第197章 （1 / 2）

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章回放下笔，看着助手：“孙厂长跟叶蔓那边没跟上？”

他们的广告已经投放好几天了，老师傅家电那边还没动静。

助手摇头：“我打听过了，孙厂长他们跟叶蔓闹翻了，合作的事只能作废。”

章回觉得很新鲜，挑眉：“哦？他们怎么闹翻了？他们两家以前也发生过很多矛盾，不都好好的。这不符合他们俩老练世故的作风啊。”

助手笑了笑说：“章总你肯定想不到原因，孙厂长的妻弟萧总一直对叶总有想法，想要两家强强联合，奈何落花有意流水无情，叶总找了个穷酸书生，严词拒绝了萧总。萧总这脸哪儿放啊，他一怒之下，坚决不肯跟叶总合作了。孙厂长没辙，只能打电话给薛总中止合作。”

云中省家电圈子就这么大，几家大的厂商相互之间都比较关注对方的消息，萧总有意于叶蔓这事，章回也听说过，因此也没怀疑。

只是这么一搞，他们每台家电平白损失了两百元，他有些不爽：“这个萧舒阳，未免太感情用事了。”

助手点头：“可不是，为了这么点小事就硬是不肯合作了。不过他们合不合作，对咱们都没有影响，自从我们的新春促销公布以后，咱们的销量又增长了一个台阶，远远将老师傅家电跟奉河市电视机厂甩在了后面。这样下去，他们撑不了多久，就只能将市场让给咱们了。”

春节促销，降价两百元，一直循环播个不停的广告，这一连串的营销砸下去，富友的销量增长惊人，已经占了云中省中高端彩电、洗衣机市场的大半江山，而且还在不断增长，同时邻近的通省、安省市场份额也在不断增加。

2月，他们一次性从海外引进了八条全新的生产线，彩电和洗衣机各两条，空调四条。等他们的空调业务正式上线之后，老师傅家电最后一块中高端产品的阵地也即将沦陷。

章回也很得意，赶走了言副厂长那个尸位素餐，还老想着往关键岗位塞些不中用的绣花枕头的家伙，全厂上下一条心，他们富友发展不要太迅速。

虽然刘厂长有时候也碍事，但这个家伙好歹不会乱塞些没用的人到关键岗位。

章回轻轻一笑说：“叶蔓迟早会知道，当初拒绝跟咱们合资，她错过了什么。”

正说着话，左松突然来了。

助手连忙将其请进来：“左经理，你来了，里面请。”

左松冲他点点头问好，然后进门道：“章总，我给您汇报个情况，南兴省那边来了个大老板，想要代理飞雪空调，我让人带他去参观咱们全新的空调生产线了。”

自从富友大卖后，找上门来的老板不知多少，这还是左松第一次来找他。章回问道：“这个老板有什么特别的吗？”

左松点头：“他特别有钱，是南兴省当地搞贸易的一个大老板，叫丁富贵，赚了不少钱，就想代理现在发展得最快的家电产品。他祖籍是咱们省平安市，一直对飞雪抱有好感，这次回来就直奔咱们厂子。”

听左松这么说，章回来了兴趣：“我去会会他。”

左松连忙将他领了过去。

章回一看到丁富贵就知道左松没夸张。这个人长得肥头大脸，穿着一身笔挺的西装，脚上是一双进口的鞋子，脖子上戴着一条大金链子，手指头上戴了好几个戒指，就连掉了一颗门牙也是镶金的，浑身上下，散发着一股浓浓的暴发户气息，俗不可耐。

但架不住对方有钱啊，确认是个大客户后，章回上前。

丁富贵听到声音，扭头看了一眼章回，从鼻孔里出气：“你是这管理的？你们不是飞雪空调厂吗？飞雪空调呢？怎么没瞧见？我跟你们说，我就要代理飞雪，其他的都不行。”

章回制止了助手解释的话，笑着说道：“丁老板，你好，我是负责人章回。咱们到办公室慢慢说。”

丁富贵满脸不耐：“说什么说？你们到底要不要卖空调？不卖我走了，听说咱们省又冒出了一个老师傅空调，我昨天逛百货公司还看到，不行，我代理老师傅就是。”

左松连忙拉住他：“丁老板，老师傅现在都是咱们的手下败将。你进门的时候看到牌子了，咱们厂就是飞雪，只是现在空调业务做了调整，换了个名字而已。你看，咱们的生产线全是才从日本进口回来的，别说全省，就是全国都没哪家空调厂的生产线比咱们的还好，我们的空调肯定是全国一流的，你代理绝不会吃亏。丁老板实力雄厚，又远道而来，一切好商量，咱们先去吃饭，边吃边聊！”

丁富贵摆了摆手：“吃什么饭，我要下单，先交一百万的定金，你们什么时候能交货？”

空调设备才拉回来，还没生产，近期肯定交不了货。至于彩电和洗衣机，倒是在生产，不过嘛，单子已经排到两三个月以后去了，看丁富贵这大手笔，要先紧着他，省内和附近两个省的供应就会不足，到手的市场恐怕又得拱手让给货源充足的老师傅。

可要让丁富贵不满意，他回头去找老师傅家电，这不是给老师傅续命吗？

说什么也不能把这种大客户让给老师傅家电。

好在，丁富贵身边秘书打扮的男人轻声说道：“老板，咱们的店面刚盘下来，还在装修，没必要一次拿这么多货，先拿个几十台回去试试水吧。”

丁富贵瞥了他一眼：“你是老板，还是我是老板？多嘴！”

秘书老老实实退后，不敢吭声了。

倒是左松从中找到了机会，连忙笑道：“丁老板可以先拿一部分洗衣机和彩电回去试水。”

丁富贵拍了拍胸口，嗓门老大：“我老丁不做就算了，要做就做最大。我有好些个兄弟说了一起开，你不能让我跟兄弟们失信啊！”

秘书在一旁补充道：“南兴省那边家电业不发达，咱们老板想进一批货回去，卖给下面的个体户。我们老板认识很多人，量多一点都不是事。”

左松明白了，笑呵呵地说：“这就是老……总代理模式嘛，一个省的市场都由丁老板负责，卖给下面的经销商，我们只负责对接丁老板就是。”

秘书笑着点头：“对，就是这个道理，还是左经理你说得清楚。”

倒不是他说得清楚，而是老师傅家电就是采取这种模式扩张的，他们已经在四个省有总代理了。总代理比招经销商还省时省力，费的心血又少，这确实是一个极好的办法。

送上门来的总代理，没有让他溜走的道理，左松附在章回耳边，轻声嘀咕了几句，简单说了一下老师傅家电总代理的好处和扩张速度。

章回眼睛微微眯起，这确实是个好法子。富友想要快速扩张，走出云中省，这个办法最快捷省力。

他当即冲左松点了点头。

左松笑呵呵地将丁富贵拉到一旁，跟对方商量：“丁老板不愧是大老板，你这法子好，咱们富……飞雪非常愿意跟丁老板合作。这样吧，咱们先签订合同，不过你也看到了，我们的空调生产线刚上马，积累了不少订单，咱们先签订合同，过阵子再给你们送货，正好，趁着这个时间，丁老板也可以先招募经销商。你说是不是？”

丁富贵不干，挣脱开他的手：“这怎么行？我付了定金，等你们发了货，我马上给你们结尾款，我要现货。”

厂里哪有现货啊，他一出口就是百万定金，又不是三五十台家电，不然还能匀匀。量这么大，他们厂子里现在根本拿不出那么多现货，即便有也是其他经销商和百货公司那边预定好的，不能因为一个丁富贵就得罪其他排了很久队的商家，否则这件事一旦传出去，不是败坏他们富友的名声吗？

左松赶忙拉着丁富贵，好说歹说，又是让利又是请他去吃饭，奉承了大半天，终于哄得丁富贵心花怒放，答应了可以推迟供货。

最后双方签订了为期一年的供货合同，供货量为两万台，分三批交货。第一批六千台，五月交货，后两批分别七千台，交货日期定在八月和十一月。第一批货交货时，丁富贵就要付完尾款，如果第二批货丁富贵不能准时去提货付款，批发价将上涨一百元每台，这是为了防止丁富贵一年卖不出去两万台，却从他们这里拿了极低价。

这次富友可以说是大放血，给丁富贵的这批货价格比目前市面上特价还便宜两百元每台，利润已经非常薄了，图的就是能够不费吹灰之力拿下南兴省。当然，为了保护富友这个品牌的高端性，章回还在条款中规定了价格，丁富贵的零售价必须比他们的批发价贵五百元以上。

丁富贵这个人傻钱多的暴发户很痛快地答应了，不过他提出要求，如果富友不能按时交货，也要支付他们相应的违约金，具体的数字根据违约的时间来算。从第一天开始算，每违约一天，赔付丁富贵1%货款的违约金。

现在距五月还有两三个月，他们完全有时间准备好货。因此富友这边没有任何意见，但他们要求提高定金，丁富贵一次性支付三百万的定金。丁富贵不同意，要是现货，他可以马上付50%的定金，但要让他等两三个月才交货，三百万存进银行，按照三个月的定期利息算，光是利息都好几万了。

最后双方扯了半天，定在了两百万定金。

丁富贵过了两天就让人将这笔款汇到了富友账上，双方签订了合同。

拿下这么一个大单，而且还有源源不断的经销商主动加入富友，富友的产品一时之间销量暴涨。

为了能够及时交货，拿下更广阔的市场，借机做大富友。章回在会上提出，再次从日本引进几条生产线。

但这个提议遭到了刘厂长为首的保守派的拒绝。刘厂长拒绝的理由也很充分，他们过完年才引进了八条生产线，这才过去不到一个月，又引进生产线，风险太大了。

但章回坚持，这样千载难逢的发展好机会，要是错过了，他肯定会后悔。