第200章 （1 / 2）

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“收购？”叶蔓惊讶不已，“孙厂长，你别跟我开玩笑。”

孙厂长轻轻摇头，疲惫的脸上露出一抹苦笑：“叶总，我怎么可能拿这种事开玩笑。我已经向上面汇报过了，并征得了上面的同意，你就考虑考虑吧。”

叶蔓久久没作声。奉河市电视机厂跟他们厂的中高端彩电业务大多重合，生产线也有好些年头了，收购他们厂完全做不到互补、壮大老师傅家电的作用，可以说是一项无效的收购。她不可能做慈善，给自己揽这么个大包袱，况且，目前正值老师傅家电跟富友角逐的关键时期，也容不得她乱发善心，否则稍有不慎，不但救不了奉河市电视机厂，还得将自己给搭进去。

没这金刚钻就别揽这瓷器活，叶蔓没跟孙厂长打马虎眼，直言道：“孙厂长，我们老师傅家电跟富友如今的情况，你也很清楚，这个时候，我们都自顾不暇了，哪有余力去收购你们厂，抱歉。”

对于这个答案，孙厂长不是很意外。明知会被拒，他还是来了，不过是因为除了老师傅家电，他也不知道还有哪家单位能够接下他们厂这个摊子。

无奈地叹了口气，孙厂长竭力说服叶蔓：“叶总，我们厂有一批成熟的技术工人，有多年电视机生产经验，还有一批忠实的老客户，我知道你们老师傅家电的野心不会止步于云中省，以后你们肯定会不断向外扩大市场，也需要一批经验老道的工人，你就再考虑考虑吧。我们厂里这些工人基本上都是上有老下有小，一旦厂子破产倒闭，他们的生活将陷入窘境，叶总，你就看在他们的面子上，帮咱们一把吧。”

叶蔓苦笑：“孙厂长，你这么说，我更不敢接下这个摊子了。我们老师傅家电现在总共就只有三千多名员工，哪吞得下你们两千多人的大厂。”

光是解决这批职工的去处就是个大问题。

电视机厂以前有三四千名职工，后来孙厂长改革，减员了一千多人，现在还剩两千多。可他们厂过去一年的销售额恐怕连老师傅家电的十分之一都没有，拿什么养活这么多的工人？走到这一步，有市场环境变化的因素，但也有其必然性。

而且电视机厂的事叶蔓也听说过一些，明知现在厂里经营困难，还有一部分工人煽动大家，要求涨薪。物价上涨，生活压力增大，要求涨薪没问题，可也得分时候吧，厂子存活都成难题了，这些职工还出来闹事，这不是添乱吗？

孙厂长沉默稍许道：“叶总，这个咱们可以谈，你说能留下多少工人，我来裁员，裁完之后，你们再收购，这样行吗？”

叶蔓震惊地看着他：“孙厂长，你……知不知道这样会有什么后果？”

被裁的那部分职工肯定会恨死孙厂长，他得背半辈子的骂名，以后这些人提起孙厂长恐怕都是咬牙切齿的，他图什么啊！

孙厂长布满皱纹的脸上露出了一抹有些伤感的笑容：“是我无能，没管好厂子，砸了大家的饭碗，但除开一部分偷奸耍滑的员工，大部分职工都是老老实实本本分分工作的。尤其是年纪比较大的，他们在厂子里干了一二十年，半辈子的青春都奉献给了厂子，除了这个也不会其他的，身为厂长，我总得给他们寻一条出路。”

叶蔓大受震撼，唏嘘道：“孙厂长，你这又是何必呢，未必有人承你的好。”

这注定是一条要得罪很多人的艰难道路。

孙厂长耸了耸肩：“我一把老骨头了，厂子倒闭后，大家也不会经常见面了，怨就怨吧。”

叶蔓不知道说什么好，沉默了一会儿道：“孙厂长，你让我再考虑考虑吧，我得对我们厂里三千多名职工负责。”

孙厂长点头：“应该的，那我就不打扰你工作了。”

说完他站了起来告辞。

叶蔓将他送了出去，到了门口，孙厂长说：“就送到这儿，叶总回去忙吧，再见。”

叶蔓点头，微笑着目送着他的背影离开。

不知不觉，孙厂长的背也弯了，想当年她第一次见到孙厂长的，对方还是一个意气风发，谈笑间老练世故的国企大厂长，是她只能仰望的存在，可不过短短几年时间，一切都发生了翻天覆地的变化。

这给她提了醒，老师傅家电现在虽然算站稳了脚跟，但市场经济瞬息万变，没有永远的胜利者，只有不断攀登的奋进者，要想不被淘汰，只能不停地向前！

“站在门口看什么呢？”庞勇伸手在她面前晃了晃。

叶蔓躲开：“庞总回来了，咱们进办公室谈。”

两人走进办公室，叶蔓将孙厂长的来意说了一遍。

庞勇跟听了什么天方夜谭差不多，眼珠子都快掉出来了，结结巴巴地说：“我们……收购他们这种国有大厂？”

叶蔓点头：“庞总，你怎么想？”

庞勇没有想法，脑子里一片空白，跟做梦差不多：“我不知道，你看着办吧，我听你的。”

得，从他这里也别想听到什么建设性的主意了。叶蔓托着下巴想了许久道：“虽然……我觉得这个时候不是咱们收购奉河市电视机厂的好时机，只能对孙厂长说抱歉了。”

还是那句话，她得先考虑老师傅家电的情况，不能一时冲动。

庞勇没有意见：“那就拒绝吧。我过来是有个事要跟你说，很多经销商回来找我，想重新加入咱们老师傅这个大家庭，这事你怎么看？”

叶蔓问道：“是咱们原有的经销商吗？”

庞勇点头：“对，就是最近这大半年解约去了富友的经销商，如今他们又想回来。”

富友自己也站出来搞特价促销这个活动，确实保住了品牌名声，但也因此得罪了经销商。整整一个月，经销商都没卖出去几台家电。富友家大业大，能承受，经销商们可有点受不了，店面租金、人工成本、水电运输等费用，哪样不要花钱？

更重要的是，富友这么做，半点都不顾他们经销商的感受和处境，下次再这么搞，他们还要不要生活了？

归根结底，还是这段时间富友的产品不好卖了，经销商们都用脚投票。

叶蔓沉思片刻后说道：“回来可以，要签订新的经销商合同，低端产品进货价上调15%，中高端产品一次性上调20%。”

庞勇不大赞同：“一下子涨这么多，经销商们不接受怎么办？而且这样，咱们跟富友的产品对比，价格上就没那么大的优势了，这恐怕会影响咱们的销量。我们厂里现有的产品，尤其是中高端的产品，都是涨价之前就生产的，成本远比富友低，就是卖现在的价格也有钱赚，没必要涨这么多吧。”

叶蔓轻轻敲着桌子说：“但这批货还有囤积的那批原材料总有用完的那天。现在原材料价格涨这么多，我们迟早会涨价的，一点一点的涨，到年底涨价好几次，会给人一种咱们在不停涨价，涨了很多的感觉，也容易引起经销商和消费者的不满，不如一次涨到位，这样今年都不用涨了。至于跟富友价格的差距，你觉得这波促销活动之后，富友不会涨价吗？”

不可能，富友没有囤原材料，这个月又亏本甩卖了一万多台家电，还有那么多工人要养，怎么可能会不涨。即便他们这个月能顶住压力不涨，但下个月、下下个月呢？

他们只是将分段的涨价一次性多涨点，接下来几个月就不用涨了，至于性价比方面，即便是涨价了，他们也比富友要便宜得多。

庞勇挠了挠头：“你这也有道理，那咱们原有的经销商呢？要不要涨价？这要是一块儿涨，他们可能会不满，这要不一起涨，回流的经销商也会不满。而且两个价格体系，也不方便咱们管理。”

叶蔓思索了一会儿说：“那就这样，老经销商一律八月更换新合同，这相当于他们晚一个月涨价，打个时间差，既给了一直支持我们的经销商优惠，也不影响厂里的管理。”

那些在最困难的时候都不离不弃的经销商，总得给点甜头，不然下次要再有事，谁还支持你？经销商们也需要一定的区别对待。

庞勇拍掌：“这个法子好，就晚一个月涨价，即便说出去，咱们也有理，那我就去通知销售部的职工，给所有经销商发一封信函，说明此事，通知他们八月起进货价上调的事。”

叶蔓颔首：“好，目前就先这样吧。”

……

富友这边，章回也一直在担心叶蔓使绊子。

最近，他让人好好查了一遍老师傅家电，根据各方面综合得来的消息，他已经知晓，叶蔓在原材料涨价之前就囤了上亿元的货，而且厂里还积累了一大批成品。

这些货的成本可比他们富友低多了，要是倾销下去，打价格战，他们肯定拼不过。