只是做了些鸭脖鸭爪鸭翅和鸭胗鸭肠，全都卤得色泽红润，香味扑鼻，不仅有麻辣的，还有甜辣的，适合小孩吃。
那一个个码放整齐，光看着就有食欲，入口更是鲜麻，卤的时间长了，肉质居然一点也不软烂，吃起来很有嚼劲。
赵春来一样的尝了两个，竖起大拇指，“我以前只知道鸭胗好吃，原来鸭肠更好吃，这也太入味儿了！还有这个鸭脖，看着没啥肉，可啃着就是香。”
唐云凤也吃得津津有味，甚至开始吮手指，“我是终于知道，狗为啥喜欢啃骨头了，香啊。”
卫孟喜没忍住“噗嗤”一声笑出来，“哎呀嫂子，笑坏我你要赔的。”
“赔啥？陪你坐坐。”小燕忙里偷闲，“斯哈斯哈”的呼着气说。
众人更是乐不可支，这小丫头，卫孟喜真想把她偷回家去，自家那四个天天看烦了，别人家的倒是还新鲜点——好一个喜新厌旧的老母亲。
“对了哥嫂子，你们吃着，有没有感觉跟我的卤肉像？”
“有一点点吧，但又不是一个味儿，你是不是还加了什么？”
卫孟喜点点头，跟以前的素菜一样，她还加了几味卫家菜谱里常用来调味的中草药，甘草豆蔻和白芷，分别有甜味和辣味以及特殊的香味，还是按照卫家秘方里的比例来的。
一般人吃的话能吃出来跟美味卤肉应该是出自一个老板之手，但又明显比卤肉更精致，更入味一些，这就需要好吃的食客才能吃出来了。
知道她的配方是保密的，两口子也不多问，反正就算拿了配方，也不可能做出这个味道，不然谁都能去当大厨发家了。他俩是被社会毒打过好几次的人了，懂得这个道理。
“小卫，你这鸭货要是拿出来卖，肯定受欢迎，你信不信？”唐云凤平时不怎么吃辣的人，也忍不住又拿了一个。
卫孟喜不确定，因为这味道跟后世受欢迎的那些不太一样，有点淡淡的中药香味，不知道大家能不能接受……但她有个办法可以试一试。
“嫂子你最近忙啥？”
“我一家庭妇女有啥好忙的，就给孩子做做饭，干干家务呗，要不是你们矿区太远，我都想去你们厂里上班，一方面自己找点事做，另一方面也能给老赵分担点压力。”
孩子小的时候没人带，她肯定没办法出去工作，但现在小燕已经四年级了，跟卫东他们一样，很多事都能自己做了，她还在家里确实有点闷不住。
可惜错过了最佳招工年龄，现在三十郎当岁，干啥也不好干。本来两个月前卫孟喜在书城的文具店开业，想让她去上班的，但因为最近的店也在五公里之外，她又天生不会骑自行车，怎么学都学不会那种，坐公共汽车上下班时间有点晚，也不方便。
不然，卖文具她可是很想去的，体面，工资也高。
卫孟喜理解的点点头，“何必去给别人上班，自己当老板不更好？”
“哎哟，老板谁不想当啊，我这不是没办事嘛。”
赵春来一听话音，知道小卫是要说点什么，立马接口道，“一是你嫂子口才不行，跟人多说几句话都要脸红脖子粗的，而嘛，咱们也没本钱，干不了什么大生意，只想着能把小燕供到大学毕业就行了。”
“哎呀，这做生意有大有小，又不是所有生意都要大本钱，我看你们家这个位置就不错，以后说不定要发展成美食街步行街的，先在这里占个位置多好。”
赵春来眼睛一亮，“你的意思是……”
卫孟喜相信，他已经领悟到了。
对，她就是想把卤鸭货分给唐云凤来卖，就在这儿，他们家自己的房子，支个小摊儿，或者墙上开个窗，做成卤货窗口，本钱可以忽略不计，因为不用付房租，也不需要过多的装修。
“到时候我把卤鸭货做好，让人送来，嫂子就在这人卖着，我只要成本价，赚多少是嫂子的事儿。”
赵春来听明白了，眼睛亮得不像话，要知道小卫现在的卤货，只要愿意卖，多少人都在排队呢，从她那儿批发走，拿到外省去就能赚钱，哪怕本省内是统一零售价，但也依然能赚不少。
他以前一寻思要不从她那儿批发一点卤肉来，让老婆推着小车去卖卖看，但附近已经有两家卖美味卤肉的了，他们再去插一脚不一定能赚多少，只能打消念头。
但如果是卤鸭货的话，那就是全新的，跟卤肉不一样的新产品，绝对是整个书城市第一家，独此一家，这些东西面对的又是年轻人，跟买卤肉的客户群是不会冲突的。
“只给你成本价怎么行，要不你就固定一个工资，你嫂子能卖多少算多少给她？”
卫孟喜摇头，帮他们是一方面，既然认了干亲，以后就是亲戚，亲戚之间过得好的拉一把困难的，这也是人之常情。另外，她这两天好好的想了一下未来的路，发现这确实是一条不错的路子。
现在虽然能赚钱，但产品种类太单一，光靠卤肉和鸡鸭鹅，感觉品牌的竞争力和市场占有率仍不够高，以后万一出一个类似品牌的，她的市场占有率就要被对家抢走。
卫孟喜想要做一棵大树，别人无法撼动的行业大树。
大树的根系就要发达，植入的土层不仅要深，还要广，所以尽可能的拓宽产品线和业务渠道，就非常重要。
她想通过唐云凤先开第一家卤货店，先试探一下市场行情，然后再决定要不要正式投入生产线。这些卤货和卤肉的卤水配料不一样，不能混卤，况且是两种不同的肉类，本身的味道差别也非常大，不能贪图方便而坏了自己名声。
要真开，就是一条全新的生产线。
唐云凤都高兴傻了，“我……我真能拿来自己卖？”
赵春来神色严峻，以一种不容反驳的语气说：“行，那到时候你嫂子的营业额里抽20％给你，这是你该得的。”
卫孟喜当然不能要，她定价非常实惠，刨除房租人工成本，卤货的利润只剩30%左右，给她三分之二实在是太高了，真正辛苦的是天天守在铺子里又切又称的人，她的生产过程是流水线作业而已。
双方拉锯半天，最后卫孟喜无奈妥协，“那就10%吧，说定了。”
“当然，你们先装修一下门面，等能正式营业的前两天告诉我，我来备货。”
双方说好，卫孟喜看时间还早，借口跟同学有约，就先走一步。
出了金鱼胡同，骑着摩托车，来到前天经过的胡同，温馨发廊正好在中间，位置不算醒目，但那粉紫色的灯光实在是让人过目难忘。
现在是下午四点半，一群浓妆艳抹的年轻女人却正在门口倚靠着，嬉笑着，哈欠连天。
见卫孟喜看过去，眼里闪过惊艳，但见她正派，也不敢随意打趣，只是有点好奇的看着她。
“你们好，我找一下严彩霞。”
“你她什么人啊？”有个上了年纪的，像是老板娘一样的人问。
“我是她阿姨。”
女人上下打量她，像是要把她衣服剥开一样，“她阿姨，我才是她阿姨，我可没见过你这样的亲戚。”