第205章 （2 / 2）
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这个年，他过得没滋没味的，谁料过完年，坏消息又来了。
虽然去年屡屡碰壁，但章回还是没放弃，年前让采购部采购了两千万的原材料。这批材料还能支持一阵子，可问题是，摆在富友面前的路很难走，既有生产成本不断增加的压力，又有老师傅家电这个舍得花钱营销，而且价格确实便宜很多的劲敌，自家还没多少余粮，这么下去，如果不寻求突破，他们迟早会被困死。
章回考虑了许久，最后做出了一个让人大跌眼镜的决定：降价促销！
现在的富友不是当初那个拿着两亿现金进场的大佬了，他们的现金流恐怕还没老师傅家电充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，还有可能突围起死回生，不拼，等待他的肯定是高桥雄一的辞退信。
章回确认了计划后，火速召来亲信，紧锣密鼓地安排了下去，打出富友逆行降价，所有产品一律打九五折，限量促销的公告，并且也将该通知发给了经销商，还对经销商们承诺，打折的这部分让利通通由总公司负担，等卖了产品，他们将尾款结清后，总公司会把这笔钱返还给经销商，还会给予经销商们每一台五十元的奖励。
也就是说，这波促销，经销商不用负担任何成本，相反还能多拿一笔钱，卖得越多拿得越多，要是每天都能卖出去一台富友家电，一个月光是奖励就有一千五，更别提还有丰厚的利润空间了。
这个政策一出，果然调动了经销商们的积极性，他们想方设法卖手里的家电，吹得那个天花乱坠，连富友是良心企业的牛都吹了出来。
不管这牛吹得有多离谱，但富友是自去年初涨价潮之后，第一个降价的家电企业，这波操作确实赢得了不少人的好感。
庞勇看着报纸上铺天盖地的正面报道，撇嘴：“涨了百分之十几，现在降个百分之五，就吹得天花乱坠，这些媒体人眼睛是瞎的吗？”
叶蔓无奈地摇头：“但富友确实是最近一年，第一家降价的家电企业，这话说得也没错。”
章回这招确实够险恶，成本上升，大家都面临涨价的压力，这时候他来了这么一出，一下子显得高风亮节，衬得其他家电企业暗淡无光了。
庞勇做到叶蔓面前，嘟囔道：“他们能降，咱们也降。我们成本比他们低，还怕降价吗？我看谁拼得过谁，章回是在找死。”
叶蔓没作声，他们现在确实可以降价，但这无疑会削弱老师傅家电本就不是很丰厚的利润。没有多少利润，家电卖得再多又有什么用，最后还是白忙活一场。
而且章回这波降价的操作，看起来杀伤力很大，但实则对老师傅家电的影响很小，最多波及一部分高端产品，中低端完全不受影响。
所以叶蔓并不着急，她考虑更多的是如何在不影响老师傅家电盈利的情况下破解章回这一招。
她还没想到好办法，秦厂长那边突然打了个电话过来，让她去厂里，有重要的事跟她说。
叶蔓马上放下手里的事赶了过去。
秦厂长已经在门口等着了，碰头后，她一边把叶蔓往研发楼那边请，一边跟她讲今天叫她来的目的。
到了研发楼，叶蔓已经大致知道了缘由。
研发楼的一间实验室里摆放着一台洁白的洗衣机，秦厂长笑着说：“叶总，这就是咱们改良后的，让朱主任跟你讲一下详细的情况吧。”
叶蔓点头，冲朱洪江投去一个鼓励的眼神。
朱洪江脸有些发红，手紧紧握住，很是紧张的样子，磕磕碰碰地说：“叶总，去年起厂里发起了‘节约在我’的行动，鼓励我们每个职工在生产中节约用材用电，避免浪费。我们研发部这边职工们由此产生了灵感，能不能减少一些家用电器中不必要的耗材……”
他们根据这个想法，积极展开了研究，做出了一台原材料成本比之前少了百分之二十的洗衣机这次节约的成本大头在两块，第一块是用铜量少了近一半，他们重新设置了洗衣机内的各种电路走势，缩短了电线的长度，压缩电路板上的电子元器件，进而到达节约用铜的目的。在家电所使用的金属中，铜的价格是最贵的，能少用一部分铜，节约的成本不少。
第二便是对洗衣机的外壳进行改造，这时候很多洗衣机的外壳都是用耐用金属所制，他们用更便宜的塑料取代了金属外壳，又降低了不少成本，而且洗衣机的重量更轻了，移动很方便。
叶蔓听完后，赞许地点头：“不错，你们测试过性能吗？”
朱洪江赶紧点头：“叶总，我们试过的，总共造出了十台改良后的洗衣机，有九台已经连续使用了一个月，每天用十二次，洗衣机运转一切良好，而且能耗还降低了百分之十左右。”
按照现在普通家庭两三天用一次洗衣机的频率算，也就是说这九台洗衣机相当于普通家庭使用两年左右的时间还没出现故障，初步来看，他们的改良是成功的。
其实这也是家电行业未来的走向，接下来二三十年，原材料、房租和用工成本等一直在不断增加，可家电行业不但没有随之价格大涨，相反还做到了越来越便宜，原因只能是提高生产效率，降低生产成本，同时寻求更便宜的生产材料，减少家电产品中一些非必要的零配件或是更便宜的替代。
所以后来有些老人会感慨，现在生产的产品没七八十年代耐用了，他们那会儿买一台家电产品，要用个一二十年都不坏，现在鲜少有能用到十来年的。
这是坏事吗？未必，家电产品的更新换代很快，一台家电用个七八年很多家庭都要换更新的、更好用的了。而且家电的价格整体是呈下降趋势的，有多夸张呢，现在买一台18寸彩电，要两千元左右，相当于一个普通人一年的收入。可放到三十年后，18寸彩电几乎被淘汰了，比这尺寸更大一些，屏幕更清晰的彩电只要三五百元，相当于普通人几天的收入。
所以这种变化趋势其实是好的，只有价格降下才能让家用电器普及到千家万户，人人都用得起！
叶蔓上辈子没干过家电这一行，不了解家电技术的变革，但朱洪江他们今天做出的改进，提醒了她。
叶蔓非常激动，对朱洪江说：“你们这一重大发现对厂里的发展有极为重要的意义。厂里决定奖励改进该洗衣机的团队十万元的奖励，这个奖金由你来安排，一个原则，按大家的贡献值的多少来分配奖金，力求做到公平公正，此事由秦厂长来监督，并记录在他们的履历上！”
朱洪江和秦厂长都被叶蔓的大手笔给惊得不轻。
朱洪江激动得声音都有些发颤：“谢谢叶总！”
他也是团队中重要的一员，有了这笔奖金，再加上他攒的工资，可以买一套房，让他母亲搬出厂里的宿舍了。
叶蔓微笑着说：“不用谢，这是你应得的。另外，改良后的洗衣机还要进行多次测试，以保证质量没有问题，这点也由你们研发部负责。”
朱洪江连忙点头：“好的，我知道了，叶总你放心，我们每隔半小时就会用一次洗衣机，不断地实验。”
叶蔓用赞许地目光看着他：“很好。洗衣机的经验可以推广到彩电和空调上，这块大家也抓紧，一边做一边实验，一定要保证质量，不能光顾着降低成本而忽视了质量。”
朱洪江说：“叶总，其实彩电这块我们也着手在搞了，成品已经快完工了，就只差实验了。”
有了洗衣机的经验在先，再推广到彩电上，有很多经验是可以借鉴的，能少走许多弯路，所以效率提高了许多。
叶蔓高兴地看着他：“你们今天真是给了我太多的惊喜了，继续实验，优先考虑14寸、18寸彩电，没有问题，再推广到更大尺寸的彩电上。”
朱洪江连忙接下了这副重担。
随后叶蔓又鼓励了研发部的人员，才跟秦厂长一块儿离开。
出了大楼，叶蔓说：“秦厂长，你可真是给了我一个天大的惊喜啊！”
秦厂长笑盈盈地说：“这不是没成功，怕让你失望吗？所以没有先告诉你。”
叶蔓笑笑点头：“很好，朱洪江做研发是一个好手，但在其他方面，可能经验不是很足，还需要你这个老将多关注。你留意一下，研发部门的职工们，尤其是优秀职工有什么困难的，厂里尽量帮他们解决掉，让他们没有后顾之忧，全身心地投入到技术改良和研发中，要是你也拿不定的事，可以报给我，特事特批。此外，研发人员的工资额外涨百分之十。”
秦厂长马上意识到叶蔓对研发部门有多看重了。当然，研发部门也确实给了他们天大的惊喜，只要改良的洗衣机和彩电、空调投入市场，完全可以抵消掉从去年以来涨价对他们企业的影响，为老师傅家电节约一大笔成本开支，所以怎么提高研发人员的薪资待遇和奖金都不为过。
“好的，叶总，我明白了。这件事目前还处于保密中，等正式推广后，厂里再公示对他们的奖励和表彰，可以吗？”
叶蔓没反对：“秦厂长考虑得很周全，就这么安排吧。洗衣机这块，再实验半个月，如果还没问题，就批量生产，更新换代成新的产品，不过质检这块要严格一些，毕竟是第一代改良的新产品，存在着诸多不确定性，最好在厂里就能发现并解决。”
秦厂长认真点头。
回到总部后，叶蔓又叫来庞勇，跟他说了此事。
庞勇大为震惊，又有些担忧：“更换了更便宜的材料，会不会影响我们的产品质量？”
叶蔓心里也有这个担忧，但这是大势所趋，现在他们不做，其他品牌也会做，谁先一步谁就占了上风。她笑道：“我们的产品都是经过多次实验后才批量生产，进入市场的。不过该做的预防工作也要做到位，等这批产品推入市场后，你们市场部成立一个新的售后服务小组，汇总各销售渠道卖出去的新产品售后情况，每个月汇总一次，跟以前的产品做对比，如果售后服务率上升很多，那说明咱们的产品存在一定问题，迅速采取补救措施，售后服务这块安排专人上门，免费为用户更换新品，同时研发和生产端再根据问题产品查找原因，改进就是。”